熊小波，也不过大学毕业才三年，去年刚过本命年。

他很冷静，上前就提了一个问题：“头一问，利润能作到百分之二十吗？”

“能！”

熊小波笑了：“你知道成本是多少，你知道销售价是多少，什么都没有就来抢。我知道你的心思，用超过汇率的夏国币成本生产，然后去创汇，这种事情很多，但在九厂这种事情不可能。”

“还有，如果对方设了骗局，你能承担责任吗？你承担得起吗？”

这位厂长哑巴了，熊小波说道：“什么都不懂，生意不是这么作的。”

交流中心的负责人问了：“那，你什么意思？”

“我也不用请示，这事我也能作主。一千一百美刀一台，十万台起订。第一批交货期在四个月之后，订金不低于百分之四十。就算是分阶段订货，也要先付不低于一千万美刀的订金，而且提供付款，订单常压，一直到最后一批交割为止。”

说完后，熊小波想了想又补充了一句：“这是底限，没得商量。”

那位厂长不理解，为什么会定下这么苛刻的条件。

这明显对客商不友好。

交流中心的负责人倒是心中清楚，这几年，夏国不知道有多少厂子干的都是赔钱的创汇订单。

完全靠补贴才够成本。

而且，也有各种难受的订单。

其中最严重的有三种。

订金少，数量大。一张订单就能把一个厂子拖死，倒逼着不得不救他们，否则真的就能倒闭了。

还有就是，品质要求非常高，而价格却很普通。

这样的结果是，作一单赔一单。一样，还是要靠救济，否则厂子多作几单就拖垮了。

最后一种，货期很急的那一类。

货期急，还要求质量达到样品标准，赶货没有不出问题的。所以一但有一点点小问题，客商就会要求折扣出货，或是取消订单，再扣违约金。

这样的，还是要靠救济。

交流中心的负责人明白了其中的意思，也不再多说什么，只说道：“好吧，我把你的意思传递给客商，就这样吧。”

熊小波赶紧说：“谢谢您的理解，真的，谢谢您理解。”

出了门，交流中心的负责人对那个机械厂的厂长说道：“你拖着不回去，就是等着看有什么活可以捞，你们每年吃救济，也没一点长进。我会向上面申请，秋天的时候，象是作一单赔一单的厂子，就别来了。”

“您，您听……”

已经无心再听，九厂的态度倒是让交流中心很难堪。

巴巴的上杆子追着客商拿订单，也没见有多少好订单。

九厂呢，咱不作。

但客商反而在后面非要拿钱买货。