刘芳芳家里就是百货公司的，从小在这个系统长大，亲戚也有在纺织厂工作的，倒是知道一点内情。她瞅了瞅四周，见没人，悄悄对余思雅说：“余总，其实生产府绸没有难度，只要稍微将生产纱卡的机器改造一下就可以了。只是纱卡的产值比府绸高，如果都改成去生产府绸，那厂子里的产值就会减少，工厂评不上先进，工人们也就没了奖金。大家自然更愿意生产纱卡，工厂生产了，我们就必须得收购，服装厂那边也必须要按照每年的指标从纺织厂进货。这么多布拿回去总不能都丢了吧？只得生产，反正，市面上的府绸不多，大家买不到，就只能买纱卡的衣服了。”

余思雅……

难怪清河鸭的服装卖得这么火热呢！他们的布料不少是从沪市采购的，丁舜应该也清楚这里面的内情。他们是村里的集体企业，不受计划控制，采购什么，卖什么，都有很大的自主权，所以能比其他单位灵活许多，而且自负盈亏，也没有采购指标，销量只能靠自己，肯定要选受欢迎的布料。

“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。

这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。

余思雅又多了点信心能说服供销社。

不过为了再给自己增加点砝码，下午她去了服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了细微的改动，然后单独生产了几件，并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。

等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了一会儿。

一段时间不见，他的身板结实了很多，而且嗓门也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多了，但精神却特别好。

“丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。

几个厂子，其实就服装厂她操的心最少，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是丁舜在管。

丁舜摸了一把自己的寸头，笑着露出了两排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”

余思雅从他的语气里听出了得意的味道，接过账本一看，他还真有得意的资本。六月以来，因为有了百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经卖出去了二十多万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。

“不错，看来咱们清河鸭服装也要发力了，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。

这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心，至少最近几年内，供销社还会是全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好，不抓住这个机会还真是可惜。

丁舜也很开心：“这都是全体工人们共同努力的结果。”

余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了，你的贡献，厂子都看在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌！”

丁舜搓了搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下供销社，是不是真的啊？”

余思雅挑眉：“你的消息倒是挺灵通的嘛！”

丁舜赶紧摆手：“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了个遍，所以我就猜测嘛，肯定是余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了标签。”

余思雅看了他一眼：“丁厂长够敏锐的。”

没否认，那就是真的了，丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。

“那，余厂长，咱们的衣服什么时候进供销社啊？”丁舜迫不及待地问道。

余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘书上门连采购处的人都没见着，丁厂长还是别抱太大的希望，这个事成不成还不好说。”

余思雅不想给了丁舜太大的希望，然后又让他失望，所以索性说了实情。她不是万能的，她也不能保证，一定能拿下供销社这个渠道。

丁舜有些失望，但他从小在省城长大，自然也清楚供销社的能量有多大。

“没关系，余总尽力就是，成了，咱们就添机器，招工，开足了马力干，不成，咱们就保持这样的规模，年产值肯定也能突破一千万。”

余思雅笑眯眯地点头：“丁厂长能这样想挺好的。”

说话间，衣服做好了，工人拿了过来，余思雅抖开看了看，款式跟目前最畅销的差别不大，就是后领子里面藏了个小标签。

“挺好的。”她将衣服装了起来，递给林红旗，然后起身对丁舜说，“丁厂长，我们先回去了，厂子就麻烦你了！”

丁舜亲自把她们送了出去。

回到城里后，余思雅给林红旗安排了工作：“几个百货公司那边继续跑，下个月初，还要选一个人。”

百货公司销售这么给力，总不能让人干白工，一个月一个招工名额总要定时发放，不然时间长了，别人肯定有怨言，积极性也就高不起来了。正好到月底，下个月的胡萝卜也该发了。

林红旗点头记录了下来，又问：“余总，那咱们什么时候去供销社？”

从看到余思雅让人制了样衣开始，林红旗就猜到余思雅又要行动了。

“明天吧，不过我一个人去就行了，你忙别的工作去。”余思雅说出了自己的计划。

林红旗没有意见，她去了也帮不了余总什么忙。还是把其他活给干了，让余总少操点心吧。

第二天是周一，上午的课都已经考完了，余思雅正好有空，拿着东西再度去了供销社。

有了上回的经验，余思雅淡定地去门卫报了单位和身份证明，然后又领进了那间会客室，还是没人招呼她。

余思雅都怀疑，这就是他们打发没名气的小厂子的流程了。

不过这次她可不会在这里枯等，浪费时间了。

等门卫出去后，余思雅就起身，拎着东西，神色自若地上了楼。

供销社好几百员工，还有其他单位过来办事的人员，所以这里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。

余思雅直接上了三楼，采购处就在三楼。

上楼后，余思雅按照上回大妈指的地方，找到了处长的办公室。

不巧的是，办公室里还有人，似乎是来谈事情的，没走到门口，余思雅就听到了说话声。

她顿了一下，若无其事地走过去，到了走廊的另一边，从另一处楼道下去。等了一会儿，再次上楼。

这回敞开的办公室里没有其他人，只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作，估计就是大妈口中的胡处长了。

余思雅走到门口，轻轻敲了敲门。