叶蔓低头看了一眼钟小琴今早的市场调查小报告，上面不光有这几种洗衣机不同牌子的价格，还有更高端的洗衣机价格，最后还有目前市面上比较畅销的款式说明。

她将纸条折了起来：“王经理，我比较属意2kg半自动双缸洗衣机，这一款400元，我就要。”

至于单缸洗衣机，虽然便宜，但不好用啊，只能洗衣服，不能脱水，现在天气冷，不能脱水的洗衣机还得自己拧干，一样要冻手，花这个钱太不划算了。别人叶蔓不知道，但她自己是不乐意花个三四百块钱买这样一台洗衣机的，有那点钱，还不如攒攒买个双缸的，冬天脱了水的衣服也干得快。

“400？太低了，不行，不行……”王经理大失所望，“叶厂长，另外两款你不要？这也很不错的，而且特别便宜，很划算的。”

叶蔓轻轻一笑说：“不要，你如果要卖给我，我就只要那款2kg半自动双缸洗衣机。”

王经理很不满：“你就只要一款，价格还压这么低。叶厂长，这个价格，你从哪儿都没法拿到货的，价格得提一提，太低了不成。”

向科长也帮忙劝道：“是啊，叶厂长，你这个价格也砍得太厉害了，老王回去恐怕没法做主。”

叶蔓笑看着向科长，问道：“向科长最近应该没去逛过商场吧？2kg半自动双缸洗衣机，目前市面上的价格就在700元上下浮动，而奉河市的这一款，在百货公司卖680，在甲天下卖650，如果再搞个什么优惠活动的时候，价格会更低。向科长，你觉得萧总是那种不赚钱白帮忙出货的大好人吗？”

向科长震惊地看着她，又侧头看了眼王经理：“这……算了，洗衣机我也不了解，你们自己谈吧，我出去抽支烟。”

叶蔓含笑点头，还叫来钟小琴招呼向科长。

等人出去后，办公室里顿时只剩下了王经理和叶蔓。

没了向科长，王经理说话更加直白，他抬头盯着叶蔓，眼神带着不服气：“你是不是还在记恨去年的事，不答应就直说，这么在老向面前搞我是什么意思？”

叶蔓被他这倒打一耙给逗笑了：“我搞你？王经理，我说的不是事实吗？这是今天早上我派人去市场里调查的结果，至于你所说的单缸洗衣机，市面上买的人很少了，还有c3自动塑料套筒洗衣机买的人也不多。作为商家，我当然要选畅销的款式，合适的价格，我质疑你报价太高，有什么问题吗？”

做生意不就是这样你来我往，不断试探对方的底线吗？王经理怕是还活在过去，以为他说多少就多少，别人得无条件接受。思维不转变过来，难怪洗衣机厂的销量一路下滑呢！

“你……那你也不能开400元这么离谱的价格啊！”王经理忿忿不平地说道。

叶蔓轻嗤：“怎么离谱了？王经理，咱们明人不说暗话，去年我前脚找了你，没多久，萧总的甲天下家电商场就开了起来，里面各式家用电器应有尽有，当真是巧合吗？”

王经理被叶蔓咄咄逼人的态度搞得有点恼火：“什么意思？就许你开，不许别人开是吧？”

叶蔓见他不承认，也不生气：“是，我能开，别人也能。可萧总资本雄厚，在奉河市家电行业这一块人脉又颇广，他要是早前就有了这想法，干嘛跟我死怼零配件这一块儿，开家电商场不比卖零配件赚得多？而且你恐怕不知道，甲天下商场开业的第一天我也到场了，萧总亲口说的，是你将我的点子告诉了他。”

本来有些心虚的王经理经不住诈，听到最后一句话还真以为是萧舒阳告诉了叶蔓，脸色灰白，气势一下子弱了下来，但仍不肯认错：“是，是我告诉的萧总，那又怎么样？你既然当初告诉了我，也没说不允许我告诉别人吧！”

叶蔓懒得跟这种没有是非观的人多说，她淡淡地笑着：“对，没人规定，你必须得替我保守秘密。但在我这里，王经理你显然是不可信的，而且你跟萧总的关系太亲密了，我跟萧总可是竞争对手，谁知道今天这主意是不是你跟萧总联合起来给我下的套，所以嘛，为了保障我们老师傅家电的利益，进价得我说了算，高于400我宁可店里没有洗衣机。”

成本都不止400！这不是漫天要价吗？

王经理恼火得很，蹭地站了起来：“行了，叶蔓你也别装了，你就是想报复我，耍我玩，是老子傻，老子没看清，跑上门让你这个娘们耍了。今天的事，我记下了，咱们走着瞧！”

说着大步跨出了办公室，猛地拉开了房间，对上向科长的视线，他理直气壮地问：“老向，走不走？”

向科长一脸严肃：“你到底还瞒了我多少？”

“你是信那女人，还是信这么多年的朋友？”王经理恼羞成怒地质问道，说完，他也不管向科长跟没跟上，大步出了老师傅家电。

向科长没想到做个中间人最后闹成这样，后悔不已。他无奈地看着叶蔓说：“那个……叶厂长，对不起，我不知道你们中间还有这个过节，要知道我就不牵这个线了。”

叶蔓温和地笑着说：“这不关向科长的事，也是我昨天没跟你说清楚原因。本来我是想看在向科长你的面子上，如果能谈一谈嘛，价格合适就采购一批洗衣机，可谁知道王经理一听我的报价连价都不还，就笃定了是我在耍他。做生意哪有这样的，说个价格就定下来，肯定要谈的嘛，一开始我肯定会将价格压低一点，相信向科长也能理解。”

这话说得向科长越发不好意思了：“我理解，这个事是我犯糊涂，没打听清楚就乱牵线，对不起叶厂长，还请谅解。”

“哪里的话，都是小事，生意谈不成的时候居多嘛，很正常，向科长也不必放在心上。你还是快去找王经理吧，别因为我影响了你们俩这么多年的交情，咱们该怎么合作还是怎么合作。”叶蔓大度地表示一切都不会放在心上。

向科长松了口气，越发觉得王经理不仁义，先是隐瞒事情，然后又意气用事，几十岁的人了还不如叶蔓一个年轻姑娘大度讲理。他又冲叶蔓道了歉，然后才离开。

庞勇回来正好撞见这一幕，等人走后，他跟着叶蔓进了办公室，好奇地问道：“怎么回事？向科长今天怎么跑来向你道歉啊。”

叶蔓简单地将事情说了一遍。

听完之后，庞勇大乐：“该，那个王经理，咱们上次去找他时谱摆得像个大爷，你今天还泡茶招待他，要我说，太浪费了，直接拿根棍子将他打出去，什么玩意儿，别脏了我们老师傅的地。”

叶蔓被逗笑了：“我是看向科长的面子，不然谁搭理他这种看不清形势的家伙。”

提起这个，庞勇就撇嘴：“向科长挺好一个人，怎么跟这种东西是朋友。”

叶蔓心说，你那两个朋友不也不怎么样？哪个人还没有瞎眼的时候呢？但想想还是别提庞哥的伤心往事了，她转移了话题：“王经理主动找上门，倒是给了我点想法。他有点说得对，咱们店里的商品种类还是太少了点，空调因为价格高，用电贵，乡下小城市电力不稳定，老是停电，现在还不急着往小地方推进，但洗衣机可以啊。洗衣机方便实用，半自动的价格也不算很贵，应该会比较好卖，所以我觉得咱们可以考虑寻找合适的款式引进店里。”

庞勇一想也没意见：“可以是可以，但咱们跟奉河市洗衣机厂闹崩了，省内就他们家最出名，其他的洗衣机厂都没什么名气，也不知道具体是什么情况。”

叶蔓也知道，直接从奉河市洗衣机厂那里拿货是最便捷的，但王经理这人跟萧舒阳走得太近了，不知道是不是有什么七拐八绕的亲戚关系，而且今天说话办事也不是很靠谱的样子，叶蔓信不过他，谁知道这人会不会哪天又把他们老师傅家电的消息卖给萧舒阳。

所以只能舍近求远了。

她琢磨了几秒道：“庞哥，你留意一下省内其他的洗衣机厂的消息，还有附近几个省的牌子，先将消息收集起来，过完年咱们合计一下，抽个时间去拜访这几家单位。我就不信了，离了这姓王的，咱们就找不到洗衣机卖了！”

第111章

年末，很多工作进入了收尾阶段。跟洗衣机厂的合作谈崩了，冰箱厂已经达成了长期的合作协议，叶蔓眼前最关注的最后一件事，引进新的设备生产线目前也没有消息，谢志刚那边虽然没停，但进展缓慢，庞勇也没催，还让谢志刚不用急，慢慢来。

后来叶蔓又托了范主任帮忙搭线，找了熟人从中牵线，看能不能通过别的渠道买一两条先进的生产线，但目前还没有回音，只能期待年后了。

而销售这边的工作有庞勇盯着，暂时也不用叶蔓费什么心了，她决定带着钟小琴回厂里处理一些工作。

庞勇听说了她的决定，很意外：“明天就回去？”

叶蔓点头：“对，好一段时间没回去了，也不知道厂子里是什么情况。虽然有木科长盯着，但我长期不露面也不好，正好年底了，我回去看看情况，再盘点一下咱们今年的盈利。店里和经销商这边的工作就交给你了，经销商大会要提前筹备起来，先定礼堂，定不到就找大酒店定他们的会议室或大堂，要实在还不行就定广场也可以，咱们自己布置会场。另外食宿这些也要给经销商安排好，务必让他们有一种宾至如归的感觉。”

这些事并不复杂，就是琐碎。

庞勇拍着胸口说：“放心吧，这个事交给我。等建新将奖品买回去，我就让他去联系场地，安排食宿，经销商这边，我亲自通知。”

叶蔓颔首：“嗯，名单仔细核对一遍，这是咱们的第一届优秀经销商表彰大会，不能出了岔子。小年之前，我就会赶回来，有什么事你给我打电话。”