徐春妮眼睛一亮:“好!”
周婶却不肯:“以前萧老板只给三毛,哪能要你们四毛一斤,这样……一斤三毛五分钱吧,两家都不吃亏,好不好?”
这一回,轮到林景严眼睛一亮:“好!”他是个天生的生意人,一听到可以节约下来成本就兴奋莫名。
林满慧想了想,微笑道:“那这样,早上七点我四哥骑车过来取米粉,每天约定五十斤,按一斤三毛六分钱。超出五十斤的话,按四毛钱的价格买,怎么样?”
从来只听说薄利多销、没听说加量加价的,周婶不敢相信自己的耳朵,不解地看着林满慧:“孩子,你这是什么道理?”
林满慧微笑着询问:“你们做一天,能够做出多少米粉?”
周婶道:“不歇气的话,头一天泡好早稻米,一大早磨成米浆,加淀粉和匀,刷油、烫粉皮、晾晒,一天能做五十到六十斤米粉。主要是手磨、烫皮子需要花功夫,我一个人做,忙不过来。”
林满慧道:“对呀,您做的米粉韧性好、口感滑嫩,只是数量上不去。如果超出五十斤,岂不是您得陪上睡觉、休息的时间?所以要加钱。”
徐春妮听到这里,心中欢喜,看林满慧的眼神里充满善念:“妹妹你是个好的,懂得体谅人。”她鄙视地扫了林景严一眼,补充一句,“你哥算盘太精,没有你好。”
林景严脸一红,不知道怎样才能让徐春妮对自己的印象变好。林满慧抿嘴而乐,道:“那就这样说定了?”
周婶一想到自己一天做五十斤米粉,就能得十八块,比以前卖给萧老板多赚了三块钱,喜上眉梢,连连点头:“好好好。你这个量大,价格又公道,以后我做的手工米粉只卖给你。”
两家说定,林满慧眼珠一转,瞟了林景严一眼,对周婶说:“你这米粉明天不会坏吧?现在有多少?”
周婶道:“现在天气冷,放一天肯定没问题。不过因为没有晒干,放久了口感会不好,我刚刚做了十斤。”
林满慧兴致勃勃撸起袖子:“周婶,我来帮你磨米浆,今天争取多做五十斤出来。”
林景严有点不太明白她是什么意思,以为是小妹觉得好玩,便提醒道:“小妹,我们出来这么久了,怕是米粉店那边还得有人照看呢。”
林满慧浑不在意:“家里不是有二哥和三嫂在吗?他们帮忙就行了。我们俩抓紧时间帮忙做米粉,争取做出一百斤出来。一半我们带回去,另外一半啊,卖给萧老板。”
林景严疑惑地重复着:“卖给萧老板?”
“对啊,萧老板卖给我们是五毛,明天萧老板如果过来找周婶,那就卖到四毛一斤再给货。”
林景严一听,双手击掌,发出“啪!”的一声脆响。
“对啊,我们也坑一把萧德!”
周婶听他们解释了半天才明白,有些犹豫:“这样……不好吧?”
林满慧道:“今天萧德临时加价,不诚信在前。若是不惩罚他一下,我浑身上下都不会舒服。你放心,明天你加到四毛,萧老板也得咬牙买,因为只有你这里有这么多新鲜米粉。再说了,他若不买,那就给我们,放心。”
徐春妮听完大起知己之感,重重在林满慧后背上拍了一记。
一股大力袭来,林满慧诧异地看了徐春妮一眼:这姑娘的力气真大!如果不是自己的身体经过异能强化,恐怕这一巴掌下去得背过气去。
徐春妮大声宣布:“我喜欢你!”却被周婶狠狠地拧了一把,教训她道:“你那力气有多大,自己心里没一点数?快点道歉。”
徐春妮有些忸怩地冲林满慧一咧嘴:“对不起,我没有拍疼你吧?”
林满慧摇了摇头,徐春妮天生力气大,难怪总是以母亲保护者自居。
徐春妮越看林满慧越喜欢,她是个性情中人,平时大大咧咧、正义感爆棚,难得遇着一个女孩,和她一样不惩治坏人浑身上下不舒服,立马引为知己。
她不敢再动手,便冲林满慧笑了笑,虽然刚才那一跤跌得脸上到处都是擦伤,却能看得出大眼俏鼻,模样挺俊。
“林满慧,我听你的。你说怎样就怎样,明天早上我在家等着,不给四毛一斤绝对不给那个黑心的萧老板。”
林景严一听也来了精神:“你们莫担心,我等下就去商务部,帮你们把手工作坊的经营许可证给办下来,这样谁来都不怕!”
周婶连连道谢,激动得声音都有些颤抖:“这,这我可怎么谢谢你们才好呢?我家老徐走得早,家里就靠着春妮的工资、还有我私下里做米粉赚点钱。如果能够办下来经营许可证,我做买卖就不用再担惊受怕了。”
徐春妮斜了林景严一眼,从鼻子里发出一声小小的哼哼。
兄妹俩吃过午饭就过来帮忙磨米浆。有了林满慧和林景严这两个劳动力,周婶的米粉制作速度快了许多。徐春妮下午上班去了,周婶一边烫米粉皮一边和林满慧聊天,双方渐渐熟悉起来。
周婶是农村人,没有什么文化,经人介绍嫁给酱油厂工人,生下春妮没两年,丈夫就因病去世。好在酱油厂还算通人情,把她安排在厂里上班,以前分配的老平房也没有收回。再加上邻居们关照,好歹把春妮拉扯长大。
春妮初中毕业便接了周婶的班,继续在酱油厂工作。她天生力气大,一人高的酱缸两只手抱得起来,能顶一个熟练技术工人,但是因为是临时工,没有编制,每个月的工资只有二十块钱。母女俩还是得靠着周婶悄悄卖点米粉赔补家用。
听到这里,林景严十分懊恼。
临时工、没有编制、家中没有男人、贫穷……
早知道徐春妮母女过得这么艰难,他怎么也不会在周婶提出一斤三毛五分钱的时候,答应得那么爽快!
酱油厂的领导欺负母女俩没有背景,一直不肯给徐春妮转正,花小钱、买劳力,这不是和林场领导欺负二哥家中无人,六年都不肯给他转正是一样的吗?
己所不欲勿施于人。
林景严揪着自己的头发,脸红得更厉害了。林满慧看了他一眼,催促道:“五哥,你还没使什么力气呢,就一脸通红,读大学把你读懒了吗?”
林景严把她拉到一边,悄悄商量:“要不,我们还是一斤四毛钱买她家的米粉吧,她们母女俩好可怜。”
林满慧浅浅一笑:“她们虽然穷,但穷得有骨气呢,可不需要别人可怜、施舍。我们只是生意关系,莫带太多私人情感。将来如果做了朋友,大家一起努力挣钱,肯定不会让她们吃亏,是不是?”
林景严重重点头,忍不住拉了一下她的辫子:“小妹你真是越大越聪明,说话、做事大气又爽快,难怪徐春妮说喜欢你呢。”
林满慧抬手扯回辫子,嫌弃地看着他手上沾上的米浆:“唉呀,你把我的头发弄脏了,快干活,少啰嗦。”
周婶看着他们兄妹俩互动,笑道:“你们兄妹俩感情真好。”
林景严与林满慧同时发出一声“嘁——”谁和他(她)感情好?哼!
从下午到晚上,忙乎了六、七个小时,终于齐心协力烫完一百斤米粉皮,挂在细铁丝上晾晒,免得粘连。