几人商量了一天，总算商量出了对策，鼓励经销商多卖货，清掉库存，快速回笼资金，重新盘活东方红，同时彻底消灭老师傅家电在云中省东北部的势力。

只是，他们刚行动，一则广告在晚上的黄金时间横空出世，打了他们一个措手不及。

这则广告是老师傅家电打的，两台彩电，其中一台有老师傅家电的标志，另外一台的标志被盖住了，但熟悉的人都认得出来，这是东方红的彩电。

两台彩电放在空旷的山谷，两个年轻漂亮的姑娘，轻轻调台，东方红彩电一直没信号，全是小点和吱吱声，而老师傅家电陆续调出来好几个台，画面声音都非常清晰，同时解说的声音在电视中响起：老师傅家电联合云中大学研发出信号更好，更清晰的一款信号王彩电，在山坳坳地里也能收到五六个台，老师傅家电，无处不在，让你放心看电视！

这则广告连续大半个月，天天晚上都在黄金时段反复播出，没几天，很多小孩子都知道老师傅彩电信号好了，就更别提大人了。

树立了这个形象之后，老师傅家电在全省的经销商都行动了起来。每一家门口都竖起了彩色的招牌，直接自封“信号王”，销售人员更是积极热情，促销手段五花八门，不但有三天包退，七天包换，而且搞出了买电器送大米的活动，凡是在老师傅家电购买电器的，送一袋五十斤重的大米。

89年大米在4毛钱一斤左右，也就是说，老师傅彩电，这次直接让利20元的家电。米面油这类食物，是大家都要买，都要吃的，不会浪费，送东西都算赚到。

有促销，有信号好这个优势，还能够免费试用三天，只要没损坏就包退，云中省东北部仅剩的十几家老师傅家电生意异常火爆，天天都门庭若市。

不光如此，这些经销商还带动自己的亲戚朋友，去隔壁县城开老师傅家电卖场，因为老师傅颁布了一项新的奖励措施，凡是能够介绍一个新的经销商，并成功开店一个月以上的，奖励两百元。

奖金，加上自己发财肯定也要带最亲的亲戚朋友，老经销商们的积极性很高，很快有许多新的经销商如雨后春笋般陆续在云中省东北各地生根发芽，这些新的经销商不可避免地会抢占原有经销商的市场。

东方红本来也准备大干一场，可面对老师傅家电密集的广告投放，层出不穷的优惠促销活动，资金有限、技术也不亮眼的东方红电视机厂使出浑身解数，也只能节节败退。

12月上半月还能卖出去一些彩电，可到了下半月，即便有顾客买了，但没到两天也回来退货了，问原因，那就是信号不好。隔壁邻居家买的老师傅彩电，能收到六七个台，可东方红彩电呢，只能收到两三个台。收不到台，便宜个十块二十块的有什么用？这东方红彩电亏得还是老牌子，信号那么差。

顾客骂骂咧咧地退了货，回头跟旁人聊起，还不自觉地当起了自来水：“要说划算啊，还是老师傅家电划算，虽然是个新牌子，可信号好啊，能收好几个台呢，都很清晰……便宜？便宜个十块钱收不到台有什么用？多的钱都花了，还非要在这十块钱上抠吗？”

有了顾客的自发宣传，老师傅彩电的销量更好了。

相对应的就是东方红彩电的退货量一直攀升，更糟糕的是到12月下半个月，几乎没什么顾客进店了，连退货的都没了。

这些倒戈的经销商真是悔死了，进货价便宜20元有什么用？卖不出去，再便宜也是白搭，看着别人的新店红红火火，自己店里却门可罗雀，很多人都坐不住了。

这些人这次不用人组织，他们这些人就自发地聚在了一起，当然将隋冲排除在外了。大家经过商议，觉得不能这么下去，店里租金、水电、人工开支，开门就得花钱，东方红的彩电不好卖，吃亏的也是他们，天天都要往里面搭钱进去，时间一长，谁吃得消。

好在当初为了跟老师傅别苗头，拉拢这些经销商，东方红开出的条件很优渥，其中就包括了卖不出去的产品包退这一条。

既然当初他们能将货拉去老师傅店门口退了，如今自然也能去东方红，要求退款退货，拿回属于自己的货款，然后重新找老师傅家电，签订新的代理合同，卖市面上更好卖的牌子。

于是这些人悄悄组织了起来，安排员工将店里、仓库里的货一点，装车出发去东方红退货退款。

第106章

贾厂长接到消息的时候正在生产线上视察工作。

因为12月上旬出了不少货，厂子里的资金相对充裕，所以又重新启动了生产线。

乍然之间听说经销商来退货，他简直不敢相信自己的耳朵：“你说什么？退货退款？没搞错？”

“没有，退货的车子都已经开到咱们厂子门口了，排了老长的队伍，好多人在看呢。”秘书硬着头皮说道。

贾厂长这下没法淡定了：“我这就去看看。”

说着步履匆匆地跑了出去，到了大门口，已经围了不少人，多是厂子里的职工，也有一部分市民，都对着外面的大货车指指点点的。

看到贾厂长来，工厂里的职工自动让出一条路。

贾厂长走过去，一眼就看到了堵在厂子门口的大卡车，蓝的、白的，一眼望不到尽头，而站在最前面的两个最大的经销商，拿货上百台的那种，一个叫程周，一个叫李旺。

贾厂长也是个会来事的，他连忙上前，热情地握住两人的手说：“程老弟、李老弟，你们来了，怎么不提前说一声，我让人去接你们啊。走走走，这么冷的天，在外面站着干嘛？咱们进去边喝茶边聊天。”

程周和李旺对视一眼，轻轻摇头，直接挑明了：“茶就不用喝了，麻烦贾厂长帮咱们把货都退了吧。”

贾厂长脸上的笑容挂不住了，但他也不想在厂子门口闹得太难看，让人看了笑话，因此对这个要求闭口不谈，拿出烟递给二人：“这个咱们进去谈。”

进去谈？恐怕是不打算退了吧？

“不用了，咱们这么多货，还有兄弟都在这里等着呢。贾厂长，根据当初咱们签订的合同，只要货物无损坏，咱们可以无条件退货退款。这些货，除了少量，大部分都没拆封过，即使拆开放在店里展示过的彩电，咱们也重新清理干净，装回了箱子里，跟新的无异。你们可以派人来检查检查。”李旺代表大家说道。

话说到这份上，贾厂长不想谈也不行了。

他拧着眉，一脸为难：“众位老弟，咱们不是合作得挺愉快的吗？你们这是干什么？大家要是有意见，有想法，咱们可以坐下来好好谈谈，不必把事情做得这么绝吧？”

听到这话，程周勾起嘴角问道：“贾厂长最近没走访过市场吧？”

贾厂长还真没有，身为国企厂长，他以前只要完成上面布置的生产任务就行了，愁销路是这几年才发生的事。他的老观念还没转换过来，所以也不大重视这个，在他的想法里，货卖给经销商了，那完成销售任务就是经销商们的事了，以前他们可都是这样做的。

这么说也没错，但谁让他这次碰上的是一个不按牌理出牌的叶蔓呢！

贾厂长莫名地看着程周二人说：“你们是在说老师傅家电那个什么信号王的广告吧？那都是噱头，骗人的。你们别被他们糊弄了。”

李旺叹了口气，也不跟他争辩：“贾厂长，咱们其实也非常有诚意想跟贵厂合作的，不然也不会进这么多货。但你知道咱们这个月才卖出去多少台彩电吗？我店里总共卖了8台，还都是上半个月卖出去的，我店里已经连续10天没开过张了。如果好卖，又能卖，贾厂长，咱们干嘛跟钱过不去？所以也请你体谅体谅咱们的难处。”

他一个字都没提到东方红彩电有什么问题，可却用实实在在的数据说明了东方红彩电滞销，不好卖这一事实。这无疑让很多东方红电视机厂的人难堪。

贾厂长是真没想到卖得这么差，傻眼了：“这……怎么会这样呢？前阵子不还卖得好好的吗？县里就你们卖彩电，没道理卖不好啊。可能是最近这几天生意不好，大家多点耐心，再等等嘛。”

程周暴躁地踢了车轮胎一脚，没好气地说：“再等等？再等到什么时候？贾厂长，当初是你们厂子找到咱们，说进货价优惠咱们，并且会帮咱们大力推广东方红彩电，帮咱们每个月卖出去很多彩电的，结果呢？你们做了什么？人家老师傅家电在省台打广告的时候，你们在干什么？报纸、电视上都不见你们的踪迹……”

“这个程老弟你不要着急嘛，咱们厂子里正在研究打广告的事，回头肯定会给安排上的。”贾厂长解释道。他们厂子确实有这个想法，不过具体怎么打广告，在哪个电视台打，预算是多少，打多久，都还要厂子里商讨，毕竟去省台打广告不便宜，而且他们这种国企，有一套自己的办事流程，不可能像老师傅那个草根班子一样，说干什么老板一拍板就马上去做。

程周挺了这话嗤之以鼻：“等你们打广告黄花菜都凉了。贾厂长，你别嫌我说话难听，今时不同往日，坐井观天，固步自封的时代过去了，别老抱着你们国有老厂子的优越感度日了。你们厂子里生产的电视机就是不如人家老师傅牌子的，相邻的两户人家，老师傅彩电能接收到五六个台，你们家的却只能收到两三个台，你是顾客你买谁家的吗？咱们也是没办法，当初被你们连哄带骗上了你们这艘贼船，现在咱们不干了，就一句话，退不退？”

“对，咱们有合同的，按合同办事，退货退款！”后面的经销商也大声支援程周。

围观的市民窃窃私语，东方红家电的职工又羞又愤，脸都红了，有年轻气盛的气不过，恼怒地喊道：“贾厂长，退给他们就是。咱们东方红电视不稀罕他们这些瞧不上咱们的人！”

贾厂长气结，脑门上的几根头发都要差点气掉了。这是谁家的二愣子，嘴上喊得溜，真退货退款了，给他们发不起工资，他没意见？