余思雅又问：“一天大概能卖多少？”

提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来：“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”

就算八分钱一包，平时一天只能卖两块钱左右，周末也就四五块，一个月下来也就六七十块，除了成本，这点钱还不够给熊子发工资的吧？

难怪沈建东要上火呢。

“卖得最好的是一毛钱两包吧？你怎么不一毛两包卖掉？”余思雅笑着问。

提起这个，沈建东就窝火：“一毛两包卖根本赚不了钱。为了多收点瓜子，我今年给农民们提了价，加上运费，人工费，这些七七八八的，成本都要五分钱，要卖五分钱，我这就白干了，还得贴钱进去。”

“那他们为什么能卖五分钱一包？”余思雅反问，“不赚钱，他们赔本赚买卖吗？我不相信有这样的人。”

即便后世可能会有这样的情况，比如两块钱请你吃外卖，三块钱请你打车之类的，这也是为了前期的客户积累，打开市场，完成垄断之后，再收割赚钱。

可卖瓜子不一样，这样的小本买卖谁都可以随时进入，没有门槛，也就意味着，想要以低价获得市场，然后迅速占领市场，完成垄断，靠垄断赚钱在瓜子这种小商品上是行不通的。

他们就算能将沈建东挤出去，但很快又会有新的小摊贩进入，只要能赚钱，就会有人去跟他们竞争。

沈建东还真没想过这个问题，他咬了咬唇说：“谁知道他们在想什么？”

余思雅心里倒是隐隐有猜测，但她说出来，跟让沈建东自己去体会这种经验是不一样。

因而她也没点破这点，直接问道：“你以后有什么打算？放弃卖瓜子这一行，做其他的吗？”

虽然这两个月没赚什么钱，但沈建东手里应该还有一笔钱，他可以用这笔钱去做其他的买卖。这会儿真的是卖什么都很容易赚钱，不像后世创业那么艰难。

沈建东不吱声了，眼神闪烁，就是不敢看余思雅。

余思雅从他反常的反应中察觉出了端倪，眯起眼：“你还有事情瞒着我？”

沈建东知道瞒不下去了，只能如实交代：“我……我存的钱都提前拿去定了瓜子，准备今年大干一场。”

“几万块全定了？”余思雅不敢置信地看着他。这个孩子，胆子可真大，几万块啊，这会儿省里的干部家里绝大部分都拿不出几万块，他都不跟家里人说一声，全拿去买瓜子了。

沈建东硬着头皮点头。

余思雅不知道该说什么，难怪他会愁得天天躲在抽烟呢？敢情是把老本都压上去了，这压力能不大吗？前阵子还是万元户呢，这稍微不注意就要一招回到解放前。

见余思雅一直没说话，沈建东很是心虚，弱弱地说：“嫂子，我知道了，我以后不会了。”

“以后的事以后再说吧，咱们先来说说你的这个事。你准备怎么处理？是将瓜子廉价处理了，然后去做的，还是继续卖瓜子？”余思雅平静地问道。

见她没发火，沈建东犹豫了一下，又抖出一个秘密：“嫂子，我，我学了你，这些瓜子，我只付了一半的钱，还要交一半的钱，才能拿回来。”

……

余思雅简直不知道该说什么好：“好的不学，你学我这个？看我只给一半的钱定那么多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保证自己消化掉这批玉米，你能吗？建东，做事之前得先考虑后果，想想后果自己能不能承担，如果不能咱们宁可少挣点钱，也不能将步子迈得太大。记住了吗？”

沈建东赶紧点头：“记住了，嫂子，我下次真的不敢了。”

这个事，他已经后悔无数次了。要不是因为钱都投进去了，他也不至于如此上火。

虽然生他的气，但总得想办法解决。余思雅想了想说：“我这里有两个方案，第一个，如果你不打算继续卖瓜子了。我拿钱给你，我和你哥工资攒下的钱，没有几万块，不够你一次性将所有的瓜子买回来。你可以慢慢挪腾，一次买个几千块的，然后卖给收购站，再拿钱去买下一批。这样会损失一笔钱，但也能收回一部分定金。”

沈建东的收购价肯定比收购站高，其中还有人工费、运费之类的，这样卖，肯定会亏本，但好歹能拿一部分钱回来，不至于血本无回，几万块全打了水漂。

沈建东沉默了一会儿说：“嫂子，我……我还是想卖瓜子，我就不信了，我真的会输给他们！”

年轻人还是不甘心在这里跌倒，吃这么大个亏。

这是他的生意，余思雅也没反对：“成，你想继续卖也可以，反正你还有不少瓜子在乡下，够你折腾很久了。不过你想过没有，怎么卖？如何才能赚钱？要照你们现在这么搞，那么多的瓜子，等到明年这时候都卖不完，人家也不会一直等着你们。”

沈建东到底是年纪小，读的书不够多，见识也不够，一时半会还真没什么好办法，他就是撑着一口气，不想灰溜溜地走人。

见他又不说话，余思雅接着说：“建东，想要在市场上立于不败之地，只有做到人无我有，人有我优，产品质量一样的话，那我比别人卖得便宜还一样有利润空间，才能够赚钱。你们这瓜子都炒得一样，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能卖什么高价？如果你想继续做这个，那就学炒瓜子。炒出咸瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比别人的味道好，炒出他们炒不出的味道，还是这样大的一包瓜子，你照样能赚钱！”

沈建东本来暗淡无光的眼睛越来越亮，灼灼地望着余思雅：“嫂子，你……你说的这些味道的瓜子怎么炒啊？”

余思雅摊了摊手：“我也不知道。”

沈建东……

见他一副控诉的委屈眼神，余思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不会这世上总有人会嘛，你可以去向其他人学习请教，然后自己试着创新，炒出更多口味，更受欢迎的瓜子。你一口气收那么多瓜子，当地种这么多瓜子，除了卖给收购站，肯定平时自己也会吃。说不定他们就有炒瓜子的办法，你可以去向他们请教请教呀。办法总比困难多，路都是人走出来的。”

沈建东虽然冒进大胆，但也有优点，那就是能吃苦，做事勤奋积极行动力特别强。听了余思雅的提以后，他马上说道：“好，嫂子，我明天就去找他们学习。”

“好，不过你得告诉我们你去哪儿，到了地方，记得给家里写封信报平安。无论去哪儿，都得让家里人随时知道你的动向，另外，身上的钱不要带太多。”余思雅耐心地嘱咐道。

找到了解决问题的方法，沈建东又恢复了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道错了，你放心吧。”

余思雅点头，指着带回来的瓜子问道：“你这炒熟了的瓜子总共有多少？”

提起这个，沈建东刚翘起来的嘴角又撇了下去：“还有两蛇皮袋，怕回潮，都放我屋里，用塑料袋子捂住呢。”

一袋就几十斤，两袋加上这些没卖完的，足足得有一两百斤。这么多，卖不出去，放在家里，久了又会回潮，还不如想办法处理了，多少能收些成本回来。

余思雅便说：“收拾一下，把瓜子都带上，我给你找个卖家。”

沈建东对她的话一向信奉，赶紧将自行车推了出来，熊子帮忙将袋子绑了上去。两个人一个推车，一个扶住后面的袋子，一起出了门。

“嫂子，咱们这是去哪里啊？”走到大街上，沈建东扭头，茫然地看着余思雅。这种炒熟的瓜子收购站是不收的，因为不好保存，特别容易回潮，也不方便炼油了。

余思雅加快脚步走到前面带路：“去电影院。”

沈建东诧异地看了她一眼，没说什么，老老实实地推着车子跟上。

到了电影院，余思雅直接去找瓜子卖得最便宜的那个小贩：“老乡，收瓜子吗？”