唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。

“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊！”唐局长扬起合同，不大高兴地说。

余思雅笑道：“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”

要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少？丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。

唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话：“那咱们就达成个初步的协议？可万一清河鸭卖不好怎么办？知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”

这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。

余思雅含笑道：“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样？”

唐局长想想也有道理：“余厂长，是不是没什么能难倒你的？你总是能想到办法？”

余思雅含笑说：“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗？”

唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”

余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意：“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样？”

唐局长一下子明白了她的意思：“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”

这样也不用头痛让哪四个知青回来了。

第88章

只是拿两条线路出来做试点对铁路局来说并不难，很好操作，加之下面的职工对这个计划也非常支持，各个部门积极配合，几天后，计划就下来了。

不过定的两趟车并不是特别热门的线路，一条通往南边，一条通往西北，两趟列车往返都需要差不多一个星期。四个售货员是省城铁路局搞后勤的同志，比较年轻的那种，都是二三十岁身强体壮的。

铁路局那边安排好后，余思雅这边也分别派了丁舜和林红旗跟车，带四个新上岗的售货员在火车上兜售清河鸭。

因为只是小范围试点，这个事情也没通知其他人，悄无声息地启动了。

八天后，也就是丁舜和林红旗回来的第二天，余思雅特意抽空去了一趟门市部，了解情况。

到了门市部，余思雅把丁舜和林红旗叫到了办公室：“你们这趟还顺利吧？销售额多少？”

丁舜喜笑颜开：“顺利，余厂长，我那趟车，来回共卖了5400块，你是没看见，铁路局的两个同志最后盘点账目的时候都傻眼了，完全想不到，仅仅一个星期，三个人就赚了一千多块钱。”

林红旗有点不好意思地说：“我的成绩不如丁舜同志的亮眼，只卖出了4600块。”

“正常，丁舜已经在火车上泡了一个月，他比你熟练，更有经验。”余思雅安慰了她一句，遂即扬起笑脸表扬两人，“你们做得不错。”

在人均工资几十块的今天，这个利润足以养活几百个职工，有了这个成绩，想必唐局长的心也可以放下了。

果然，还不到一个月，大概就二十来天的样子，这个计划实行三周后，唐局长主动要见余思雅。

周末那天，余思雅再次去了唐局长办公室。

这次唐局长的笑容多了几分真诚：“余厂长，来，尝尝，今年新采的碧螺春。”

作为一个上辈子天天灌咖啡的社畜，余思雅对茶并不了解，端起茶杯抿了一口，痛痛快快地承认说：“我不懂茶，倒是要浪费唐局长的好茶了。”

唐局长第一次遇上这种装都不装的干部，愣了一下：“余厂长还真是个爽快人。”

“哪里，不懂就是不懂，我要在唐局长面前装，那岂不是要出洋相。”余思雅很放松地说。

唐局长一想确实是这个理，但很多，尤其是坐到他们这个位置的干部，除了大老粗，但凡文化人恐怕都不会这么直接地承认自己对茶一窍不通。

“余厂长还真是洒脱，每次你都让我们这些老干部自愧不如，难怪能把偌大的厂子搞起来。我今天找你来就是想谈谈咱们合作的事。两趟线路的试点成绩，余厂长应该有所耳闻了吧？”

余思雅放下了茶杯笑道：“丁舜他们去的那一趟，成绩我有所了解，加起来大概有一万块的销售额吧。后续我就不清楚了，不知道后面的成绩怎么样？”

唐局长笑着将一张表格递给余思雅：“我们的同志没你们门市部的售货员有经验，销售额有所下滑，不过成绩也很喜人，这是销售额，你看看。”

余思雅接过表格一看，后面这四个售货员还跑了两趟，成绩都维持在两三千元左右的销售额。算下来铁路局的净利润大约维持在五六百元左右一趟，这可是差不多十个工人一个月的工资。

“挺不错的，就是他们四位同志马不停蹄地跑，挺累的吧。”余思雅将表归还给了唐局长说。

唐局长点头：“对，他们连续跑了三趟，有点吃不消了。今天我找余厂长来就是想商量一下咱们正式在所有列车上销售清河鸭的计划，对了，一会儿齐主任也会过来，稍等一下，他是咱们局管人事的。”

两人聊了一会儿其他的，齐主任满头大汗地跑了过来，进门就说：“对不起，对不起，唐局长，余厂长，临时出了点事，耽误了一下，让你们久等了。”

唐局长指了指椅子：“坐吧，先喝茶。齐主任，你的数据统计出来了吗？大致需要招多少售货员？”

齐主任坐下，掏出一张浅灰色的手帕擦了擦额头上的汗，然后从包里拿出一份文件放到桌子上：“都在这儿，你们看，我再跟你们说说。咱们省城每天始发的列车总共有32辆，按照每趟列车配置两名售货员的标准，每组需要64名售货员。另外，这些列车中，短途有6辆，剩下的26辆都在两到四天左右，往返需要四到八天，所以得准备四到八组售货员才能轮换得过来。此外还有调休安排……初步估算，目前来看，如果要在我们省铁路局所有始发站点都安排售货员，大约需要360人左右！”

好家伙，随随便便一安排就是几百人，差点要顶得上他们清河鸭两三年奋斗出来的岗位了，大单位就是大单位，这优势真是让人羡慕。

余思雅羡慕的同时，心里也无比兴奋，毕竟售货员越多，卖得越多，他们清河鸭就赚得越多。就如同她跟唐局长讲的那样，这是一件双赢的事。

唐局长显然也被这个惊人的数字给吓了一跳：“齐主任，你没算错？真需要这么多售货员？”

齐主任笑道：“没错，唐局长，数据都在这里，我们核算了两次。第一次出结果的时候，我也不敢相信，又让人算了一遍。”

唐局长拿起文件认真地从头看了一遍，然后递给余思雅：“余厂长，你也看看。”

“好。”余思雅接过，一目十行地扫过去，最后说道，“是我们先前低估了往返需要耗费的时间，没计算上这个，每次列车要安排好几组售货员，此外还有轮休问题，必须得派顶班的人员。”

唐局长搓着手：“是啊，我们预算失误，这一下子多出三百多个岗位，咱们铁路局的职工子弟够吗？不够恐怕得向外面招。”

炫耀，绝对是炫耀！

余思雅听出唐局长语气里难以掩饰的兴奋，笑着说：“唐局长，你还要想想，这么多职工，能创造出多少新的利润，这笔钱你怎么花！”