萧舒阳挑眉：“三家？”

他走的时候，老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营，最近汇报工作，也没听说老师傅家电有什么大动静，应该不多才对。

孙厂长轻轻地说：“一百多家！”

“不可能！”萧舒阳下意识地反驳，“他们怎么可能开那么快？他们的资金和员工肯定跟不上。”

甲天下开店都没那么迅速利落呢。

孙厂长拿起报告：“他们不是开的直营店，而是采取招募经销商的模式，招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱，单11月，他们已经从冰箱厂拿了1.1万台货，而且准备进口一条全新的生产线。”

萧舒阳愣了好一会儿，他不过一段时间没回去，怎么就发生了这么多事情？

“姐夫，我一会儿就开车回去，咱们见面谈。”

孙厂长说：“你在潼市的工作忙完了吗？没忙完就继续忙，忙完再回来，不必急于这两天。”

“忙得差不多了，一点收尾的工作，店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。

当天，开了七八个小时的车，他连夜赶回了奉河市。

次日，两人碰面，就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论，老师傅家电之所以能走这样的道路，最显著的一个特点就是他的价格低廉，厂家直销。

但甲天下并不存在这个优势，他们不生产产品，都是从厂商那里拿货，如果再发展二级三级代理商，价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的，他们在这方面并不占优势。

所以老师傅家电的扩张模式，甲天下没法借鉴复制。

“你现在要做的就是加快开店的步伐，等形成规模后，年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格，力争将老师傅家电抵挡在各地级市外，让他们成为一个廉价、低质的代名词，乡下人，穷人才购买的牌子，这样就不会对咱们构成威胁了。”

孙厂长的这番话很有道理，萧舒阳想了想说：“我知道了，我争取在年底开足20家以上的门店，覆盖省内经济比较发达的所有地级市，占据省内最大的市场份额，这样就可以跟各大厂商谈条件了。”

“嗯，需要家里支持的，尽管提。”孙厂长轻轻拍了拍萧舒阳的肩。

萧舒阳含笑应好：“姐夫，那我回去查查，哪几个地方适合开店，争取尽快行动起来。”

孙厂长把他送到门口：“去吧。”

等萧舒阳走后，孙厂长对杨秘书说：“去把谢志刚叫过来。”

谢志刚听说孙厂长要见他，心里很忐忑，惴惴不安地跟在杨秘书身后，低声问道：“杨秘书，孙厂长找我有什么事，你知道吗？”

杨秘书轻轻摇头说：“不清楚，应该是好事吧，谢工你也不必急，肯定不是坏事。”

“哦。”谢志刚应了一声，不再多问了，只是心里不免猜测，最近工作一切都很顺利，也没什么事，厂长找他干什么呢？莫不是因为前两天庞勇来找他的事？

虽然现在技术人员利用休息时间下乡帮扶乡镇企业、民企是很寻常的事，但老师傅家电到底是他们厂子的竞争对手，自己私底下干这个，赚外快的事被领导知道了，终究不合适。

怀着种种揣测，谢志刚紧张地步入了孙厂长的办公室。

孙厂长和蔼可亲地看着他说：“小谢，请坐，今天找你来是为了生产线的事。”

果然！谢志刚紧张得手都不知道往哪儿放，唇色发白地说：“孙厂长，要是厂子里规定不能帮他们采购，我下班就去拒绝他们。”

孙厂长连忙摆手：“不用，咱们厂子是很人性化的厂子，只要不耽误工作，在外面有些兼职，靠技术挣钱，厂子里并不反对。我找你来是想麻烦你帮我们跟老师傅家电搭个线，他们不是要买生产线吗？正好咱们厂子里就淘汰了两条，你问他们要不要？两条若是一起要，咱们厂子里可以优惠给他们。”

谢志刚有些为难地说：“可是，可是对方要的是从日本进口的新生产线，这，这……恐怕不合适。”

他们厂子里淘汰的生产线，那是最落后的一批生产线，都是十来年前的旧生产线了，当初买这些生产线的时候，叶蔓恐怕还在上小学，这样老的生产线，老师傅家电如今又不缺钱，怎么会要？

孙厂长很好说话：“没关系，就是麻烦你在中间搭个线，帮忙问问。他们若是要的话，一条生产线三十万，两条生产线打包五十万，比去国外进口新的生产线划算多了，从国外进口，怎么也得好几个月，今年肯定是运不回来的，多耽误事啊。你就帮忙问问，成更好，不成也没关系。”

话说到这份上了，谢志刚再拒绝就说不过去了。

他局促不安地说：“那我今天下班过去问问，不过我也不敢保证他们要不要啊！”

孙厂长点头：“好，辛苦你了。这两条生产线放在咱们厂子里闲置也是浪费，能卖点钱是一点，要是都卖出去了，厂子里多给你发一个月的工资做奖励。”

谢志刚连忙摇头：“不，不用了，这是我应该做的。”

硬着头皮接下了这个差事，谢志刚下班后，不得不去老师傅家电找庞勇，见叶蔓和庞勇都在店里，他更紧张了。

“叶厂长，庞……庞经理！”

庞勇站起身递烟给他：“谢师傅，请坐，这么快就有结果了吗？”

谢志刚摇头：“不是，是这样的，我们孙厂长听说了你们要采购生产线的事，托我来问问，咱们厂子里有两条淘汰的生产线，你们要不要？很便宜，一条三十万，两条都要五十万。”

叶蔓和庞勇对视了一眼，由庞勇出面道：“这个事太突然了，咱们得考虑一下。这样吧，谢师傅，你能跟咱们说说这两条生产线吗？大概用了多少年，日生产彩电多少台，大修过几次……”

谢志刚见他态度如常，松了口气，如实说道：“这两条生产线是十来年前采购进厂的，目前……”

“好，谢谢你，这个毕竟不是小事，我得跟叶厂长再商量商量，过几天给你答复行吗？”庞勇和和气气地说道。

谢志刚笑了笑：“成，这个不急。其实孙厂长有点说得特别好，购买咱们厂子里的生产线，都是现成的，比你们去国外买划算，国外得等好几个月去了。”

庞勇点头：“非常感谢你告诉我这个，我们再想想。”

送走谢志刚后，他回来问叶蔓：“你怎么看？我记得厂子里第一条生产线是十几年前的吧，也花了二十万，他们这个价格倒是蛮公道的。不过这个孙厂长有这么好心吗？”

叶蔓点头说：“没错，厂子里第一条生产线是红星从国外进口的，其实是一条十几年前的生产线，被做新高价卖给了红星。如果谢志刚所说的都是实情，那这两条生产线并不贵。”

庞勇想了想谢志刚的为人：“他应该不会骗咱们才是，谢师傅不是那种狡猾的人。”他想什么，从他的脸上都很容易看出来。

叶蔓赞同这点：“没错，谢师傅不会骗人，但孙厂长怎么想就不好说了，我上次那样怼了他，他还这么热心地卖生产线给我们，总感觉有点违和。孙厂长要骗过谢志刚并不难。”