235陈董真给力（2 / 2）

在科学园开一家健身房，脑洞很大。

谁不知道这里是全国加班最严重的地区。

跳跳把健身房开在这，这脑洞着实惊呆了陈东成。

健身房已经开业了一段时间，陈东成委托庄嫚婷在开业的时候，送了几个花篮。

电梯抵达15层，跟陈东成一起走出电梯的有几个三十出头的青年。

看着发际线，就知道是附近工作的程序员。

“这家靠不靠谱啊，我第一次听说有不需要办年卡的健身房。”

“放心吧，我都去过好几回了，这家健身房挺有意思的，进去你们就知道了。”

“反正他们怎么忽悠，我都不会办健身卡的。”

几个程序员嘀嘀咕咕，跟在后面的陈东成全都听到了。

走到门口，有个领头的程序员，在门禁处输入密码。

其他几个程序员，也都有模有样的操作。

跳跳他们在各个门店配备的都是密码门。

购课的用户在上课前半小时，会收到门禁密码。

这也就是陈东成给了优惠，跳跳才舍得第一家全能店的面积，直接上线一千平的。

一开始他们打算三百平就够了，先看看市场反馈再说。

全程没有工作人员，几个第一次来的程序员有些意外。

一般门口不应该都有前台的吗？

这家超级猩猩还真有些特殊。

门口有自动售卖机，陈东成扫码买了一瓶矿泉水。

虽然没有工作人员，但看着墙上贴着的指示，很轻松地找到更衣间。

超级猩猩的设计，是薛凝芷一手负责。

根据跳跳他们的理念，超级猩猩主打的是年轻，运动。

所以超级猩猩的门店，主色调定为橘黄色。

宽敞明亮的教室，一进门就让人感觉活力十足。

装修风格也很个性，也很炫酷。

这点从不少自拍的男男女女身上，就能见得到。

与以后其他小面积的门店不同，这家全能店面积算是最大的，也配备了洗浴间。

洗浴间这个东西，按照跳跳一开始的规划，是不打算加在里面的。

维护成本高，不符合超级猩猩追求利润的理念。

谁让陈东成这个大老板任性，一下子批给跳跳一层写字楼，这个店干脆就给加上了。

健身房和公司在一个楼层，这还是超级猩猩调整思路后，第一家正式运营的全能店。

跳跳她们几个经常会没事过来看看，能第一时间接收到顾客的反馈。

“诶，陈董？”

刻奇穿着背心，肌肉练得鼓鼓囊囊的，有些意外的发现正在教室参观的陈东成。

陈东成对刻奇笑了笑，招招手。

刻奇小跑过来，满脸恭敬：“我这就去叫跳跳她们。”

“不用，你先带我转转。”

刻奇连忙点头：“好，您跟我来。”

由于这间店的面积很大，同时可以开三节课。

每节课的人数都差不多在二十人，不会太多。

刻奇解释道：“我们主打团操课，将私教课的比例压低。

按次付费的模式，收获许多用户的好评……”

按照刻奇的说法，超级猩猩没有月卡和年卡。

单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。

别以为白领的收入会多高，外表光鲜的他们，只有自己才清楚在大城市的生活成本有多高。

纵使想去健身房锻炼下，保持身体健康。

光是高昂的年费和让人厌烦的推销，就能打消他们的积极性。

刻奇表示，超级猩猩的教练不会兼职销售。

这点让陈东成挺满意的，就连庄嫚婷以前在优莱荟，都得为了卖课犯愁。

可想而知在传统健身房，教练兼职课程销售，是多普遍的现象。

毕竟教练能从私教课的销售额中获得分成，这种机制也促使许多教练主动开发学员。

卖的越多，赚得越多。

传统健身房就是靠着卖年卡覆盖成本，靠教练卖课赚取利润。

刻奇面对陈东成不敢放肆，但也难免有些得意。

“陈董，我们几个认为教练就应该只专注在教学上，所以我们内部完全没有设置销售岗位。

针对教练的薪资，主要由底薪和课时费构成。

课时费一方面跟教练的星级挂钩，另一方面跟课程的满员率和复购率相关。”

底薪也就两三千，课时费的提成才是大头。

按照刻奇的描述，超级猩猩的教练，月收入不会低于一万五。

别看网上动不动年薪几十万，实际上这个收入在大城市来说，已经不算低了。

没多久，跳跳就赶过来。

让陈东成有些意外，跳跳这个时候已经挺着大肚子。

上次见面，还没这么明显。

跳跳带着陈东成来到休息区，开始详细汇报这家门店的情况。

这家门店由于面积大，还位于科学园这个人流量巨大的园区，满员率一直很高。

按照跳跳的说法，每节课差不多能保证有20个学员，一天至少能排36节课。

一个月光团操课的收入就有150万，能保证盈利。

跳跳笑着说：“现在的顾客都是通过口口相传，了解到我们的。”

“下一步打算怎么做？”

“我打算成立一家独立的子公司，超猩学院。

主要负责培养教练，开发课程，我们不能只靠从外面挖人。

自己培养的教练，对于公司的忠诚度才会更高。”

跳跳提起超猩学院，滔滔不绝的讲着各种规划。

包括自主研发课程，力求全职教练的比例进一步提高。

引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万。

国内90%的健身房，尤其是小型的健身房都没有购买版权。

只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课，或者培训自己门店的教练。

跳跳能有自主研发课程的意识，让陈东成挺满意的。

受制于人的滋味，可不好受，而且这个钱花着也没名。

陈东成忽然琢磨出跳跳的意思，看着跳跳眼巴巴的看着自己，哑然失笑：“缺钱了吧？”

“瞒不过您，除了这家店的装修，教练的招聘，还有针对教练的各种福利。

公司未来几个月，肯定会缺钱。”

跳跳现在才知道，当初头脑一热创业到底有多鲁莽。

要是没陈东成支持，他们那点积蓄压根玩不转。

光跳跳他们那些设想，想要全部落实到位，没几个亿肯定不行。

再说，随着超级猩猩火了，其他有眼光的创业者，会闻不到肉味？

跳跳唯一能做的，就是说服陈东成多掏点钱给他们。

早点跑马圈地，形成规模再说。