那大妈因为家里孩子上报纸的事，简直把电视机夸上了天：“好用，学校里天天放，可好看了。老杨，你家娃回家没说这电视机好用吗？我看这小伙子他们厂不错，还白送咱们学校电视呢，反正咱们家也没电视，正好想买一台，我就买这个了。小同志，你等会儿啊，别走，我回家拿钱。”

说着就风风火火地跑了。

车志行松了口气，悄悄走到叶蔓身边，小声说明情况：“叶厂长……”

叶蔓举手示意他不要说了：“我都看到了，回去再说，你先去工作吧，抓住这个机会，农村是熟人社会，你说一千句都抵不上大妈说十句。”

车志行愣了一下，很快反应过来，叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性，因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长，不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感，如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。

他马上按捺下因为开张的激动心情，思考着待会儿怎样才能让大妈满意，愿意替他们老师傅家电说好话，甚至是拉客户。

彩电这种东西，在当前的农村还算是个奢侈品，围观看热闹的人很多，有意向现场购买的却不多。除了刚才那个大妈，再也没人表示要买了。

过了大概半个小时，大妈拉着一个中年男子，兴奋地跑了过来：“同志，同志，我们钱准备好了，你把报纸给我吧。”

车志行将报纸放进一个干净的塑料袋里，郑重地递给了大妈：“来，给你的。我们给你搬一台彩电。”

葛师傅从车上搬了一台电视机，交给他。

车志行将电视机交给男人，然后对大妈说：“大妈，这是保修卡，我给你填个日期，你再登记一下。咱们这电视机，3天内没有任何人为损坏，可以无条件退货，7天内无任何人为损坏可以无条件换货，免费保修一年，但要是机器自己的毛病，若是自己砸的，或是倒了一盆水在电视机上，这个维修可是要付费的啊。”

最后车志行又在保修卡上落下了自己的名字：“大妈，电视机要是有什么问题，你尽管来找我，这是我的名字。你从我这儿买的，我就要对你负责。”

大妈很意外：“这么好，你说的都是真的？”

车志行笑着说：“当然是真的，我当着大伙儿的面说的，大家都可以帮大妈你作证，而且保修这个事，卡上也写得很清楚了，您保管好，电视机有什么问题，随时来找我们。”

“诶，小伙子真不错。”大妈赞许地说道。

一个人热不热情，诚不诚恳，大家都是能看到的，其他的人也纷纷点头。

趁着这个好时机，叶蔓开口道：“大家都看见了，咱们承诺，三天内，只要电视机没有人为损坏，可以无条件退货。大家想买电视机的都可以拿一台回家试试，不喜欢，三天内你们随时来找我们退货，一分钱不少退给大家。”

这还真的有点诱人，要是不喜欢退回去就是，也没什么损失。

大妈喜滋滋地接过电视机，笑呵呵地说：“买一台回家试试呗，这县长都跟他们一起照相了，还能骗咱们老百姓啊？要是不喜欢，回头退了就是，还能免费看三天电视。”

最后一句触动了不少人，占便宜是人的天性，免费看三天电视机的诱惑太大了。

尤其是带着孩子来的大人，更是被小孩缠得不行。哪个孩子不想家里有电视，回头跟小伙伴儿说起都是倍有面子的一件事。

“要不试试？”

“也行，反正要是不喜欢咱们就去县里退货，也不远。这么多人都看着，他们不可能说话不算数。”

……

不知是谁开了口，很快就有人心动了，掏钱出来购买，还有几个钱不够的，赶紧回家拿钱。

人都有从众心理，本来还犹豫不决，想买电视机又觉得贵了点的人看到这么多认识的人都买，也跟着动摇了。

于是，车志行几个很快就发现，刚才还无人问津的电视机一下子成了香饽饽，一个个地都喊着要买。

不到一个小时，20台电视机全卖完了，甚至还有几个家比较远，回去拿钱没赶上的。

“同志，这就卖完了？不卖了吗？”

叶蔓拿起喇叭，笑盈盈地说：“店里货源充足，随时欢迎大家到店购买，地址就在汽车站旁边。这样吧，三天后，要是有不喜欢电视机的老乡，要到店里退电视机，没买到电视机的朋友们可以跟他们一块儿过来，看看咱们老师傅讲不讲信誉。你们说好不好？”

第75章

下乡第一天成果非常喜人，只用了半天带去的彩电都卖完了，传单也都发了出去，到了中午，集市上的人散去后，叶蔓也招呼大家上车回县里。

回到厂子里吃过饭，大家一合计，卖出去的20台电视机中，车志行一个人就占了6台，剩下的叶蔓还卖了几台，然后才是余下五个人的。

6台电视机就意味着抽成30元，也就是说车志行这一天就挣了30元，是好些人月工资的一小半。原先还担心电视机卖不出去拿不到分红的销售员看到叶蔓给车志行记下了销售额，再一想他的分成，五个人心里都不约而同地升起了羡慕嫉妒。

车志行也非常会做人，当即笑着表示：“等下个月初发工资，拿了分成我请大家吃饭，到时候叶厂长也一定要赏光啊！”

叶蔓深深地看了车志行一眼，这倒是个会搞关系，适合干销售的苗子，关键是还有野心，胆子也大。

她笑着点头说：“好啊，祝贺车志行同志在今天的下乡销售中取得了不俗的成绩，希望你以后再接再厉。”

车志行乐呵呵地说：“我一定努力工作。”

叶蔓点头，目光扫了六人一眼，将他们的反应尽收入眼底，笑道：“念在大家都没有做过下乡的销售工作，所以我今天陪大家去了一趟。但我平日里还有其他工作要忙，不可能每次都陪你们去。以后我就不去了，由你们自己安排出行的路线和时间，然后交到木科长那里，由他统筹出货和车辆安排。这是小组统一安排的计划，当然如果你们个人有更好的门路，也可以自由安排。不过为了油费和葛师傅的人工成本，每次至少要有四名同志参加才能开厂里的车子下乡。”

没想到才干了一天，叶蔓就要当甩手掌柜了，五人面面相觑，都有些惶恐不安。

比起其他人的不安，车志行考虑的是另外一个问题：“厂长，这样一来，要是凑不够四个人怎么办？那咱们就不下乡了吗？”

叶蔓微笑着说：“这是我要说的第二个问题。你们每个人每个月有考核指标，最低得卖出8台电视机，达不到要求就转回生产车间做工人。如果凑不起人数，你们可以自己骑自行车下乡推销，有意向者，你们可以跟对方约定时间在门市部碰面，只要是你们带进店里购买了彩电的客户都算你们的。”

这个数字卡得很微妙，再加两台的提成算上30元底薪就跟工人们固定的80元工资齐平了。

听到这个安排，6个人都有点懵。其他五人是没想到，他们拿固定工资的也有业绩要求，而车志行焦虑的是没有车子跟着，就不能带货下乡，如此一来，失去了从众效应，成交的效率将大大降低。因为很多时候买东西就是一时冲动，等冷静下来后，反悔的几率不小，回去再被人一劝，说好的事经常要变卦，被人放鸽子那也是很寻常的事。

其他五人没有太大的业绩压力，要是完成了他们的8台彩电，这些人未必愿意跟着下乡。那自己的工作也将受到限制，车志行想了想说：“叶厂长，葛师傅能不能算销售人员？”

小伙子不错！叶蔓挑眉看了他一眼，点头说：“算，他因为开车，底薪不受影响，但能拿提成，卖出去一台也给他5块钱的提成。”

车志行听到这话松了口大气：“谢谢叶厂长。”

这样就有了他和葛师傅两个保底，再随便来两个人就能开车去乡下了，多一个难度总要降低不少。