毕竟可能经常出差的工作，由周康平这个大小伙子带头更合适。

其实木科长也是这个意思：“成，那我回头通知他们，再招几个年轻点的同志，等你那边有消息，就让他们出发。”

“好的，今天就到这里吧，我还有点事要忙，先挂了。”叶蔓怕木科长一会儿又想起催婚这件事，说完正事就挂了电话。

……

飞雪那边办事效率还不错，没让叶蔓等太久就给了回复，他们答应以1400的价格给老师傅家电供应最低端的那款空调，其他款式的还是按照报价来。

如果老师傅家电的空调销量很低，就是便宜给他们一点货也不影响什么，要是出得多那就更好了，等到冬季，老师傅家电也得拿这么多货，能帮他们清不少库存，少赚点也不亏。

接到消息后，叶蔓高兴地表示，下周四带个律师过去签订合同。

挂了电话，她立即叫来钟小琴：“让建新将给经销商们的信全都寄出去，走快件。过两天，经销商们打电话过来，你统计一下他们要的数量，然后让建新准备好补充的合同，寄过去，让他们签完字再寄回来。”

她得等经销商们要的数量统计出来了再去飞雪空调签合同，不然数量不好订。

两三天后，陆续接到了经销商们的电话，纷纷表示愿意卖空调，不过因为空调价格比较昂贵，大家对销量不是很乐观，要的数量都不多，一般在一二十台左右，最多的就是冯肃，拿了整整一百台。

虽然单个经销商拿的量不多，但架不住人多啊。一百多个经销商，最后拿货总量在3200台左右，还有十来名经销商们没有回音，不知道是在犹豫还是没收到信。

眼看五天过去了，叶蔓决定不等了，她对钟小琴说：“就这样吧，如果这些人后面几天再来电话，记下来就是，回头照样给他们发货，没消息就算了。”

反正就十来个经销商，顶多也就两三百的货。这次过去，她本来也要多拿几百台的货，放在老师傅家电直营门店中售卖，要是有经销商需要，就先卖给他们就是。

钟小琴记下后，担忧地看着叶蔓说：“厂长，真不让我陪你一块儿去吗？”

她说是叶蔓的秘书，但更像是办公室主任，帮叶蔓处理一些杂事，很少真的陪着叶蔓出去工作。以前就算了，这次可是出远门，还是以前没去过的地方。

叶蔓笑了笑：“你要留在这里帮忙处理工作呢。放心吧，陈律师会陪我一块儿去，签完合同我们就回来，靖水市又不远，另外，你让建新督促一下，让经销商早点汇款，根据汇款的先后给他们发货。”

靖水市作为云中省经济发展不错的城市，离省城大概九十多公里，有列车直达，不晚点的话，大概小半天就到了，要是晚点就不好说了。

叶蔓联系了陈律师，两人约定好，次日一大早在火车站碰头，然后踏上了前往靖水市的列车。

他们运气不错，中途只有错车的时候，等了半小时，因此没晚点太严重。一下火车，崔经理就笑呵呵地上前道：“叶厂长 ，辛苦了，我们厂领导备了宴席，走，咱们先去吃饭，吃完再谈工作。”

其实叶蔓并不喜欢在酒桌子上谈工作，她更喜欢在办公室，但没办法，国情如此，老师傅家电还没强大到别人得摸着她的喜好来的程度，所以有时候得做些适当的妥协。

好在飞雪空调安排过来招待她的是一位主管销售这块的女副厂长，姓秦，她似乎也不是很喜欢喝酒，因此难得的没人劝酒，倒是吃了一顿舒心的饭。

吃过饭后，双方去了飞雪空调厂的小会议室。

秦副厂长拿出拟定好的合同，递给叶蔓：“目前采购数量和金额这块还没填写，其他都根据崔经理反馈回来的消息做了调整，叶厂长看看行不行？”

叶蔓接过将其中一份递给陈律师，自己拿了一份认真阅读起来。

合同中最关键的就两项规定，一是价格和付款方式，双方约定先付80%的货款，剩下的20%三个月后付清，二是冬季采购相应数量的同款空调，都做了详细的规定。看完后，叶蔓跟陈律师交换了一下合同，确认两份合同内容完全一致后，叶蔓打开钢笔盖说：“秦副厂长，我这里没意见，要是你们也没意见，那我就签字了。明天我们老师傅家电的维修工人将到贵地接受空调的安装和维修技术，还要麻烦秦副厂长安排一下他们。”

大事都谈妥了，这点事前说好的小事，而且还是对推广空调有利的事，秦副厂长没道理拒绝：“没问题，叶厂长放心吧。”

双方签了字，交换了合同。

这时候才下午两点多，秦副厂长表示：“叶厂长，难得来一趟，我带你参观参观我们厂。”

叶蔓琢磨着这会儿回去，不一定能赶上火车，那也得在火车站附近住宿，不如参观一下飞雪空调厂。飞雪空调是一家经营得不错的国企，几十年后虽然销声匿迹了，但目前在省内知名度很高，效益也不错，是目前少有能盈利的国企，也许有许多值得学习和借鉴的经验。

“谢谢，麻烦秦副厂长了。”叶蔓微笑着说道。

可能是老师傅家电要的订单数量超乎了飞雪这边的预料，秦副厂长很热情，带着叶蔓从生产车间转到仓库，让叶蔓大开眼界，不愧是省内出名的大厂，实力就是雄厚。飞雪空调厂的仓库就有六个之多，其中四个都是囤的原材料，剩下两个里面全是分门别类的空调，看来为了应付即将到来的销售旺季，飞雪早就在做准备了。

除了仓库大，存货多，飞雪的生产线也非常新，好几条都是最近两年引进的，工人的精神面貌也跟叶蔓以前所见过的大部分国企职工不同。他们非常自豪，而且大部分工作都非常认真有干劲儿。

秦副厂长边走边介绍：“也就忙这阵子，等到冬天，咱们厂都是干一天休一天的。辛苦大半年，年底大家也能过个好年。”

最后，他们参观了飞雪的运输队，好家伙，好几十辆大卡车停在空地上，特别壮观。

秦副厂长见叶蔓盯着卡车看，友好地说：“叶厂长，如果你们单位运输不过来，我们厂可以帮忙运输的，你将名单交给我们就是。”

名单？经销商名单吗？

叶蔓当然不可能答应，就算现在跟飞雪合作得好好的，但谁知道以后会怎么样？别说飞雪会生二心，要是经销商们知道她每台空调从中拿走300元的毛利润，搞不好也会想办法直接跟飞雪空调厂搭上线。

王经理的教训还历历在目呢，就当她以小人之心度君子之腹吧。

叶蔓笑了笑说：“谢谢秦副厂长的好意，不过我们单位也已经安排了职工去学习考驾照，车子也买回来了，不然我还真的要麻烦你们。”

“这样啊，那挺好的。”秦副厂长没再多说。

随后，她带着叶蔓参观了厂里的食堂、宿舍楼、职工活动中心等等，不得不说，国企的福利待遇就是好，尤其是这种效益比较好的大国企，厂里一应设施极为齐全，托儿所、学校什么都有，满两个月的宝宝就能放到托儿所，母亲在上班途中还能抽个时间去给孩子喂奶呢。难怪大家都想进这种大国企。

叶蔓琢磨着，他们厂是不是也能提高一些这方面的待遇。当然，像大国企这样搞得大而全肯定是不行的，后来国企改革，存活下来的国企也基本上都砍掉了这些烧钱却不能产生效益的部门。

所以哪怕她想做，也得认真考虑考虑成本和产出的问题，否则一个不慎，成了单位的包袱，严重拖累厂里的发展，最后反而会好心办坏事，砸了大家的饭碗。

这个事还得从长计议。

叶蔓觉得这次到飞雪空调厂真的是开拓了她的眼界，也让她见识到了那些在时代变迁中屹立不倒的老国企能够释放出多大的能量。

次日，叶蔓和陈律师就踏上了回奉河市的火车。

中午，一到火车站，叶蔓就接到了钟小琴的电话：“厂长，你电话怎么一直打不通啊？”

“可能在路上火车过隧道，没有信号，怎么了，我才走一天就有急事吗？”叶蔓笑问道。