第五百五十八章 君子协议（1 / 2）

一周后。

月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招标说明会如期召开。

此时，距离阿利耶夫得到总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标说明会，在宣布之初，很是出乎众人的意料。毕竟，刚刚上台的阿利耶夫仍然是各方妥协的产物，国内最强的军队掌握在侯赛因诺夫手里，国家议院掌握在马梅多夫手里，他拥有的仅仅是大义和残缺不全的新政斧而已。

当然，阿利耶夫能弄到钱，这是他最大的本事，也是他能上台的主因。整个巴库和半个阿塞拜疆都是由阿利耶夫养起来的，他的资金来源，既有大华实业这样的早期投资者，也有后期挤进来的银行团，以及他纯凭外交手段弄到的国际援助……不管怎么说，只有阿利耶夫能保证阿塞拜疆的资金链不会断裂。

这种情况如果再能持续一半年的时间，以阿利耶夫的手腕，想来掌控全局不成问题。

在这一点上，阿利耶夫和中国的袁世凯如出一辙。

然而，阿利耶夫上台两个月就召开招标说明会，仅仅提前两周通知，对许多公司来说，多少有些措手不及，油田特许权通常是分成两部分的，一部分是高额的签约金，其数值往往高达数亿乃至数十亿，另一部分则是桶油价格，规定每桶油给予石油所在国多少钱。前者筹措现金需要时间，后者更加麻烦，你得判断石油的成本。如果是中东那种地方，自然不用说了，陆上石油少有桶油成本超过4美元的，运输费用也便宜，通常都采用最便宜的石油管道和大型油轮，出售的渠道也极多。

而在阿塞拜疆这样的大陆国家，桶油成本就很难计算了。开钻到地下2000米的油田也许能得到每桶5美元的成本，开钻到6000米的兴许就要10美元的成本，前期成本甚至更高。油质亦是决定价格的因素，轻质原油是最值钱的原油，因为能生产出更多的汽油，这是最好卖也是利润最高的油品，中东和英国北海都是上佳的轻质原油产地，每桶油天生比其他产地的贵两三美元。阿塞拜疆的原油质量就没有那么好了，但究竟有多不好，也得做判断，不同的油田产地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的区别，价格相差不小。而这一次的招标说明会，很明显会放出大量的油田，两个星期又哪够各大公司进行考察和分析。

除此以外，运输成本也是大陆油田的主要成本之一。陆上油田若是没有石油管道，就只能依赖铁路和汽车。铁路还稍好一些，也是苏联曾经大量采用的运输方式，汽车运输就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪，还可能运输不及。而在竞标当中，别说是5美元的桶油成本了，2美元都要争破头。这可是涉及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标，让出1美分，就是上百万美元的差值，没有哪个公司会得过且过的。

这么紧的时间，超出了各大公司的预期，结果很可能降低签约金，趋势各国采取保守的桶油策略。

阿利耶夫却是宁愿如此，他更希望借着外国利益集团巩固自己的权力，而非国内势力的平衡。因为外国利益集团是避不开的，而他在国内更有强大的敌人。阿塞拜疆现政斧将油田出售，那获得油田的公司和国家，自然会倾向于维持现政斧的存在。

这算是一种阳谋，只是需要解决的问题也有不少。只不过，施政者一旦作出这样的选择，也是旁人很难阻止的，侯赛因诺夫和马梅多夫再不高兴，也只能配合。

招标说明会尽管开的很急，急忙而来的仍然有30多家石油开发公司，其中有8家世界五百强公司，4家独联体的国家石油公司，以及大华实业被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延续着苏联开大会的方式，给每个公司一张漂亮的大圆桌，阿利耶夫和他的小伙伴们坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每个人面前还有写着自己名字的木牌。

杜卡特照例代表BP公司出席大会，他的级别其实低了一些，但英国老牌公司的傲慢就是如此，换成传统的中东油区，至少是要来一个副总裁的。

杜卡特到的稍晚，进入会场，也没有去找BP的坐席，而是直接来到苏城身边，拄着文明棍笑问：“苏董，油田招标说明会开始了，咱们来谈谈三次采油技术吧。”

自从大华实业展示了三次采油技术以后，旧巴库油区就开始慢慢焕发新春，各个石油公司看的心痒痒，偏偏都未能签下技术转让合同，这也不是杜卡特第一次找过来了。

苏城并不意外的笑笑，道：“今天是油田招标会，先得紧着这件事。对了，BP的策略是什么？”

“能有什么策略，搜集整理分析，能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是普通的石油公司，他们得到油田招标会的消息，要比两周前的正式公布早一些，虽然还是没有大华实业早，但并不妨碍他们做些初步的情报处理，也能增加中标的几率。

杜卡特看看周围乱糟糟的人，话锋一转，问道：“苏董知道阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗？”

“今天不是才公布。”苏城微笑着说。

杜卡特“no，no，no”的摇头，道：“我可是听说，大华实业最近派遣了数百人，前往南部和东部的油区。”

“看看而已，既没有勘探队，也没有地震队，能做什么。”

“当地环境也是很重要的投资因素嘛。”

“中国驻外的施工队，一向采取全封闭的管理，这次也不例外，当地环境对我们的影响不大。”苏城说的是实话，哪怕是到了20年以后，中国的海外施工队依然采取工地粉笔的策略，以减少争端，多得利润。欧美施工队就不可能如此了，那些放假时间长，工作时间短的家伙，根本受不了始终呆在工地的曰子，放风发泄必不可少，闹出的事端亦多，某些地区环境复杂的地区，欧美公司完全不敢派自己的人去做，不仅是管理艰难，更担心发生法律问题。

杜卡特尚未接触过中国式的海外工程，以为苏城不懂行，笑道：“工地管理是一门艺术，全封闭的管理可以封闭几天，或者几个星期，总不能封闭几个月吧，或者几年吧。所以说，当地环境是必须仔细考虑的，尤其是本国影响力弱的地方，就要着重分析当地政斧的执行能力。远离巴库和里海地区的油区，一定要记得增加安全成本。”

苏城暗道：我们的工地真能封闭几个月。

明面上，他则是微笑着道谢，说“我们会考虑的”。

中国工人的安全成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到，但要封闭几个月，简直是再简单不过了，这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。

未来，中国制造能卖遍全世界，依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动，也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地，没有航空母舰编队，也得不到全球军事支持的国家，要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。

只要想想1990年的中国公司，要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难，就能理解21世纪的中国，在全世界铺货和维护客户有多困难了。

哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国商人，他们在其他国家做生意的时候，也要低头弯腰，陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉腰笑，最终只有被打碎牙齿的命。

石油商人固然强势，但也不能一味的强硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。

作为一个积贫百年的国家，若是连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。

“先生，BP公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，似乎想要给杜卡特指路。

杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”

“竞标说明会马上就要开始了。”

“站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他虽然只是BP的技术总监，毕竟是BP的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。

那外事官员为难而尴尬的站在一侧，不知该怎么办。

苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就过去了，你先回去吧。”

“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。

杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”