第373章 演讲（1 / 2）

“来，我带你看看我的事务所！”阿尔方斯和林楼也算是不打不相识，见到他过来也很高兴，带着他在事务所参观起来。

“这是我刚拿下的项目，一个小型美术馆的设计……这是目前正在竞标的一个项目，前期沟通还算顺利，如今正在出概念稿……”看得出来，阿尔方斯的事务所发展还是比较顺利的，工作人员都在紧张地忙碌着。

“不错的设计，不过我觉得你应该购买几台电脑，再买几份欧特克公司的软件，这样你的事务所工作效率还能提高一些，可以让你接下更多的项目。”林楼顺势帮自己的公司宣传了一波，这也是潜在客户啊。

“我也有这个打算，那些大型事务所现在已经用上了，我如果不用的话在将来的竞争中就会被他们越甩越远，不过现在购买这款软件的事务所实在是太多了，我需要排队才能得到培训，这真是太讨厌了。”阿尔方斯耸耸肩道。

“我相信很快就能解决这个问题，听说他们正在招聘准备扩充人手，你现在去购买的话说不定下一批就能轮到了。”等明天还可以顺道去法国分公司看看，怎么也是自己的生意，多少得留点心思不是。

“但愿如此吧！喝点什么？咖啡吗？上次从乌鲁迪带回来的咖啡还有，不得不说，这个国家出产的咖啡还是很不错的，可惜在巴黎卖不上价格。”阿尔方斯的事务所规模不大，很快就参观完了，俩人来到他的办公室坐下。

“没问题！”咖啡想要买上价格额不是光质量好就行，还得有人懂得营销，乌鲁迪人显然缺少这方面的能力。

俩人又随意地聊了一会儿，阿尔方斯说道，“对了，我听说皮尔-卡丹新旗舰的开工典礼马上就要举行了，到时候不介意我去参加吧？另外我也很好奇你的设计，最近一直忙于工作，没时间去威尼斯参加展会，而报纸上那些图片又太模糊了。”

“图纸我都带过来了，你想看的话待会儿可以和我一起去酒店；另外，我想在这个项目上，我们或许可以合作！”林楼借着他的话题说起了正事儿，“你知道的，我还需要一位建筑师时常去现场看看，监督他们的工作进展。”

“而中国距离巴黎又太远了，所以最好是在本地寻找一位合伙伙伴，我也会按照巴黎的行情支付报酬。”与其找别人，还不如找阿尔方斯，起码他的能力林楼是信得过的。

更重要的是他曾经输给过林楼，对林楼的方案存有一定敬畏心理，要是找别的法国建筑师，说不定会因为轻视自己而出现问题。

之所以不找王院士帮忙，一来是因为王院士还要学习，恐怕没这么多时间来做这件事；二来，施工单位的人也不一定服他。

“小事情而已，交给我就行了，我也很想知道亚克力究竟可以给建筑带来什么。”阿尔方斯爽快地答应下来，这件事既可以为他的建筑事务所赚取利润，还能学到东西，而且还可以和皮尔-卡丹这样的大富豪搭上关系，完全没拒绝的理由。

说不定还能因此获得皮尔-卡丹先生的信赖，从他手里拿到项目呢！正如林楼刚从所说的那样，中国距离法国实在是太远了，就算皮尔-卡丹先生更相信他，在做决定的时候也会考虑到这方面的因素吧？

“那晚上的时候，我们到时候我们一起去见见皮尔-卡丹先生吧，然后好好聊聊这件事。”这事儿基本就这么定了，只要皮尔-卡丹不反对，这活儿就归他了。

“哈，这没想到，我在巴黎生活了三十多年，现在却需要一位来自中国的建筑师为我介绍巴黎的业务！”阿尔方斯觉得有些别扭，不过一想到这位中国建筑师刚刚拿下了威尼斯建筑双年展金狮奖，他就释然了。

谁让人家的水平比自己高呢？真是不服也不行啊！哎，我什么时候也能有机会参加威尼斯双年展啊！对他来说，能参加就已经很满足了，至于拿奖暂时还不敢想。

或许我们以后还有机会合作！一想到金狮奖，阿尔方斯忽然冒出这样的念头来，他在欧洲有人脉，可以及时获取许多竞标信息，有些凭借自己的实力就能参加并有很大几率拿下，但还有些就是现在的他暂时还拿不下的了。

可是他拿不下不代表林楼也拿不下，威尼斯双年展的金狮奖和乌鲁迪圣鼓体育场给阿尔方斯留下了相当深刻的印象，也让他对林楼的实力充满信心。

这样的项目，要是找欧洲的那些大建筑师合作，人家完全没理由带他啊！而且这些知名建筑事务所的消息远比自己灵通；可林楼就不一样了，他在中国，很难及时获取欧洲这边的消息，而且也需要一位熟悉欧洲的合作伙伴。

这次将皮尔-卡丹拉德芳斯新旗舰店的部分工作交给自己就是证明，以后要是拿下项目大概也会这样操作吧？他负责概念方案等创意性工作，其余执行性和沟通性的工作则可以交给自己来完成，这样对他们双方都有利。

林楼赚取了最丰厚的利润，自己也有机会参与更大型的项目，扩大阿尔方斯-帕瓦尔德建筑事务所的名声；至于那些客户能不能接受林楼，只要把威尼斯建筑双年展金狮奖获得者的身份亮出来，肯定能打消他们的顾虑。

“以后或许我们还有继续合作的机会。”想到这儿阿尔方斯就忍不住透露了一点信息，“我们可以合作竞标欧洲的项目，当然，合适的机会还要慢慢寻找，我现在手头还没有必须要你出面才能完成的项目；不过我相信，只要留意，机会总是有的。”

“很好的主意！”要是能在欧洲继续做项目，那自然是再好不过了，一来可以赚取更多的钱，欧洲的设计费肯定要比国内的高；二来也有利于扩大自己的影响力。

而且在欧洲做了几个项目之后，不管是香江也好，还是内地也罢，听说这些情况之后，来找自己做设计的人肯定只会更多吧？现在这两个地方对欧美的崇拜自然不用说，光凭这层光环就能为自己揽到许多项目。

“我给你的名片应该还在吧？如果有类似的消息，你可以给我打电话，然后我们聊聊，选择合适的项目参加竞标，至于分成，就按照业界惯例来吧！”联合竞标这种事，在建筑界也不稀奇，关于如何分配利润，早就有相应的规则了。

“我已经有点迫不及待想要打电话寻找机会了！”阿尔方斯兴奋地搓着手，似乎看到了他事务所的光明未来。

“不用那么着急，我参加玩开工典礼之后，很快就要回家了，这次出来这么久，我实在是有些想家了，就算你马上拿到项目，我恐怕也没时间参与啊！”而且香江那三个项目也该敲定意向了，等回去的时候，刚好顺路和他们聊聊。

俩人又聊了一会儿合作的细节，感觉时间差不多了，林楼和阿尔方斯一起返回巴黎建筑学院，然后和几位老师一起返回酒店。

皮尔-卡丹也回来了，林楼借此机会和皮尔-卡丹聊了阿尔方斯的事儿，皮尔-卡丹爽快地答应了，“既然你觉得他的能力没问题，那这项任务就交给他好了。”

吃过饭，皮尔-卡丹回家去了，林楼则带着他们来到自己的套房里，继续聊着和建筑有关的话题，阿尔方斯和王院士看着林楼的设计稿，仔细地询问着各种细节，同时对亚克力这种新材料充满好奇。

“这种材料优点和缺点都非常明显，如果不是奢侈品旗舰店也需要经常更换外观，皮尔-卡丹先生也不缺钱，我肯定不会这么设计！”林楼提醒道，然后详细地给他们介绍了亚克力的优缺点，免得误导他们。

“从目前看来的确是这样，不过任何新生事物在诞生之初总是不完美的，或许经过一段时间，这种材料就能改掉这些缺点，可以大规模应用了呢？”阿尔方斯显得很热切，他也知道新建筑材料对建筑师的重要性。