“庞哥不气，既然他们觉得运送是件简单的事，那就让他们自己动手。我已经跟他们说了，以后……”叶蔓将方案说了出来，最后叮嘱道，“一会儿小琴将补充协议拿回来，你去酒店，找他们一一签字。旁的什么都不用说，要是经销商们有意见，就说是按照我的吩咐办事，你也没办法。”

庞勇听了之后倍觉痛快：“该，这些个家伙，我们重视他们，对他们客气，他们倒真把自己当爷一样供起来了。”

“这就是厂商和经销商之间的博弈，咱们自有的销售渠道一定要建起来，不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本高，花费的精力多，但直营门店也是他们最重要的保障，一旦经销商哪天被撬走了，他们还有直营门店兜底，也不用担心销售网络一下子崩塌。

经过这一系列的事，庞勇已经意识到经销商的不可控性。他对建设直营门店的积极性高涨了不少：“年后咱们就张罗。”

“嗯，另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。

庞勇仔细一看就清楚，名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓：“你的意思是？”

叶蔓说：“经销商要用，但也要让他们知道，我们能用他们，也能弃了他们。重点扶持这三十几名经销商附近县的经销商，杀鸡儆猴，让这些人知道，哪怕是签订了合同，在不违反合约的情况下，作为厂商，我们一样有办法在不违规不违法的前提下，制裁他们。他们之所以有今天的成绩，不光是他们个人努力的结果，也离不开厂商的大力支持。”

最简单最直接的手段就是，先给其他经销商供货，最后才给这些人供货。供货不及时，店里货不全，经常拖一拖，他们店里的销量就会滑下去。

给经销商们点颜色瞧瞧，庞勇自是支持。但是：“万一这些人转投其他厂商的怀抱怎么办？”

这可都是他们的大经销商。这些人加起来的销量占了目前总销量的一半。

叶蔓翘起唇，冷静地说：“那又怎么样？决定我们的产品能不能畅销的因素不在于经销商，而是在于我们产品的质量和知名度。如果哪天咱们的产品在市面上卖不出去了，这些经销商们会马上抛弃掉咱们。相反，只要消费者还认可咱们的产品，愿意购买咱们的产品，经销商就是有再多的怨言，也依旧会跟咱们合作。就算他们真的争一口气，走了，也会有新的经销商加入。”

说白了，经销商都是逐利的，哪里能赚钱就去哪里，其他的都不重要。

庞勇点头：“我明白了，晚上我就去找他们，你放心，这次我一定沉住气。”

……

经销商们回去后也颇忐忑的，生怕叶蔓真的让他们自己去拿货。

有沉不住气的很是懊恼：“早知道就算了，这洗衣机还不知道好不好卖呢，万一卖不出去呢？为了个不知道前程的洗衣机，得罪老师傅，真是不划算。”

“你现在才说这个，迟了。”龙老三不屑地说，“我看还是叶厂长太小气了，就顺手的事而已，都不肯帮忙，亏得咱们帮他们卖出去了那么多家电，一点优惠都没有。”

这话引起了不少人的共鸣。

他们去找叶蔓的时候，本来是笃定了叶蔓会答应他们的，但谁知道，她虽然没拒绝，但却比拒绝还让人难受。

“你们说，她该不会真的要让咱们以后自己来拿货吧？”

“不可能吧，我觉得她是故意吓唬咱们，想让咱们知难而退的。”

“对，我也这么觉得。咱们是最得力的经销商，卖出去的货最多，他们老师傅家电要不是有了咱们这群经销商，能发展这么快吗？肯定就说说而已，你们还当真了呀。”

……

经销商七嘴八舌，讨论出来的结果就是，叶蔓肯定是故意这么说的。她不可能放手让他们这些经销商自己折腾，别的不提，他们的销量要是因此受影响，老师傅家电也会跟着吃亏，谁都讨不了好。

但吃晚饭的时候，他们就知道他们想错了。

叶蔓不拿正事开玩笑，更不会随便乱放话。

这不，他们的饭碗还没放下，庞勇就来了。

“晚上好，巧了，正好赶上大家吃饭。吃完了也别走，一会儿我有点事要跟大家谈谈。”庞勇拿着公文包进来，笑呵呵地说道。

经销商们见他真来了，一个个你看我，我看你，悄悄交换眼神。

龙老三最积极，扯着嗓子道：“庞经理，你怎么来了，吃饭没？没吃坐下来一块儿吃啊。”

庞勇摆手：“不用了，已经吃过了。叶厂长明天要赶回去开员工表彰大会，临时拉着我说了点事情，就一起吃晚饭了。你们吃饭吧，别管我，不然一会儿凉了。我在外面等你们。”

丢下这枚重磅炸弹，他就去餐厅外面抽烟了，留下经销商们没了吃饭的心情。

“这庞勇啥意思？难道真的过来跟咱们签补充协议的吗？”

“不会吧，他就不怕得罪我们？”

他们可是香饽饽，没看国营大厂的销售经理都对他们非常客气有礼吗？

“算了，先吃饭吧，他是来干什么的，一会儿就知道了。”

经销商们吃了一顿没滋没味的晚饭。

饭后，大家出去就碰到庞勇。

庞勇掐灭了烟，笑呵呵地说：“我跟酒店打过招呼了，借他们的小会议室一用，诸位请吧。”

经销商们跟着庞勇去了小会议室。

龙老三滴溜溜地转着眼珠子，问道：“庞经理，到底什么事啊，弄得这么慎重，大晚上的，你将咱们都叫了过来，有什么话明天说不行吗？”

庞勇走上主席台，打开公文包，当着众经销商的面拿出了一叠厚厚的补充协议，笑看着大家说：“你们今天找叶厂长反映的情况，叶厂长非常重视。我一回来，她就交代我，一定要满足咱们经销商同志们的迫切需求，因此让我连夜将协议拿了过来，诸位老板看看，没什么问题的话就签字吧。”

说着，他一一将协议发到了每个人面前。

经销商们这下就真的惊呆了。他们万万没想到，叶蔓来真的，而且速度这么快，说晚上找他们签补充协议，就真的是晚上，一分钟都不晚。

心里很不是滋味的经销商们拿起了协议，看了起来，内容很简单，一页纸都没写完，上面就一条规定，经销商自愿自己拿货，老师傅家电每台大家电让利10元作为运费，补偿给自己负责运输的经销商们。

跟叶蔓下午说的一模一样，没有其他苛刻的要求，也没任何陷阱。

但经销商们哪里愿意签，他们下午已经合计过了，自己拿货太耗费精力了，花的钱也不会少，有便捷的方式，谁愿意多折腾。

可现在不是他们愿不愿意的问题，而是老师傅家电答不答应的问题。

摸了摸鼻子，一直没作声的冯肃将协议放在桌子上，第一个表态：“庞经理，我不会从洗衣机厂拿货。咱们维持原来的合作模式怎么样？”