程周说：“叶厂长，这就是咱们目前选定的地方，你看合适吗？”

“合适，非常合适。”叶蔓了然，经销商其实事先早商量好了，刚才只不过是在试探她的底线，看有没有转圜的余地，幸亏她没松口。这不，一下子就能在通省开几十家店了，虽然还只是东南部，但只要打响了知名度，就可以慢慢向周边地区扩散。

见叶蔓不反对，程周又说：“叶厂长，那咱们将合同签了？”

叶蔓按住地图：“不急，我先统计一下，小琴，拿本子和笔过来。”

接着，她面向众经销商道：“大家先将自己要开店的具体地址写下来，在后面签上自己的名字。如果还没确定地址的，就先写下县城的名字，我们先做个记录。至于合同，跟其他经销商一致，你们先看一下，要是没有问题，咱们明天就直接签合同，货款到账就发货。不过目前洗衣机的量比较有限，可能要先供应前面交了定金在等待的顾客，所以你们那边洗衣机会稍微晚一点送货。”

程周他们一直在关注老师傅家电的动向，自然也清楚这点。叶蔓一开始就将情况摊开讲，并不敷衍糊弄他们，也是对他们的一种尊重。程周表示：“我们明白，先供应彩电和冰箱就成，至于洗衣机，叶厂长，签完合同后，我们也可以先下定金，等有货再给咱们送就行。”

“好的。”叶蔓微笑着答应，然后让钟小琴去将制式合同拿了几份出来，递给经销商们看。

他们以前的是老合同，现在的新合同，对退货退款等一些细节做了调整，限制了经销商们随意退货的权利。

关于合同内容的变化，程周和李旺等人事先已经了解过了，不然他们也不会大老远冒冒失失地就直接过来找叶蔓签约，几人翻了翻，看重点没什么不同就递给了还不了解合同的经销商。

等大家都登记完后，朱建新也闻讯赶来了。

叶蔓遂道：“大致的情况就是这样。今天大家赶了这么远的路辛苦了，让建新带大家去吃顿饭，然后到酒店休息，大家再考虑考虑，没什么问题的话，明天早上八点，来店里签正式的合同，可以吗？”

程周站了起来：“好的，叶厂长明天见。”

有他牵头，其他经销商也没什么意见。

朱建新笑呵呵地领着他们出门，叶蔓稍微落后一步，跟程周并行说话。

程周可真是个能屈能伸的人物，他边走边不好意思地说：“叶厂长，抱歉，去年的事是咱们被人蛊惑，做得不厚道，谢谢你的宽宏大量。”

叶蔓既然重新接纳了他们，自然不会再抓着这点不放，让程周他们心里不痛快，无端生出隔阂。她笑眯眯地说：“程老板言重了，以后老师傅家电的开疆拓土还要靠你们呢。大家都是合作伙伴，过去的那点小愉快就不要提了，祝咱们合作顺利，共同发财。”

程周伸出手，跟叶蔓轻轻一握，笑道：“合作顺利。”

两人正说着话，忽然发现前面的人停下了脚步，全堵在了门口。

叶蔓不解地往前张望了一眼：“怎么回事？大家怎么不走了？”

经销商们让出一条路，朱建新脸色有些古怪地说：“厂长，有客人来了。”

叶蔓疾步上前，走到大门口就明白朱建新他们为何会是这种反应了。

大门外，又来了几辆蓝色的卡车停靠在路边，龙老三一行人正站在车前，眼睛赤红地盯着李旺他们，眼底充满了忌惮。

这两天，龙老三他们这些上错船的经销商没少打电话过来，不光店里的办公室，就连叶蔓和庞勇的手机也时不时地响起，但都被叶蔓和庞勇找借口推脱了，没想到他们竟然亲自过来了，还好巧不巧地跟程周他们撞上了。

这么多人堵在门口不是事，让不知情的人看了，还误以为他们这里要发生什么黑社会打架斗殴事件呢！

叶蔓淡定地回头，冲程周他们一笑：“我这里还有事，就不送大家了。大家有什么问题可以找建新，明天见。”

程周一行虽然不认识龙老三他们，但看开来的货车和对方的穿着打扮，也约莫猜到了对方的身份，不过是跟他们一样背弃过老师傅家电的经销商。

而且这些人可能得罪叶蔓更深，毕竟当初老师傅家电花钱请他们到奉河市来吃吃喝喝，路费食宿全免，还每个人都有礼品，可这些人是怎么做的？转头就跟老师傅家电的对头勾搭上了，还想利用老师傅家电帮他们送货，在他们这个圈子闹了不少的笑话。这次主动找上门，不被叶蔓剥下一层皮才怪。

人有时候有种微妙的心理，明明对自己没什么好处，但见有人比自己还惨，心理就会平衡很多。

程周扬起笑，冲叶蔓颔首：“好，麻烦叶厂长了，明天见。”

说完跟上朱建新的脚步，跟龙老三一行擦肩而过，上了车。

等程周他们的车子开走后，龙老三再也按捺不住了，跑上前，急切地对叶蔓说：“叶厂长，你不会是要重新用他们吧？他们这些人当初可是背刺过老师傅家电。我承认，过年的时候，我们做得不大地道，但我们也只是想多增加一些产品，并没有背弃老师傅家电的想法。他们可是一群小人，当初一听说有更便宜的货就跑了，还一大群人来退货退款，要不是叶厂长领导有方，老师傅家电就要像东方红一样被他们搞垮了。叶厂长，这东方红就是很显著的例子啊，你可真不能信他们。”

程周不认识龙老三，龙老三可认识他。去年要不是程周他们出走，这优秀经销商评选哪有他的份儿，肯定会被程周他们抢走不少名额。

叶蔓好笑，这龙老三是五十步笑百步，程周李旺等人不行，他们这群唯利是图之徒又能好到哪儿去？大家半斤八两，谁也别说谁。

理都没理他这堆废话，叶蔓一脸不解地看着龙老三一众人：“龙老板，你们今天怎么来了？是有什么事情吗？”

龙老三说了一大堆，对方半点都不领情，还装糊涂。他心里着实有点不舒服，可也没办法，谁让他们过年那阵子站错了队呢，信了那个没用的王经理，得罪了叶蔓。

干咳了一声，龙老三挠了挠头说：“叶厂长，我们今天是特意来向奉河市洗衣机厂退货的。他们那个厂，洗衣机质量不怎么样，又贵得很，咱们当初就是被那个王经理的花言巧语给骗了，上了他们的贼船，不过咱们现在已经认清楚了他们的真面目，将货全退了。叶厂长您要是早说老师傅家电也要做洗衣机啊，咱们肯定不搭理他。”

“就是，叶厂长，要知道老师傅家电也要生产洗衣机，我们才不会理那个姓王的呢！我们大家都是老师傅家电最忠实的支持者，你大人不记小人过，就别跟咱们计较去年的事了吧！”其他经销商也纷纷说道。

叶蔓嘴角勾起讥诮的笑：“这么说，是我的错了，我没提前通知诸位，害得大家辛苦白忙活这一场？”

别说，龙老三他们心里还真有点这么想。但他们也不是傻子，自然看出了叶蔓在说反话。

龙老三赶紧摆手说：“没有的事，叶厂长误会了，咱们说那个王经理不厚道呢，都是他们坑人。叶厂长，过去的就过去了嘛，咱们保证，以后谁都不信，就只信老师傅家电，只卖老师傅家电的产品。”

“对，叶厂长，我们以后就是老师傅家电的人，绝不卖其他品牌的家电。”经销商们一个个拍着胸口，大声保证道。

叶蔓很想笑，他们还真当她年轻好糊弄啊。什么只卖老师傅家电，要哪天老师傅家电牌子不行了，市民不认可，卖不出去，这些家伙保准比谁都跑得都快。至于今天这承诺，跟放屁没什么两样，就是签了合同也有无数种规避的办法，更别提这种嘴巴上说说的事了。

他们这些人若是像程周他们那样拿出诚意，老老实实道歉，再付出点代价，叶蔓也不是不可以答应将先前的事抹过去。

可这些人仗着小聪明，好口才，三言两语就想将过去做过的事一下子全抹掉，还将过错全推给别人，怎么想得那么美呢？

漂亮话谁不会说啊，叶蔓笑盈盈地道：“我知道，诸位都是咱们老师傅家电的忠实支持者，我在这里诚恳地向大家表示感谢，至于那些不愉快的小事，大家都别放在心上。”

龙老三听到这话舒了一口气，赶紧问道：“叶厂长就是最明理了，那个程周他们来找你们做什么啊？”

叶蔓也不怕他们知道：“你说程周啊，他们准备重新加入我们老师傅家电，并去通省帮咱们开拓市场。”

得到这个答案，在场所有经销商都放下了悬起的心，只要不是来抢他们的市场，取而代之的，随便程周他们去哪儿开店。

龙老三连忙夸张地说：“这可真是个天大的好消息，咱们老师傅家电在叶厂长英明的领导下一定能壮大成云中省第一大厂。”

叶蔓笑笑：“借龙老板吉言了。到下班时间了，诸位老板退了货，还不回去吗？”