向科长苦笑着说：“没错。而且他们从去年到现在的拿货数量一直在增加，是咱们最重要的客户之一。叶厂长，我就跟你透个底吧，厂里也很为难，不光是甲天下，城里百货公司、供销社还有其他经销商，全部联合起来向我们厂子里施压。如果我们再向你们低价供货，他们就都不从咱们厂子里拿货了，厂里也是没办法，希望你能理解。”

难怪前几天还好好的，今天冰箱厂的态度就变了。叶蔓并不怪冰箱厂，换她是冰箱厂的领导，那肯定也选择能带来更大利益的一方，没办法，谁让现在的老师傅还是太弱了呢！弱又抢了别人的财路，那就是原罪，几大商场联合起来绞杀老师傅家电也就不足为奇了。

不过说弄得绝吧，却又给他们老师傅家电留了一条后路。

琢磨片刻后，叶蔓问道：“向科长，这个五千台的拿货量是谁提出来的？还有，如果不拿五千台，只拿一千，价格又是多少？”

向科长不好意思地看着她：“这个五千台是咱们厂子里的领导替你争取的，毕竟你们老师傅家电这阵子的销售势头很猛，我们厂子里也实在不愿意失去你们这么一个客户。所以会上，厂领导就极力力争给你争取了一个与甲天下同样的待遇，叶厂长，依照你们现在的销售业绩，五千台要不了一个月就能卖完，不是什么难事。我劝你答应，不然一千台的购买，实在是贵，因为90升的冰箱进货价要900了。”

“900？”叶蔓掀起眼皮，用看笑话的眼神盯着向科长，“你没说错？”

甲天下拿货810元，她就得900，开什么玩笑，市场上90升的冰箱，售价也只有950-1000左右呢，900元拿货完全没赚头，要按照现在的优惠方式卖，那她还得贴一部分钱给冰箱厂。

难怪冰箱厂面对各大商场的施压，答应得这么痛快呢，反正最后吃亏的总不会是冰箱厂。

“我也知道这个价格有点离谱，所以劝你拿五千算了。”向科长再次提议，“多拿点，划算。这样我们面对其他商户也好说，你说是不是？”

叶蔓认真思考了一下向科长的提议，五千台，哪怕只付款80%，老师傅目前的现金流也够呛，即便想方设法凑齐了这笔钱，那厂子里所有的流动资金都压在冰箱上，风险太大了。

冰箱跟彩电不一样，彩电是他们自己生产的，成本可控低廉，中间利润也大。冰箱的利润远不及彩电，如果后续销量遇到问题，那砸在她手里，搞不好为了快速回笼资金，就得亏本卖了。

她前面才笑话萧舒阳干亏本买卖，自己后脚就跟上，像什么话？丢面子事小，主要是老师傅家电底子薄，每一分钱都赚得不容易，赔本买卖不划算，也影响厂子的发展。

而且这些商家明明有办法逼迫冰箱厂完全停止给他们老师傅家电供货的，却留下了这么个口子。往阴暗点想，搞不好这就是留给她的陷阱，她要是真的被这阵子的好销量冲晕了头脑，想发大财，冒险拿了这批货，搞不好才是如了对方的意。

所以只思量了几分钟，叶蔓就拿定了主意：“谢谢向科长，也替我谢谢你们领导，只是我们老师傅家电流动资金有限，实在吃不下五千台的量，咱们下次有机会再合作吧。”

向科长站了起来，一脸歉意：“叶厂长，实在对不起，也请你体谅我们的难处，咱们厂子这么多号工人，每个月的开支都在七位数，厂领导的压力很大啊。”

叶蔓和和气气地说：“向科长，我理解的，就送到这里吧，再见。”

“好，好……”向科长无奈地目送叶蔓离开，回到办公室后，他拨个电话，向领导汇报道，“刚才叶厂长来了，她没同意拿五千台的货，人已经走了……是，我明白了。”

哎，这都什么事！

不过老师傅搞这么大的动静，优惠力度又大，抢了商场冰箱的生意，树敌太多，也是没法子的事。

希望老师傅能挺过去吧，毕竟多个销售渠道，对他们厂子而言也是好事。

……

当然，萧舒阳那边也得到了消息。

他放下电话，心情甚好，嘴角都勾了起来。

李响一看他的表情终于阴转晴，大大地松了口气，笑道：“萧总，现在可不是咱们一家对老师傅家电有意见，百货公司、供销社等单位都有，大家联合起来对付老师傅家电。如今他们上哪儿都拿不到货，又签了合同，不许降价，我看叶蔓也没招了！”

萧舒阳斜了他一眼：“行了，别高兴太早了，叶蔓那么好对付，老师傅家电就不会从一穷二白搞得咱们这几大商家都头痛了。”

这些商家，哪个拿出去体量不比老师傅大？但最后硬是被逼得联合了起来。

“是，萧总，我会派人盯着老师傅家电的，现在没了客户，估计他们撑不了多久。”李响笃定地说道。

萧舒阳瞥了他一记：“你就别乌鸦嘴了，每次说了都坏事。”

李响拍了拍嘴巴：“成，我不说了。”

他可不相信叶蔓还有什么办法。

叶蔓这边也确实遇到了问题，冰箱厂这边的路走不通了，叶蔓又去了其他单位，准备拿一批收音机、电风扇之类的小家电，回去做赠品，变相降价。

但是这些厂商一听她的来意，都苦笑着拒绝了。

不是不想做她的买卖，而是全市其他几家商场都先找过这些家电生产商了，要求他们不许给老师傅家电供货，所以他们也没法子，为了保住大客户，只能拒绝叶蔓了。

连续碰了两次壁，叶蔓也准备找其他厂子了，没用，这几家的体量大，他们现在要联合起来封杀老师傅家电，厂子为了不得罪这些渠道，只能不卖货给老师傅了。

回到店里，钟小琴立即给叶蔓汇报喜讯：“叶厂长，咱们今天的生意比前几天都好，估计销售又要创新高了。对了，冰箱厂那边又是傍晚送货过来吗？”

“没有货了。”叶蔓淡淡地说道。

钟小琴脸上的笑容消失了，她跟在叶蔓的后头进了办公室，追问：“为什么啊？”

叶蔓说：“我们以前签的都是短期合同，现在甲天下、百货公司等商家联合向冰箱厂施压，他们不会给咱们供货了。”

“那怎么办？”钟小琴紧张地问道。

叶蔓回头看了她一眼：“怕什么？变相降价的方式千千万，山不转水转嘛，总有法子的。一会儿我写个方案，你安排一下，派个信得过的同志去一趟印刷厂加急印刷出来，另外，明早全体员工开个会，调整促销方案。”

听她这么说，钟小琴忽然一下子就不慌了，用力点头：“好的，叶厂长。”

“嗯，店里你看着，我去报社一趟，咱们的广告还有几天时间，换一下广告的内容。”叶蔓只喝了一口水，又出门了。

次日，李响一上班就问盯梢的人：“怎么样？老师傅今天关门歇业了吗？

按照他们的估算，老师傅家电的冰箱应该卖得差不多了，这样一来，广告就不能兑现了，电视机单品又不能降价，开门顾客不但不买彩电，还会有意见。

估计老师傅又要像前几天一样歇业想办法了。

但谁知道他却得到了一个否定的答复：“没有，老师傅照常开业了，而且还在门口张贴了一个新的告示，上面说因为冰箱销售完了，暂时缺货，所以将买彩电冰箱立减200元活动更改为，买彩电送一张手表券，三个月后到老师傅家电兑换一只市价150元的梅花牌手表。”

李响脸上的笑容僵住了，恨不得给自己一个嘴巴子，靠，他这是什么乌鸦嘴！

第98章