叶蔓看了一下，两张汇款单，一张一千多块，一张两千元整，都是庞勇给汇来的。前一张应该是她上次应该收的尾款，那后一张呢？这两千块是干嘛的？

好在他还寄了信过来，信上应该有说明才对。

叶蔓回到店里第一时间就是拆信。

果然，庞勇在信上开头就写明了这两千元汇款的作用。

庞勇也是个聪明人，可以说，这个时代敢于下海的，大部分都是脑子比较灵活的，尤其是自主下海的，当然也有一部分没工作，被迫下海的。

但庞勇显然属于前者。他从这次叶蔓让他带货回去销售看到了商机，所以在信里主动提出，再拿四千元的货，他先交两千元的定金，卖完之后，给叶蔓1600元的尾款，剩下的400元作为他跑路的辛苦费。也就是说按照上次的比例，他出力，叶蔓出货，大家共同赚钱。

叶蔓捏着信想了一会儿。

庞勇这么积极，也许短期是看到了利润，所以想赚一笔钱。但长期来看，如果一直让他当这中间的桥梁，他势必会掌握其他客户。自己要不要同意呢？

同意，躺着就能赚钱，这个来钱轻松，但说不定哪天庞勇就捏着客户跑了。不答应，那就得她辛辛苦苦地出动，到处去游说客户了，估计得全省到处跑，每收到一封意向客户，如果对方存疑，自己就得去跑一趟，而且还要辛辛苦苦维护数量庞大的小客户。

叶蔓权衡了一番，决定选择前者。目前她最要紧的是积蓄资金，赚第一桶金，要是她自己出去挨个找上门，效率太低不说，她一个外地人，小县城的人，又是个年轻女人，别人不一定服她。庞勇之所以能这么快取信于这些家电维修个体户，因为他是本地人，出了问题，对方随时都能找上他家。

至于将来可能会被庞勇掌握了客户，自己失去主动权，叶蔓也并不担心。如果真出现了这种状况，那说明出现了新的供货渠道，个体户们有了更多的选择，那不管有没有庞勇，她这个在中间赚差价的二道贩子日子都不会像现在这么好过。

所以目前她要做的就是趁着市场上还没出现强有力的竞争者，先捞一笔，挣了钱再说。

那最要紧的就是加快这个速度和进程。

叶蔓先去将两张汇款单的钱取了出来，数了四千块钱零部件的进货价，凑了个整数两千七百块钱，交给赵永安：“赵叔，今天店里不是很忙，麻烦你跟小琴去厂子里一趟，按照单子上面的要求，采购一批零部件。记得要核对清楚，千万不要有失误。”

赵永安接过钱，讶异地说：“这么多？”

“对，这次要的货比上回还多一点，麻烦你们了，康平去借个三轮车过来。你们三个一起去吧。”叶蔓最后将周康平也一块儿叫去了。

他们两个男同志，懂维修和零部件，主要是去验货的，至于钟小琴，则是去催货的。有她出面，木科长还能驳了侄女的面子不成？肯定积极地给他们安排货啊！

等三人走后，叶蔓提笔给庞勇回了信。她先说四千块的货已经按照清单上例的，邮寄过去了。然后叶蔓笔尖一转，提了另外一个建议：庞大哥，目前你给的五家客户的订购数据统计，对其他零配件的需求不高，加起来只有一千多，加上余下的几家，目前也凑不齐五千的数量。可如果一直缺货，势必会影响咱们维修店的生意，所以你有没有想过，自己出资将剩下的货补上，如此一来，你的维修店也可以更名为“庞记家电零配件批发部”，以后主要批发各类家电的零配件。

如果你愿意合作，我可以再让你5%。咱们以后长期合作，你从我这儿拿的货，都可以抽取15%的提成。我也可以再向电视机厂那边谈一谈，找找刘厂长，看能不能把生产的数量降一降，争取能够四千的数量就开动机器生产，你看怎么样？如果庞大哥有这个意向，可以写信过来，也可以亲自来一趟，咱们详谈。

只要庞勇答应，那以后他就成了她在省城的二级代理商。叶蔓只要负责出货就行了，其他的都不用管，坐在家中就能将钱收了。如果这个模式可行，以后还可以依葫芦画瓢推广到其他城市，将会给她带来源源不断的利润。

等叶蔓写完信，赵永安他们也拉着货回来了。叶蔓随他们一块儿去邮局，将信和货一起寄给了庞勇。

第32章

“庞哥，不是要去送货吗？还不出发？”朱建新站在借来的蓝色卡车前，扭头不解地看着庞勇。

自从邮局回来，看了老师傅家电的来信，庞哥这眉头就没松过。

他实在忍不住了，凑过去，好奇地问：“庞哥，是老师傅家电那边提了什么苛刻的条件吗？”

庞勇拍了拍裤腿上的灰尘，摇头：“没有，不过叶同志提议，让我代她在省城销售这些家电的零配件，提成由10%提高到15%。”

朱建新一听这个就乐了：“那是好事啊，庞哥，你赶紧答应啊！”

庞勇推开他，打开车门爬上了副驾驶座：“你懂什么！她让我先贴钱将其他家电的零配件也一起拿下来呢！”

这个风险可不小，要是卖不出去，岂不是都砸他手里了。更重要的是庞勇目前手里也没这么多钱。

朱建新对这个没概念：“拿下来要多少钱啊？”

“估计得好几万块吧，具体的还要算。”庞勇盯着前方的路，吐了口气。

这个叶蔓可真是给他出了个大难题。

朱建新咋舌：“这么多？”

几万块都可以在省城买个不小的院子了。

“不然你以为呢？”庞勇无奈地反问。

说话间车子停了下来，到达了今天第一个客户的店外。

有了上回的经验，两人这次是轻车熟路，下车直接找店老板，说明了来意。不出所料，对于送上门来的链家收音机和电视机配件，老板很欢迎，当场就要了两箱。

谈完这笔生意后，庞勇介绍了自己的身份和店铺、家庭住址，提了提大家统一购买其他家电零配件的事。

这个店主也很痛快地答应了，但要的数量不多。常用的订了上百件，不常用的就只有几十件。随后的其他几家店主也差不多都是这个态度，毕竟没看到实物，还要过一段时间才有货，拿个千儿八百试试水就算了，谁也不敢一次性买太多，怕上当受骗。

因为今天开的卡车，速度很快，一天就将剩下的六七家店跑完了。

庞勇带的货也全卖出去了，两人回到店铺。

庞勇开始算账。这次的零配件四千块，按照10%的提成，他就能拿400元，要是按15%的提成，那就是600元，仅仅大半天时间，送送货就能赚这么多。

他抬头看了一眼自己七八十平米，两个店面打通的店铺，很是犹豫。

他这家店是附近最大的家电维修部，周围方圆三公里内都没有同样的店铺。而且他家就这边的，七大姑八大姨，左邻右舍，认识的人很多，所以有点什么毛病都来找他维修，店里的生意可比叶蔓那个小店好多了，经常是要维修的货堆在那儿排队等师傅维修。

可就是这么红火的店，一天的流水最多也不过三四百块钱，还要扣除掉人工工资、店铺租金、水电费等等开支，一天到手的净利润能过两百就不错了，很多时候只有几十百来块。

当然这个钱在目前人均只有百来块钱一个月的年代，已经算是极高的收入了。

可比起替叶蔓送货，真的不算什么。全市肯定不止他跑过的这几家家电维修部，还有很多的店铺隐藏在大街小巷中，需求远远没有释放出来。

要不要干呢？

庞勇看着桌子上的两百块钱，很是纠结。答应干，就能多出两百块钱，以后还会多出无数个两百块，当然风险也不少，一个搞不好会将他这几年攒的钱全砸进去，还要背一屁股的债。