小雨点头，但脸上还是有点不忿和难过，这么好的机会就从手中溜走了。

叶蔓倒是看得很开，她笑着对小雨说：“歪门邪道，捷径只能走一时，终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了，营销宣传到位，不愁卖不出去。你看健力宝，还有曾经的飞雪，都是商家求着他们供货，在工厂门口排队十天半月都乐意，一出货，无数的商家抢着要。好好干，争取有一天，也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了，我所料不错的话，从咱们这里拿货是百货公司高层的意见，就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”

她是真想得开，短期合作就短期合作，只要他们老师傅空调的名声打响了，百货公司就会一直卖他们的货。相反，哪天他们把自己的招牌给砸了，百货公司肯定是第一个跑路的，就像这次的飞雪一样，签合同又怎么样？并不能就真的绑住这些渠道。

这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河，即便哪天被这些外部渠道所抛弃了，他们还有自己的渠道呢。

不然如果只是纯粹的招经销商，那速度快多了，几个月就能搞定一个省，朱建新和庞勇分头行动，周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快，但根基不够稳，万一哪天经销商集体反水了，他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上，不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点，也要稳打稳扎地来。

小雨听了叶蔓的解释，目露佩服：“还是叶总你想得周到。”

叶蔓笑了笑说：“百货公司那边拿合同过来，请陈律师来一趟，确认没问题后就直接签约。还有，如果萧总再过来，你就直接说我不在，要是他想签合同，你就按照我说的这个价格，用跟冯老板和程老板制式合同跟他签约就是，如果他说非要我出面才签约，那就不用理他。”

小雨老老实实将这一切记下来：“我知道了。”

……

可能是上面下了指令，虽然见面不是很愉快，但第二天邱主任还是让人把合同送了过来，签完合同，定金到账后，叶蔓马上让秦厂长安排一下，先给百货公司供货。

百货公司就在本地，离得近，秦厂长也没等厂里的车队回来，当天就联系了市里的运输公司，分好几趟，将这批货给百货公司送了过去。

一下子出三千台空调，再加上经销商们的补货，空调的销量猛然间长了上去，秦厂长高兴极了。

更让她高兴的还在后面，没几天，甲天下那边也达成了协议，正式从老师傅空调这边拿货。

叶蔓猜得不错，萧舒阳还想用这个合作为借口跟她套近乎，但叶蔓连他的面都不见，加上他可能还有其他工作要忙，来了两趟没碰到人，每次都是小雨出面接待他，最后他只能签了合同，不过他跟百货公司那边一样，签的是短期合同，要了两批空调，一批两千六百台，其中省城的店每家两百台，地级市的门店各八十台，由老师傅家电送货。

一批货八月中旬送，另一批九月初送。等这两批空调卖完，天也就转冷了。

叶蔓捏着合同笑了笑，看看，萧舒阳还是很清醒的，没为了博她好感就签什么长期合同。

他要是能一直这么清醒，大家公事公办多好，毕竟甲天下也是一个不错的渠道。

这两单加上经销商还有老师傅家电自营门店的提货量，让老师傅空调在八月的出货量一下子达到了一万多台，虽然还不能跟巅峰时候的飞雪比，可对才起步的老师傅空调而言，无疑是个非常不错的成绩。

厂子里的职工们也受到了鼓舞，干劲十足，加班加点，势必要在规定的日期将货交出去。

老师傅空调这边一片大好，订单像雪花一样飘来，但飞雪这边却陷入了困境。

宋厂长的回归并没有轻易挽救水深火热中的飞雪，飞雪的名声一落千丈，退货、解除合同的声音不断。

宋厂长亲自去了平通市，探望受害者，向其表达了诚恳的歉意，并承诺承担事故受害者的医药费以及其他经济损失，然后又赶去公安局，询问事故调查的结果。

经过这么长时间，公安局也查出了事故的原因。

第一次事故的经销商承认，卖出去的空调是在暴雨洪涝中泡了水的。

因为在洪涝灾害来临前没做充足的准备，他店里进了水，导致几十台全新的空调都泡了水。这些空调进货价都高达十几万元，几乎是他全部的家当，要是报废了，他这些年都白干了，经销商哪舍得啊，所以干脆以次充好，将这批货按照以前的价格卖出去。

哪晓得才卖出去不到十天就出了事故，他也被抓了起来，店里的空调也全部被没收了。现在经销商后悔不已，但已经晚了。

宋厂长听说是这个原因后，老脸一片灰白。这个事的主要责任肯定在经销商，可现在澄清也晚了，大家对飞雪的固有印象已经变了。要经营一个好名声得耗费无数的心力，可要毁掉一个品牌的名声却只需要一件小事，甚至是一则流言蜚语。

这件事说到底，他们厂家也有责任，品牌是他们自己的，洪水过后，老师傅家电马上通知经销商们将泡水损害的家电退回去，可言副厂长却一点行动都没有。

经销商眼里只有利益，这么大的损失，有几个人愿意全部自己承担？见厂家没有动静，很多还不就抱着侥幸的心理，卖一台是一台，不出事，他们就赚了，出事……出了再说。

怀着沉重的心情，宋厂长询问了第二起事故的原因，结果出乎他的预料。

警察表示，第二起事故是因为筒子楼的线路老化导致引起的火灾，跟飞雪空调没有一点关系。之所以开始会认定是飞雪空调导致的火灾是因为起火那家人家里正好去年买了一台飞雪空调，听说家里起火了，联想起前几天本市另一起重大火灾事故，在被人询问起时，他们就说了一句，会不会也是家里的空调短路导致的走火？

这句话传出去后，一传十十传百，不知道怎么传的，就变成了后来的模样，甚至连媒体也在报道了用了“疑似是飞雪空调短路引起的火灾”这样的字眼。因为第一起事故的原因，大家更是对此深信不疑，都将火灾事故归结到了飞雪空调头上。

宋厂长听完缘由，久久无言，这件事说是阴差阳错，但又有其必然性。说到底，还是言副厂长为了保住自己的位置，试图欺上瞒下，一直不认真调查事故原因，但凡他亲自跑这一趟，调查清楚，第二起案件就不可能那么轻易扣到飞雪头上。

宋厂长拿着事故调查又看了一遍，在看到走火时因为受害者家里并没有人，所以没造成人员伤亡，只造成了一定的经济损失后，他怔住了。

家里都没人，怎么会开空调？空调耗电量那么高，平日里天气再热很多市民都舍不得一整夜开着空调，更别提家里没人的时候，基本上不会有人开着空调。这家人虽然经济条件还不错，能用得上空调，可住的也是筒子楼，两口子只是普通的小干部，也不是什么大富大贵的家庭，一度电可是要好几毛钱，空调开一小时就一两度电了。

他们不可能家里没人还放任空调开着，那空调当时处于关闭状态，没使用又怎么会引起短路导致火灾？

这根本说不通，那家人应该也心知肚明，但为什么还说可能是空调短路引起走火？即便当时情急之下说错了，但事后他们应该想到空调没开走火这个事不成立，也应该对外澄清啊，但都没有，直到警方查出来。

宋厂长当即带着人亲自去找这一家人。

他年纪这么大，身体又不好，见面就先给这一家人鞠了一躬，然后表达了真挚的歉意：“对不起，我是飞雪空调的宋厂长，听说是我们厂的空调导致你们家发生了火灾，实在是对不起……”

一看他这样，那家人赶紧说：“没有的事，这……不是调查清楚了吗？是我们搞错了，是线路老化引起的火灾，跟空调没有关系。”

说完就想关门。

但被宋厂长拦住了，他说：“既然这样，那你们能不能在媒体面前替我们飞雪空调澄清一下？”

这家人一听这话，直接说没空，然后不顾宋厂长的阻拦，一把关上了门。

宋厂长这边敲门想跟他们谈谈，他们也不同意，窝在屋子里不出来，就一句话，不方便。

他们这样逃避的态度，宋厂长心里还有什么不明白的。

第一场事故恐怕是偶然，但第二场事故，分明是有人往他们飞雪空调上泼的脏水。

至于是谁费尽心思搞的这一切，看谁是得利者就知道了。无利可图谁会做出这种事呢？

而飞雪倒了，显而易见的得利者有两方，一是富友，再也没跟人跟他们抢资源了，第二个就是老师傅家电。他们也做空调，少了飞雪这个拦路虎，老师傅的空调业务直接蒸蒸日上，很快就能打开市场。

不过到底是哪一方呢？