“能，他留了两个小弟，有单子的时候就是那两人过来拿货，生怕咱们知道了他的客户一样。”庞勇吐槽林行小心眼，防他们跟防贼一样。

叶蔓笑笑说：“正常，同行是冤家，他防备咱们也是应该的。我们这个老客户激励计划通知下去，他们很快也会知道的，林行那么聪明，肯定会学咱们。我们跟他们的销售范围不同，而且他要是扩大了销量，咱们也能跟着赚一笔，何不卖他个人情呢，你把这个计划书誊一遍，在公布之前，送给林行的小弟，就说这是咱们想到的好办法，把他们当自己人，所以送一份给他们，希望他们能早日打开抚西的市场。”

反正也瞒不住，迟早会被人学去。但早点通知林行，就能让林行欠他们一份人情，而且林行承了这份人情，卖出去的货最后还要分一笔钱给他们，划算！

庞勇看了叶蔓好一会儿，竖起大拇指：“这招高，我马上去办。”

第51章

骄阳似火，李大强穿着一件白背心，弯着腰修理收音机，忽然外面传来了自行车的铃声，紧接着一道熟悉的大嗓门在外面响起：“李老板，你的信！”

小徒弟连忙跑出去把信拿了进来：“师傅，信放哪儿？”

李大强头也没抬：“搁旁边吧。”

将收音机修好，李大强去洗了把手，拆开信，里面是一张花里胡哨的纸，打开一看，入目的是鲜艳的七个大字“老客户激励计划”，下面是：为回馈广大……

拉个新客户去店里采购，那他们双方都可以各拿5%的货，要是拿一千块的货，岂不是他就能免费拿五十块钱的货？真的假的？李大强有些怀疑，不过他是最早一批去老师傅那里拿货的个体户，这都大半年了，老师傅一直挺讲信用的，应该不会有假。

李大强仔细想了想自己有没有认识开维修店的，别说，还真有一个。他大姐的三儿子中学毕业，没考上高中，找关系进了厂子做临时工，好几年了，一直没法转正，大小伙子都二十出头了，连对象都不好说，上回听说他干维修赚了钱，也想干，还问了他好多问题呢，回头问问那小子还想不想开。要是有这个打算，他就介绍过去，所谓的奖励他也不要了，都给大外甥，算他这个舅舅帮忙。

于此同时，很多家电维修个体户都收到了这样一封信。

有的是正好认识有干家电维修的，有的不认识，绞尽脑汁想办法认识，还有些亲朋好友想干这个，正好介绍，大家得利。

同一时间，林行也接到了庞勇递的信。

当然，他手里的信跟李大强的又不同，上面详细地阐述了这个计划实施的好处和办法，比叶蔓那天给庞勇看的还详细。

林行看完后捏着信，沉默了好一会儿，才问道：“这个计划谁做的？”

他的铁杆小弟唐前进愣了一下：“好像是庞勇递过来的，说是能帮助咱们打开市场，林哥，有用吗？”

“有用，当然有用，就是感觉不是庞勇那个莽夫能想到的。”林行也跟庞勇打过交道，确实挺老练的，但也就那样子，不像是想法这么多的人，这倒更像那个女老板的手笔。

唐前进不解了：“有用就行了，管他谁想的呢！”

林红摸了摸下巴，笑了：“有道理，那，找印刷厂，印个五百份宣传单，咱们的客户都发一份，剩下的放办公室，以后继续发给老客户。回头给庞老板送份礼物，算了，我亲自去买。”

唐前进接过信瞅了瞅：“老客户激励计划，蛮有意思的，我这就去。”

……

“老客户激励计划”发出去一个星期后，逐渐有了成效。

店里的客流量进一步增多，从最初的每天多出两三个“老带新”客户，逐渐增多到五六七八个。

客户的自发宣传带动效果比他们想象的还要有效，到了六月下旬，他们店里的客户一天已经突破了十来个，日流水每天都维持在一万元以上，好的时候能到两万，这还不包括林行那边的订货。

本来罗会计是到这儿打酱油养老的，如今也要跟着忙活起来了，每天做账、点钱、存钱等等，空闲的功夫越来越少。一开始，看到每天几千上万的流水，她还很震惊，现如今，她已经麻木了，经常拿着好几万块钱去银行存，谁还会为几千块咂舌。

不过比她更忙的是叶蔓和庞勇三人，店里加上老板总共就三个员工，随着客流量的增多，大家几乎都没闲下来的时候，有时候甚至连午饭都赶不上，好不容易等这波客人走了，正想去吃饭，下一波客人又来了。

他们大部分的客人是外地的客商，来一趟省城挺麻烦的，订了货，还要赶紧带回去，通常都要赶时间，不然错过当天的车子就要在省城多呆一天了。这样一来，叶蔓几人也不好让客人久等，只能放下饭盒，先帮客户点货了。

这样连续干了三天，别说叶蔓，就是庞勇都有点吃不消了：“不行，这么下去，咱们就是家里有点事什么的都走不开了。尤其是咱们的货又快没了，还要靠叶蔓你回去催货呢，你一走，我跟建新更忙不过来。叶蔓，咱们招人吧！”

叶蔓擦了擦额头上的汗水，抬手扇着风，好笑地说：“怎么，你怕我不同意啊？”

庞勇摸了摸鼻子，干笑：“怎么会呢！”

话是这样说，但他的表情可不是这样。

叶蔓也不知道自己怎么在他眼里就变成了一个守财奴。前面她不同意招人是他们三个人就忙得过来，没这个必要，但现如今情况又不同了。

叶蔓大手一挥说：“招，多招几个，除了招工，咱们再买辆车子吧，那还得配个司机才成，不然你我都不会。”

叶蔓上辈子倒是有驾照，但是c照，只能开小汽车，不能开卡车货车，而他们目前需要的是拉货的车子。

卡车的价格也并不比小汽车低，对比工资和物价，这会儿的车子可真是名副其实的奢侈品。

太忙了，他们都好一阵子没分钱了，庞勇也不知道账面上具体还有多少钱，挠了挠头说：“账面上的资金够吗？”

“够的。”叶蔓肯定地说，“买一辆便宜点的轻型卡车就够用了。咱们主要是用来帮客户将货拉到火车站或者汽车站，每一趟的量不是很大。买国产的轻型卡车，目前一万多应该就差不多了。”

重型卡车相对要贵不少，若是进口的车子又要翻倍。这会儿三菱的中、重型重卡已经进入国内，要好几万一台。不过他们目前完全没必要买这么贵的车子，一台载重一两吨的就足够了。

没有哪个男人不爱车子的，庞勇也不例外。听说他们能买车，顿时心头一片火热，比叶蔓还积极：“车子买回来，我能不能开？”

叶蔓好笑：“当然可以，不过庞哥你得先去考个驾照，不然可不能上路。”

“那没事，回头有空了我就去学。”庞勇兴致勃勃低说道。

叶蔓听了没多说什么，随他去了。技多不压身，他会了万一司机师傅有什么事也能顶上。

“那买车的任务就交给庞哥了。”

庞勇一口答应，拍着胸口保证买个好车子回来。

接下来就是商量招聘新员工的事情，在招聘之前，叶蔓先提议：“在招工之前，我先提议，罗会计的工资涨到80元，建新的工资涨到120元，奖金另算，大家没意见吧。”

这是她私底下跟庞勇商量后的结果。工作增多，罗会计如今已经算是他们店里的正式职工了，不涨钱说不过去。之所以还是比朱建新少是因为她还要拿一份电视机厂那边的工资，每个月90元，算下来收入实际上比建新高。

不算奖金，一个月170元的收入，在人均月收入只有一百元左右的年代，这已经算是不低的工资了，木科长都不一定有这么多。