上次打交道还是好几年前，叶蔓怕他忘了自己，先介绍自己：“孔副厂长，你好，我是老师傅家电的叶蔓，以前咱们打过交道的，不知道你还记不记得？”

电话那头传出一道浑厚的男声：“叶总谦虚了，你们老师傅家电如今可是如雷贯耳，天天晚上都看到，我怎么会不记得。叶总今儿找我有事吧？”

大家都是聪明人，几年没联系的人，突然找上门，不可能只是为了联络联络感情。

叶蔓笑道：“孔副厂长真是快人快语，那我也直说了。现在原材料价格不一直在涨吗？我们老师傅家电和奉河市冰箱厂打算联合起来，找材料供应厂商谈判，签订长期的供货合同，降低采购成本，不知道贵厂有没有意向？”

这波物价上涨是全国性的，抚西市洗衣机厂也不能幸免，所有企业都面临着上游端原材料通胀的恶果，但在充分的市场竞争中，大家也不敢放开手涨价，将原材料上涨的压力全部转嫁给消费者，大家都很为难。

所以孔副厂长听说了叶蔓的提议后，非常感兴趣，当即就说：“可以啊，咱们三家将要购买的原材料清单列出来，然后合计一下，同类原材料都可以统一采购。而且可以分享大家的采购途径和采购价格，对比之后，择优选用，以达到降低成本的目的。”

跟聪明人说话就是轻松，叶蔓当即道：“我也是这个意思，孔副厂长方便吗？过两天，我跟苏厂长到抚西市找你当面谈谈。”

听了这话，孔副厂长拒绝了：“你们两个人过来多麻烦，不如我过来吧，正好，我也想参观参观你们厂，学习一下你们先进的经验。”

不用坐拥挤缓慢的绿皮车出行当然很好，叶蔓一口答应：“欢迎欢迎，孔副厂长，你留一下我的大哥大号码，出发前告诉我你们的车次和预计到达时间，我安排人去接你们，到时候咱们再详谈！”

叶蔓挂断电话后，苏厂长马上望了过来，关切地问道：“这就成了？他一个副厂长，能够做主吗？”

叶蔓轻轻笑了一下：“应该是我的消息滞后，孔副厂长的副字应该去掉了。”

不然这么大的事，他也不可能一口就应承下来，怎么也要跟厂子里的其他领导干部，尤其是厂长商量商量再给答复。除非他就是厂长，而且是强人厂长，在厂里说一不二的那种。

叶蔓马上打了个电话跟林行确认，果然，孔副厂长年初被提拔为了抚西市洗衣机厂的厂长，原来的厂长退了。

这就好办了，她随后将孔厂长的意思转达给了苏厂长。

苏厂长连忙应好：“成，我一会儿让采购部将咱们原材料清单，价格和供货商都整理出来。”

叶蔓点头，冰箱厂跟洗衣机厂和老师傅家电都没有竞争关系，这点上，她完全不担心苏厂长藏着掖着。

“行，那苏厂长你忙，我也回去整理相关资料。等孔厂长过来，咱们再约时间碰头。”叶蔓站了起来道。

双方道别，回去后，叶蔓也让三个厂子将所需要的原材料采购清单、价格、商家全统计出来，然后让钟小琴整理了一下，将一些只有他们厂需要的零配件筛选出来，最后仍然留下了厚厚的一叠采购清单。

孔厂长的速度很快，十一月中旬就到了，叶蔓让庞勇和隋师傅一块儿去接人，她则在酒店里等着，给孔厂长接风洗尘。

孔厂长这次带了两个人，一个是他的秘书小王，一个是洗衣机厂负责采购的武主任。

因为他们是下午才到的，舟车劳顿，当天也没他谈公事，就大家坐下来吃了顿饭，闲聊了一会儿，然后约了次日在老师傅家电总部直接商谈此事。

翌日，苏厂长也接到了通知，带着向科长和采购部门的负责人一块儿过来，还拎了一个大大的文件袋。

他们到了没多久，孔厂长也到了。

三方落座，先看了一下彼此手中采购清单的厚度，都很满意。冰箱厂和洗衣机厂的采购清单只有不到十页，老师傅家电这边因为产品门类比较多，因此比两家的都要厚，估计有二三十页。

叶蔓先给孔厂长和苏厂长相互介绍，寒暄过后，叶蔓作为东道主，主动道：“今天把两位厂长请过来，原因大家都知道了，我也不多说。这是我们厂统计出来的原材料清单，除了空调的某些原材料没在上面，其他的都有，我复印了几份，两位过目！”

说完，她朝钟小琴示意了一下。

钟小琴立即将准备好的资料送到另外两家面前。

苏厂长和孔厂长翻开看了看，两人都是老行家了，一瞧就知道，在价格、品类上，老师傅家电应该没耍什么心眼。

苏厂长随后也大大方方地将他们的采购清单亮了出来。

孔厂长见二人都这么痛快，也没犹豫，将他们的资料交了出来。

叶蔓没看，只说：“要是两位厂长没有意见，就让秘书和采购的同志们整理一下咱们三个厂子提供的资料，将能够一起采购的产品类别通通统计出来，然后大家坐下来商议，找厂商谈判，再签合同。你们意下如何？”

苏厂长肯定没意见，这个事主要还是问孔厂长的态度。

孔厂长笑呵呵地说：“叶总这安排很好，正巧，我还想去参观一下你们的厂子，叶总方便吗？”

叶蔓笑了：“当然，欢迎至极，苏厂长，你要跟咱们一块儿还是回去等消息，下午再来？”

苏厂长摆手：“我回去干什么？我也去参观参观你们厂子，这么几年了，我也没去你们厂里瞧过呢。”

叶蔓交代了庞勇和钟小琴留下负责统计的事，然后带着两个厂长坐隋师傅的车出发。两位厂长也没带人，就他们四个，非常低调地去了二厂。

进门后，叶蔓也没通知朱厂长，只跟门卫打了个招呼，登记好后就进了厂子，一边走，一边参观。

其实工厂都差不多，要说有什么不同，那就是二厂是这两年才新建的，建筑非常新，看起来要干净明亮许多。不过逛了一圈后，在食堂吃饭时，孔厂长还是发现了不同，他问叶蔓：“你们这里的工人积极性都特别高，工作非常卖力，是你们有什么独特的管理技巧吗？”

国内商业才起步，大家都是摸着石头过河。

叶蔓笑了笑摇头说：“没有。要说诀窍，确实有一个，我们厂里的工人很大一部分是下岗职工再就业，只要体会过下岗的人，都会很珍视自己的工作。”

闻言，孔厂长若有所思。

吃过午饭，他们就回去了，这时候，大家也将大家都要采购的原材料整理出来了，后面还附有各自的采购厂商价格，一对比，果然，三家的采购商大部分都不同，价格也有细微的差异。

但别小瞧了这点差异，要知道他们三个厂每年的使用量可不少，如果都按最低采购价算，一年怎么也能节省上百万元，更何况，三家联合采购，量大了许多，算是超级大客户，有了议价的能力和空间，因此最低价还能再谈谈。

经过磋商，三个厂子都安排人员组成了联合采购小组，代表三个厂家找供应商谈判压价。老师傅家电因为品类多，出的人也最多，从二厂采购部门调了四个人过来，其他两家也安排了两名采购部的干将，八人组成采购小组，开始联系各厂商，以争取在12月内将主要的采购合同定下来。

这个事繁琐很费时间，短期内出不了结果。

安排好后，叶蔓只让钟小琴随时汇报动向，紧接着她就回了一趟长永县。

快过年了，这意味着老师傅家电去年的抵押贷款快到期了。

整整八千万元的贷款，这可不是一笔小数目，老师傅家电账上目前是能够拿出这笔钱，用于还贷。但因为今年收购了奉河市电视机厂和甲天下，又花一千万打了广告，资金并不是特别宽裕，再还了银行贷款，账上到年底估计就只有几千万元的结余，这笔钱放到个人头上，那肯定是很多，只要不乱花，普通人家一辈子将这笔钱存到银行吃利息都够过得不错了。可要放到一个正处于高速发展的企业来说，远远不够。

因此，叶蔓想继续用这笔钱，等采购合同下来后，这笔钱就拿去囤积一批原材料。