第158章 谈判（2 / 2）

“没关系，计算机行业的确是这样，我看在这儿谈判也行，我去把炉子烧起来，咱们一边喝茶一边聊吧！对了，我还准备了咖啡！”林桥则开始和林楼一个唱红脸一个唱白脸。

过了一会儿，众人移步到楼下的茶室里，两杯绿茶，三杯咖啡摆上，谈判正式开始，约翰-沃克率先说道，“林先生，我们公司很看好这款软件，打算出三万美元来购买！当然，您如果对这个价格不满意，我们还可以继续聊！”

“三万美元。”林楼笑着摇摇头，“先生们，如果你们的目的是购买，那就不用谈了，这几天我陪你们在北京好好玩一玩，然后送你们回美国吧！”

“林先生，三万美元已经不少了……”约翰-沃克还想坚持。

林桥打断了他的话，取出一张支票放在桌上，“我弟弟给贝先生当助理，两个多月的时间就赚到了这么多，而他在cad上花费的心思远不止两个月时间，如果始终是这样的目的，那么我就用这三万美元来销售这款软件吧，正如你们说得，三万美元已经不少了……”

两个月就能赚三万美元？建筑师这么好赚钱？早知道我也学建筑去了，干嘛要学计算机啊？乔治-里德尔有点愣住了。

约翰-沃克和阿瓦尔-格林看着支票陷入沉寂，上面的零是那么地刺眼，尽管这还不是他们的底线，但是在一位两个月就能赚到三万美元的建筑师面前，六万美元和三万美元似乎也没多大区别。

“好吧，我们可以合作！”阿瓦尔-格林拿出了备选方案。

“具体怎么合作？当然，如果是独占销售代理权、改编权什么的也不用谈了。”林楼比刚才显得有兴趣了点。

你又把我的话堵死了，阿瓦尔-格林刚刚张开的嘴巴又闭上了，这正是他想说的，这样做依旧可以垄断这款软件的大部分利润。

“好吧，林先生，能否说说你的想法，你把我们从美国叫过来，显然不是为了拿我们逗乐子不是么？这说明我们有一定的合作基础，我们彼此都需要对方！”此时，约翰-沃克已经冷静下来，他不打算跟林楼绕弯子了，采取了单刀直入的策略。

行事果断，懂得如何在不利情况下给对方施加压力，具备一名创业公司领导人的基本素质，林楼在心里暗暗称赞，然后点头道，“是的，虽然还有很多风险投资公司找到我哥哥，但是我还是只邀请了你们前来中国。”

“按照我的想法，我想和你们成立一家新的公司，我和我哥哥用这款软件还有资金入股，我们一起把这款软件发展壮大！”作为世界上最成功的图形设计软件，光靠他们兄弟俩可玩不转。