余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不更好吗？”

沈建东失望地垮下了肩膀。

装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。

余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。

沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。

到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过！”

经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。

但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。

而别人一百克的瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗？

沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。

余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”

沈建东摇头！

余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗？”

初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。

余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”

对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。

余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱……”

不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。

大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。

果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这瓜子真的免费吃，不要钱？”

余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩：“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”

大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着？”

余思雅笑着说：“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”

大妈低头问小孩：“好吃吗？”

小孩猛点头：“好吃，这个瓜子香。”

大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅：“这瓜子怎么卖的？”

余思雅拿起一袋两百克的笑道：“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”

大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”

余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗？”

大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。

但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。

磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋。

她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心：这瓜子真有那么好吃吗？

余思雅趁势招呼大家：“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”

她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。

尝过之后，几乎有一半的人都买了。

等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。

趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很多都会倾向于买……”

沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这么多的门道。嫂子说得对，他要学习的东西很多。

给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛，这个做生意还是得他自己来，她只能充当一个领路人的角色。

沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很快就打开了市场。

来看电影的一般是年轻人搞对象，或者父母带着孩子，这些人往往是消费的主力，而且年轻男同志在女同志面前也往往不好意思表现得太小气，两毛钱也不算多。同样，大部分父母都最舍得给孩子花钱，小孩吵着要买，很多父母都没法拒绝。

于是没过多久，建东的摊子就火爆了起来。

而且人还有个特性，喜欢凑热闹，越是排队的摊子愿意买的人越多，因为很多人都会觉得这个摊子上的东西肯定好吃，不然为什么会有这么多人买？就像到了饭点去吃饭一样，两家店，一家高朋满座，一家冷冷清清，一个顾客都没有，这种情况，很多人都宁愿排队去人多的那家。

买的人越多，排队的人越多，排队的人多了起来，买的人也跟着增多，形成一个良性循环。

沈建东一个人忙不过来，余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多，两百袋瓜子就快卖完了，尤其是两百克小袋装的。

余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的瓜子过来，接着卖。

不远处的卷毛和老陈脸都青了。

周日因为放假，往往是生意最好的时候，一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午，生意全被沈建东那小子给抢走了。