而且这附近有很多重要的单位，注定了普通人不会过来瞎逛，他们总不能就只卖附近这些家属和工作人员吧。政府工作单位又不是那种万人大厂，职工加后勤人员、家属孩子一起好几万人，这里的工作人员和家属都有限。

而且食品门市部和服装店开在一处，不但能相互照应，有事情也更好处理，还能彼此带动流量。尤其是服装店，他们新开业，刚做这个，没有积累下良好的信誉和知名度，别人看到未必会买。食品店的生意却很好，能够带来一定的人流量，而且后期两个店还做能一些捆绑的营销之类的活动。

听余思雅分析完情况，叶梅带着他们去了第二个地方，是第一百货公司的斜对面，这里客流量也比较大，而且店铺的面积也不小，有四五百平。

余思雅在地图上画了一个圈，这个地点可以进入备选。他们继续去下一个地方，第三个选址，叶梅挑在了省大斜对面，这是一片荒芜的空地，面积很大，建多少他们说了算。

一看这地方，余思雅就相中了，不光是因为这里地方大，而且这个地方位置好，附近有省大、师大和纺织大学等好几个高等学府。这意味着该片区域聚集了好几万的学生，再加上老师和后勤人员、家属以及相关一些单位，方圆几里内聚集了小十万的人口。

如此多的人口就意味着巨大的消费市场，虽然现在很多学生还比较穷，尤其是农村来的学生，但没关系，这些人以后都是社会的中坚力量，毕业分配就是干部，工资四五十起步，中高端消费的主力。现在买不起，先在他们心里种下一个种子也是好事，以后手里宽裕了，他们就是清河鸭的忠实客户。

余思雅连最后一处都不看了，当即拍板：“就这个地方，建大一点，建筑风格跟火车站的清河鸭门市部保持一致。具体的你去谈，地拿下来后，让小元同志帮忙，加快进度，尽早把门市部建起来！”

叶梅也最属意这里，这儿地方宽敞，人又多，就他们在这儿站的几分钟，就有好几拨人经过了。这还没开学呢，等开学了，人会更多。

将地址定下来后，清河鸭马上进入了紧锣密鼓的建设中。去年盈利的几十万很快又投入到了新的生产和建设中。趁着没开学，时间比较充裕，余思雅一直窝在火车站门市部的二楼写新的一年工作计划，随着集团事业版图的扩大，虽然有人分担工作，但她要操心的事也不可避免地增多。

忙了好几天，初六那天上午，余思雅在办公室里突然接到了许秘书的电话：“余总，吴书记想见你，时间约在了下午两点，高市长让我带你过去。”

总算有消息了，余思雅高兴极了，连忙说道：“那就麻烦许秘书了，下午一点我到市政府门口等你。”

“你可以晚点过来，一点半就行了，我们这里离省铁路总局很近。”许秘书笑道。

余思雅一口答应了，其实她也知道，前几天新店选址考察，她就在那一片逛过，对附近的单位也比较清楚。

放下电话，余思雅立即开始整理资料。吴书记这次见她，也不知道是什么情况，她准备充分一点，胜算也就更大。

到了下午一点半，余思雅带着林红旗准时出现在市政府门口跟许秘书汇合。

许秘书笑着说：“你还没去过铁路总局，只见过吴书记一面，其他人都不认识，所以高市长让我送你过去。”

“让高市长费心了，劳烦许秘书了。”余思雅连忙客客气气地说道。

路上，许秘书大致跟余思雅说了一些省铁路总局的建筑分布和几个主要的领导。

两地就几百米，走路不到十分钟就到了。许秘书直接把余思雅带去了二楼的一个办公室，敲了敲门。

里面一个年轻男同志出来笑着说：“许秘书来了，想必这就余总了吧，吴书记他们在会客室。”

许秘书笑着跟对方打了招呼，然后给余思雅介绍：“这是吴书记的秘书谢云同志。”

余思雅伸手笑道：“谢秘书，幸会！”

握了手，寒暄过后，谢秘书将余思雅带去了隔壁的会客室，里面除了吴书记还有两名中年干部，一男一女，其中男的还是老熟人唐局长。

吴书记看到余思雅微微颔首：“余总来了，请坐，这位是后勤的舒安华处长，唐局长就不用我给你介绍了吧。”

余思雅含笑点头：“不用，舒处长，唐局长下午好。”

舒安华比较高冷，淡淡地点了点头，没说什么。

“坐吧，咱们在讨论你上次的提议。”吴书记直接开门见山地说道。

余思雅坐到空着的位置上，背脊挺得直直的，闻言，笑着说：“不知道吴书记你们讨论得怎么样了？是还有什么顾虑吗？可以说出来咱们大家一起想办法解决。”

吴书记看了舒处长一眼。

舒处长抿了抿唇，直接问道：“余总，据我所知，你们清河鸭才成立三年半，没有财政出资，完全靠贷款办起来的，你们现在还欠着银行十几万的贷款，除了搞食品加工，还新增了饲料厂和羽绒服厂。目前你们厂子总共只有五辆货车，其中三辆还是二手的，如果达成合作，你们能保证按时供货吗？”

“余总，这件事如果成了，铁路上将会新增一两千名职工，万一哪天你们供不上货了，这些职工的岗位问题将成为我们铁路局沉重的负担！”新的岗位增加容易，但想裁撤却很难，尤其是关系着几千个家庭的生计问题时就更难了，所以哪怕知道这是个很好的提议，省铁路总局里也出现了不同的声音，争议很大。

说到底，他们还是担心清河鸭的实力。可能在辰山县那种小地方，清河鸭已经担得起“千人大厂”的赞誉，但放到省城还不够看。尤其是全省铁路总局这样的大单位面前。

余思雅点头，认真地说：“舒处长，我理解你的顾虑，你这是对职工，对单位负责的态度。别的我不敢跟你保证，但有一点我可以承诺，我们清河鸭一定能准时供货，运输的问题你不用担心，我们都运到省城铁路局，然后装车，由铁路发车，我们自付运费。如果舒处长你还不放心，我们可以拟定一份合同，规定清河鸭每个月供货的最低数量，如果低于这个数量，就算清河鸭违约，赔偿你们相应的损失，保证新增的职工不会成为你们的负担，你看怎么样？”

见舒处长在认真思考这番话，余思雅顿了一下又道：“第一个月咱们清河鸭可以先发货，等你们卖完了再结账，如果当月销量不好，你们可以将货全部退回来，完全不用担心损失问题。”

为了拿下铁路局，余思雅也是下了血本，做了巨大的让步。至于以后，等铁路上的各种便携食品越来越多，搞不好哪天铁路局会先抛弃了他们清河鸭。

听到这里，唐局长笑着说：“舒处长，你就会谈买卖，你来就让余总做了这么大的让步，想当初我可啥条件都没谈，真是亏大了。”

这话表面上是在埋怨余思雅没给好处，实际上是在帮余思雅说话。

余思雅朝他投去一个感激的眼神，笑眯眯地说：“唐局长也没亏啊，省城铁路局的职工们可感激你了。”

舒处长没搭理两人的这番话，在纸上将余思雅的承诺要点记录了下来，认真思考了一会儿，终于松了口：“吴书记，按照余总的承诺，我觉得这个计划可行，不过为了稳妥起见，我建议，一个铁路局一个铁路局的试点，以免步子迈得太大，出问题。”

虽然还是得一个一个的来，但由省铁路总局发通知，也不用余思雅挨个去说服了，能节省不少时间和精力，总归是好事。

她扬起笑容道：“舒处长这个建议很好，我们清河鸭没有意见。”

吴书记见双方都没有意见，点头道：“那行，这件事就交给你们了！”

第122章

省铁路局这边松了口，余思雅第一个要操心的就是产能问题。清河鸭食品不像其他的产品，能够需要多少就马上生产多少，因为鸭子从孵化到长大，有个周期性，他们不可能凭空变出鸭子来，所以得提前做好准备。

因此回去后她要做的第一件事就是给小李打电话。

电话接通后，余思雅先问了问厂子里的情况：“厂子里年后运转一切还顺利吧？”

小李笑呵呵地说：“挺好的，去年你给大家发了那么丰厚的年终奖，大家今年可积极了，上班自觉性特别高，每天早早来上班，很晚才下班，不用催促都每天提前完成生产任务。”

果然，拿到手多少钱才是最直接的激励方式，开什么空头支票都不如实实在在地发钱能提高员工的工作积极性。余思雅笑眯眯地承诺：“好，你跟工人们说，只要咱们今年的效益比去年更高，大家的年终奖就不会比去年低，厂子赚钱了，不会亏待每一个为厂子里做出贡献的同志。”

“余总，你什么为人，咱们厂子里的人都知道，放心吧，我会看好厂子的。”小李意气风发地说道。