淘宝百亿小老板 第235节（2 / 2）

方灿灿一愣：“之前开会的时候我说的很清楚，每个组制定当季度的销售额计划。”

“开会的时候我听清楚了你的要求，不过我们三名组员经过商讨，决定直接制定年计划。”

“为什么一定要按年呢。”

“其实我也不懂淘宝销售，是我们组的组员之一简雨告诉我们的，淘宝的一款产品生命周期，往往不止一个季度。所以我们所有的计划都不是按照季度来的。不知道，销售计划可不可以按年？”

方灿灿想了想：“当然可以，不过这样一来的话，你们小组中途就不能换人了。因为你能把整年的计划都给做了。如果中途有人退出的话，小组成员需要自行负责找之后替换的人。”

谭晓东心中一喜：“那是自然。”

“资源分配，我会按照全年平均来分派，或者你们可以自己制定计划。”

谭晓东想了想：“不能按照全年平均，不过我要跟我的组员商量一下。”

“好。”

三人商量以后，决定春装第一季度%、第二季度20%、第三季度30%、第四季度35%这样的配比来划分。

方灿灿含笑：“你们这和别人单个季度的计划有什么区别。”

“当然有。”这次说话的是简雨。

“我们表明了要奋战到年底的决心，我们小组稳如泰山，不需要换人。”

方灿灿点点头：“的确你们非常有优势，你们成功的说服了我，这样，资源分配的时候，我会给你们每个季度多加5%。”

就这样，每个小组都按照自己制定的计划在后台有了评估的分数，这个分数是当两组产生资源争夺的时候，后台仲裁的重要依据。

比如当一款面料有限的情况下，a组评分80分，b组评分75分，那么，便会按照两组的分数来分配这款面料，当然也会参照先到先得的公平原则。

总之，虽然很艰难，不过，小组化还是终于推广起来了。

20个小组，谭晓东的“泰山组”分数排在第5。

只是因为，虽然他们有5%的加分，可是报上去的年销售额计划是100万，第一个季度其实只有15万，和其他第一个季度销售计划二三十万的比起来他们的确少了点。

不过冉晓珊的“奔驰组”计划竟然只有五万，这也是让谭晓东惊呆了。

不过方灿灿在会议上也说了，这是第一个季度，小组才刚刚成立，所以大家在制定计划的时候不用有太大的顾虑，冉晓珊比较求稳，加上组员也都是对这个小组化并不是很有信心，所以指定计划的时候自然就比较保守。

方灿灿对小组之间的销售计划竟然差距有将近十倍也是相当震惊的，不过任何新东西，都需要所有人去接受和适应，她告诫自己一定不要心浮气躁，要给这些组员们足够的成长时间。

工作一开始，泰山组三名组员便开始选款了。

所有的小组要做的第一件事就是选款。

谭晓东发现，即便选款是自己的老本行，是他最有把握的环节，可是却也要转变思维。

比如他选了一款连衣裙，便被简雨否了。

“这样的连衣裙，款式虽然不错。可是拍照效果很难出彩。网店和实体店不同，网店的客人看不见实物，是以图片为参考，如果一个款式，色彩图案拍摄出来不好看的话，便不太适合网店的销售。”

谭晓东最初还有些不服气：“我们小组只有三个人，一定要分工协作。既然我的主要工作是负责选款，还是要以我的判断为主，你之前的工作只是客服，也没有涉及到选款，我们三个人各有各的眼光，如果都仅凭自己的喜好来选择的话，只怕以后工作的效率会降低。”

简雨想了想：“你说的虽然很有道理，可是你以前也只是实体店的买手，对网店选款并没有经验。我同意我们三个人分工协作，你的经验丰富一些，你来负责选款工作，可是如果你的判断失误的话，我们小组可就输在了起跑线上。”

方静然是跟单员，她原本对选款也没有什么经验，她说道：“我比较同意简雨的说法，虽说分工协作，但是我们也要预防一个人的失误影响全组，这样，这个款式我们还是下单采购，但是数量先少量采购一些。”

谭晓东觉得也对，便同意了，在系统下单，采购了30件这款连衣裙。

由于泰山小组是全公司20个小组中第一个下采购单的，采购人员很快就接单，进行采购。

随后组员们又选择了其他的九款产品，接着给摄影师和模特下单。

模特也有很多位的选择。

小组制度的改革，其中一项便是，摄影师和模特的数量都增多了。

如今可同时在线选择的模特有15位，摄影师有5位。

除了之前的伊若茜、萧潇，她们又介绍了不少朋友来当模特，不过由于模特和摄影师往往都是兼职，所以模特也会在平台上更新自己的档期，小组成员可以根据自己的需求来选择合适价位、档期的模特和摄影师。

当然，原本的摄影师顾一鸣就变得更忙了，他每天接单完全忙不过来。

拍照之后，谭晓东便向美工下单，把这些产品都处理好。

而此时便涉及到简雨的工作。

小组化有一个好处便是，组员可以自己制定产品页面的文案、图片风格，当然也要跟小c女装店原本的风格不能差太远。

当组员把一个产品全程跟下来的时候，写出的文案往往是很有温度的。

简雨在这方面很有经验，毕竟之前是做客服的，非常明白客人关注的焦点在哪，需求痛点在哪。

她负责把美工做好的图片配上适当的文字，而方静然作为跟单员，则是负责各个环节之间的连接和统筹。

谭晓东便又开始了新款的选款工作。

就这样三人第一批总共十个产品上线了。

灿美服饰的小组成员其实是非常幸福的，跟那些刚刚创业的小卖家相比，是站在巨人的肩上的感觉。

因为小c女装店的两个店铺，原本就拥有相当大的流量。