几句话把李响问得哑口无言。

他呐呐道：“那他们这生产成本也控制得太低了。”

萧舒阳眯起眼，确实，要是奉河市电视机厂能做到就好了！

“可不是，好在现在叶蔓需要我们甲天下在全省范围内铺开货。仅凭他们自己是没有这个能力的，就看谁最后能熬得过谁了。”

李响这才明白刚才相谈甚欢的两个人实则各怀鬼胎，都在打着逼对方让步的主意。他连忙说道：“还是萧总你有办法。老师傅家电一个偏僻的小厂子，只能在长永县那一亩三分地销售，没咱们，叶厂长想将电视机卖到省城，那简直是做白日梦。他们生产这么多彩电，卖不出去，最后肯定会妥协让步的。”

萧舒阳轻轻颔首，他也是这么想的，所以刚才故意说要想想，拖一拖叶蔓。

……

同一时间，庞勇也在问叶蔓：“940元给他，这么便宜，你们厂子还能挣到钱吗？”

叶蔓笑着反问：“不挣钱我干什么？我当然要比他挣得多。不过也要给他留一点小小的赚头，不然一点都不赚钱，人家凭什么帮咱们卖货。”

零售价999元，给萧舒阳940元，扣除掉各种成本，每台电视机他应该也能赚个二十三块钱。听起来似乎不少，但对这种消费频次比较低的大宗家电来说，利润算很低很低的了，也难怪萧舒阳不想答应呢。

庞勇开过店，也清楚大致的成本，他问叶蔓：“萧舒阳这人挺精明的，他背后人脉也非常广，要是最后不答应，你怎么办？”

“他要不答应啊，那就想办法让他答应呗。我已经来省城好些天了，没功夫陪他一直磨蹭。”叶蔓说道这里顿了一下，“庞哥，先别回去，还没下班呢，去报社。”

庞勇赶紧转方向盘，换了条路，然后问道：“去报社干什么？”

叶蔓说：“打广告，让萧舒阳不答应也得答应这个价格，我没功夫一直陪他玩。”

都出来这么久了，也不知道厂子里怎么样了，现在厂子刚起步，不盯着，叶蔓还是不大放心。

庞勇想不通这两者有什么关系：“打广告就能让萧舒阳妥协吗？”

叶蔓慢慢跟他解释：“萧舒阳没有一口拒绝，还跟他谈，说明奉河市电视机厂的成本价肯定比我们老师傅高多了，不然萧舒阳就直接从奉河市电视机厂拿货了，他哪还会搭理我啊。奉河市电视机厂做不到的事，其他国营电视机厂应该也差不多，生产成本不会比奉河市电视机厂低太多。而且去外地拿货，萧舒阳没了人脉渠道，价格不会太便宜，大老远运回来，这笔运输费用也不低，还是要算到成本里。而我待会儿去报社，花点钱，打个广告，将老师傅的低价999元广告打出去，萧舒阳再想用低价做噱头，占领其他地级市的销售市场就很难了，越不过老师傅，他怎么好意思说自己的彩电是最低价？”

“他从其他地方拿不到比我这儿更低的价格，所以哪怕知道我打这个广告不安好心，摆了他一道，但作为生意人，只要他还想用彩电叩开市场的大门，他就会跟我合作。庞哥，咱们以前开店没有厂子，生产不掌握在咱们手里，成本自己控制不了，所以打价格战就很被动，但现在不一样，就算打价格战，我也不惧他萧舒阳。”

谁的钱都不是大风刮来的，最多少赚点，没有哪个商人会傻得赔本赚吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是为了以后能赚取更大的利益。

庞勇听得痛快极了：“叶蔓你这主意好极了，真想看看萧舒阳见到广告时的脸色！”

他们在萧舒阳身上吃过大亏，总算能扳回来一城了。

叶蔓笑了笑：“我倒不在乎他脸色好不好看，只要他答应让老师傅彩电进入甲天下，搭上他们这股扩张的东风就行。”

叶蔓的目的是赚钱，商场上的恩恩怨怨都不算什么，大家都是为了利益，输了是技不如人，没什么好怨的。

庞勇对她极有信心：“肯定能的。”

叶蔓倒是无所谓：“他就是不答应也没关系。长永县的市场只有那么大，随着产能的增加，我们厂子必须得扩大销售范围，打广告无疑是个很好的方法。要是甲天下这条路走不通了，我们还可以利用广告的作用，持续向周边地区推广。”

庞勇对叶蔓这走一步看三步的计划真是佩服得五体投地，难怪叶蔓妹子干什么都不会亏大钱呢！

将车子开到报社后，两人进去找到广告部说明了来意。

叶蔓就一个要求，尽快登报，做一期广告，图片她自己提供，就一台老师傅彩电，很显眼的标志，然后上面标注一个非常刺眼的价格999元每台。

现在做广告的企业不多，所以报社那边的排版挺空的，一口就答应了。

不过省报这样的大媒体，广告费就是贵，要八千，而且是内页夹层广告，就一期，半个版面，叶蔓肉疼地掏了钱。

……

次日，萧舒阳到了办公室，按照惯例浏览报纸，看完头版，他翻到报纸第二页，入目就是一张普普通通的广告，就是最上方那一行字非常显眼“老师傅家电，14寸彩电只有999元”，广告下方还有老师傅家电的地址，后面跟着一行字“诚招各种代理商，价格从优”。

啪！

萧舒阳气得用力将报纸拍在了桌子上。

听到里面的响动，李响赶紧跑了进来，小心翼翼地看着萧舒阳的脸色：“萧总，怎么啦？是有什么不合……”

话为说完，一张揉成一团的报纸砸进了他的怀里。李响赶紧展开报纸，然后就看到老师傅家电打的这个广告。

他非常无语，叶蔓这是搞什么？不是缺钱吗？打什么广告？她这么一搞，他们以后再跟顾客说“咱们这款彩电是市面上最低的，再也找不出这么便宜的价格了”，顾客还信吗？

“她……她这什么意思？莫非是昨天跟咱们没谈拢，所以打算自己卖彩电，不走咱们甲天下了？”李响揉着脑袋，实在有点搞不懂叶蔓在想什么。

萧舒阳斜了他一眼，敲着桌子说：“这个广告是打给我看的，给我的下马威！”

李响不敢做声了，只是在心里嘀咕，就那么一个一百多人的小厂子而已，这个叶蔓莫不是疯了吧！

“那萧总，咱们怎么办？要不算了，用洗衣机作为开新店的主打产品吧？”李响提议，既然彩电这边价格打不过甲天下，他们不如换个主打产品，反正电视机彩电电风扇冰箱都是比较热门的家电。

萧舒阳睨了他一眼：“你也不动动脑子，现在都夏天了，搓件衣服有多难？用洗衣机，洗完了还得脱水，并不轻松。至于冰箱，现在倒是用得着，可过两个月，天气转凉，买的人又有多少？”

现在的洗衣机还是半自动洗衣机，洗衣服和脱水是分开的，分为两个筒，洗衣服一个筒，脱水一个筒，每次洗完都要将衣服拿到脱水的筒，扭到脱水键才能脱水。夏天衣服单薄，几乎天天换，也没两件，用洗衣机还不如手搓方便，所以夏天洗衣机的销量并不是很好。

冰箱倒是消费高峰期，但普及率不如电视机。目前最畅销，最普及，最受欢迎的家电，还是非电视莫属。

李响缩着脖子瞅了瞅萧舒阳的脸色说：“还是萧总考虑得周到，那……我去联系叶厂长？”

萧舒阳本来想说不用的，免得显得自己很急。可叶蔓刊登这种广告，不就是吃定了他很需要老师傅家电的这款电视机拓展市场吗？再端着也没意思，于是点头松口：“嗯。”

第80章