叶蔓安抚他：“庞哥这阵子辛苦了。”

他就是发发牢骚。

庞勇摆手：“没有，我就说两句。对了，他们要是愿意去旭城，你真的要答应让他们做咱们的经销商啊？”

“为什么不？”叶蔓反问，“旭城已经属于通省了，如果他们能打开那里的市场，意味着咱们的产品进入了通省偏远地区。要是他们做得好，完全可以将他们的经验往周边复制扩张，对咱们又没坏处，我干嘛不答应？”

这确实是叶蔓的风格，她一向在商言商，不会夹带私人情绪，只要是对厂子有利的事情她都会去做。

庞勇想了想说：“你说得有道理，是我狭隘了。”当务之急，是发展他们老师傅家电，其他都可以暂时放一边。

叶蔓笑笑说：“没有，庞哥你的考量也不错。但咱们这其实已经相当于给他们处罚了，小地方保守，民风彪悍，外地人去做生意很不容易，让李旺和程周放弃他们老家现有的资源和优势，去异地打拼，估计比罚他们一两万都还让他们头痛呢！这两个人一个粗，一个细，能够组织那么多经销商去找东方红的麻烦，硬是从贾厂长这个老油条手里退货拿钱走人，他们俩就不简单，冤家宜解不宜结嘛，又不是有什么深仇大恨，咱们不必将话说得那么死，给大家一个机会。他们要是能为咱们老师傅家电打出一片新的市场，那就是让他们重新做咱们的经销商又何妨。”

听完叶蔓的解释，庞勇是服气的：“你这办法比我那直白的拒绝好，不容易得罪人。这样，回头再有老经销商打电话询问我回来的事，我也不拒绝了，就说他们家乡那地没位置了，让他们去通省，咱们争取将通省西南边的地盘拿下。诶，不对，我这还差一张通省的地图，我去邮局问问有没有。”

丢下这话，他就激动地跑了。

叶蔓看着庞勇的背影，也是好笑。庞哥这急性子，背井离乡的去开拓市场，有几个经销商乐意啊？算了，能忽悠几个是几个吧。

第109章

果然，叶蔓猜得没错，对于放下现有的基础，背井离乡去外省开拓新市场，大部分经销商都很犹豫，没一个给肯定的答复。

庞勇也不着急，能成就成，不能成也就当搪塞这些人的借口，省得三天两头打电话找他说情。

一月初，叶蔓和庞勇一直在忙着完善经销商的管理办法细则，并由庞勇代表厂里面出面，跟经销商们都重新签订了新的合同，在退款方面做了更详细的规定和约束，退款前七个工作日内书面通知老师傅家电，然后预约退款退货的时间，招呼都不打一声就将货拉来是绝不能退的。这样能有效规避经销商一窝蜂地集体退款退货，给库存和现金流造成极大的压力。

这期间，大学也陆续放假了。

叶蔓接到了骆导员的电话，通知她实习的情况：“叶厂长，因为寒假时间短，中间又夹杂着一个春节，因此这次申请去你们厂里实习的学生并不多，总共只有七名。”

叶蔓有些失望，七个人太少了，不过也没办法，寒假就一个多月，中间还有个最重要的节日，将前后的时间分成了两段，算下来年前只能实习十几天，年后也只有十几天，根本做不了什么，大部分人不愿意这么折腾奔波也就理解了，估计这时候还愿意去一个小私企实习的，都是家里条件比较困难的学生。

“好的，谢谢骆导员，一会儿我派个人去将这些人的资料拿回来，再商定个时间，接他们一起去我们厂里，你看行吗？”叶蔓询问道。

骆导员没有意见：“可以。”

挂断电话后，叶蔓叫来钟小琴，将这个事交给了她。

钟小琴去把实习学生的资料拿了回来，然后跟叶蔓汇报工作进展：“他们7号考完试就放假了，我跟学校那边定好了8号中午在我们店门口集合出发。那天厂里会来一批送货的车子，让他们跟着车队一起回去，这样安全性比较有保障，也不用再特意安排车子送他们了。”

“很好，就这么安排吧，学生的资料留下，你去忙吧。”叶蔓赞许地说。

钟小琴点头出去。

叶蔓翻开资料，七个学生其中有六个都是男生，只有一名女生，不过这个专业本来就男多女少，申请去的女生少也不稀奇。骆导员给的资料比较简单，只有学生的性别、年龄、籍贯和在校成绩及表现。

叶蔓直接跳到籍贯一栏查看，果然，七个人里有五个都是农村出来的大学生，还有一名籍贯出自偏远县城，最后一个是邵杨。他竟然是奉河市人，虽然资料上没说他家是干什么的，但看他意气风发的样子和身上的穿着，家庭条件应该不错，难怪对她的招揽没什么兴趣呢！要不是黄爱玲已经被她拐走了，邵杨肯定不会报名这次实习。

不过这些人中，叶蔓最感兴趣的并不是邵杨，而是一个叫朱洪江的男生，该男生的籍贯竟然是长永县下面的一个村镇，也就是说，他是长永县本地人。

拿起朱洪江的资料，叶蔓仔细看了一遍，老师对他的评价很高，说这个学生学习认真刻苦，是一个搞科研的好苗子。这样一个学生要是能留在他们老师傅家电，那他们就捡大便宜了。而且因为有离家近这个优势，朱洪江很可能是这批实习生中最有几率留下来工作的人。

叶蔓当即拿起电话拨到了厂子里：“木科长，实习生总共有八名，六男两女，其中七名是无线电专业的同学，还有一名是财会专业的，你看着安排，其中重点关注叫朱洪江的那名男生，他是咱们长永县本地人，回头我让人将具体的资料给你带回去。”

木科长连忙应好：“我知道了。对了，叶厂长，元旦你都没回来，过年不回来吗？大家都在盼着你呢！”

这阵子太忙，叶蔓一直没回去。

她笑着说：“当然要回去，我还要回去给大家发年终奖呢。你可以提前安排了，年终奖最多的三个月，最少的一个月，根据三次招工时间的不同来划分，第一批进厂的工作时间最长，拿三个月年终奖，第二批两个月年终奖，第三批才进厂两个月左右，拿一个月的年终奖够了。另外厂里工人有什么特殊情况的，表现优异、家里困难什么的，你都可以列出来，说明情况，等我回去之后酌情处理。”

“好嘞，大家听说了肯定很高兴。”木科长兴奋地说。三个月的奖金，就是他在红星干的时候也没这么多啊。

叶蔓还有事，就没跟他多说了：“厂子里麻烦木科长了。”

挂断电话后，她朝庞勇招了招手：“庞哥找我有事？”

庞勇拿着一叠单子进来，满脸喜色地说：“当初你答应给冰箱厂出的那两万台的货已经全部出光了，我刚打电话跟经销商们了解了一下情况，目前大部分都没什么库存了，你看还要继续卖冰箱吗？”

“当然要卖，冰箱跟咱们的彩电又不冲突，多一种商品就多一种赚钱的门路，也能丰富咱们店里的产品。”叶蔓肯定地说道。

庞勇点头：“那我联系向科长，再拿一批货，趁着马上要过年了，再好好卖一波。”

年前是出货的旺季，攒了钱，不少家庭会考虑给家里面添置一两件必须的大件。

叶蔓沉吟片刻拦住了他：“不用，我去找向科长一趟。咱们的合同已经到期了，这临近过年，又是冬天，他可能还会拿一批货给咱们，但等过完年情况可能就会慢慢变了，既然要长期卖冰箱，那咱们就得签订个长期的供货合同。”

庞勇一想也是：“对，是得把短期合同改成长期的，不然回头价格经常变动，咱们在经销商那边就被动了，尤其是价格要是抬得太高，我们更没多少利润空间。”

“嗯，我这次就去找他们厂里将这个事定下来。”叶蔓也正是考虑到这点才会亲自出面。

到了冰箱厂，她直接找向科长。

年底了，向科长的工作也很忙，过了一会儿才有空见叶蔓：“不好意思，叶厂长，让你久等了。”

叶蔓微笑着说：“哪里的话，是我招呼都没打就过来，该我跟向科长说对不起才是。”

“叶厂长可真会说话，喝茶，喝茶……”向科长亲自给叶蔓倒了茶，这才问道，“叶厂长你这个大忙人亲自过来找我，肯定是有事吧？”

叶蔓抿了一口茶，笑盈盈地说：“真是什么都瞒不过向科长。我是来给你汇报一个好消息的，咱们当初定的那两万台冰箱，已经差不多卖完了，尾款会在年前汇到你们单位的账户里。”

向科长乐得嘴巴都合不拢：“这可真是个天大的好消息，叶厂长，我就知道你们老师傅行，你们这也卖得太快了，跟叶厂长你打交道就是痛快。”

可不痛快，别的人还要他追着要尾款，老师傅家电每次都准时主动汇款。