跟《溪化日报》上刊登的广告一模一样。

叶蔓特意重点提了螺丝钉，因为这是最基本的零部件，她上回写信去厂子里，对方要收两块钱，她这报价比对方直接便宜了四分之三，如果有相关的个体户看到这样的报价，肯定会感兴趣，哪个做生意的能拒绝低价的诱惑呢。

汽车站人、流量密集，不管有没有用，人都来了，顺便贴几张也费不了多少功夫。

不过这种广撒网式地捞客户，效率太低了，要想短期内找到合适的目标客户，还得采用更精准的办法。

叶蔓也不知道奉河市里的维修店在哪里，地图上都没法查，全城乱转，效率太低。

最好的办法就是去各大生产厂商附近蹲点。因为很多跟她一样缺乏维修零件的很可能会到厂子里来求购，叶蔓一开始的目标就是这群人。各生产厂商不把这些小小的个体户放在眼里，是不知道这些人的需求会随着家电的普及有多大。她得趁着现在各大厂商还不重视这一块儿的时候，先赚一笔，不然等他们反应过来，她这种中间商的生意就不好做了。

叶蔓买了一份地图，根据地图上的指示转了两趟车，到达了奉河市洗衣机厂外。叶蔓没有去厂子里自讨没趣，她就在附近转悠，然后有空就在马路上显眼的位置贴上一张小广告，一路贴过去，贴了好几十张。

感谢这时候还没城管，也没相关的法律法规，不然她得被请去喝茶罚款了。

贴完了广告，叶蔓又留意了一下附近的店铺，最后走进了路边的一家小店。

这家店面积不到十个平方，但位置非常好，就位于洗衣机厂大门的右侧，可以说是进洗衣厂的必经之地。小店主要卖些汽水、饼干、面包、香烟之类的小百货，主要客户应该就是洗衣机厂的职工和过来办事的人员。

看店的是一个二十多岁的女同志，见到叶蔓，脸上马上扬起笑容问道：“同志，想买啥？”

“给我一包饼干吧。”叶蔓随手指了个包饼干，趁着找钱的机会跟店主聊了起来，“同志，我想咨询你个事，比如洗衣机出了问题，需要一些零配件，厂子里卖吗？”

女同志把找的钱递给叶蔓，看了她一眼：“不卖，洗衣机厂可是大厂子，单独的几个零件不卖。”

果然，跟她当时打电话写信的结果一样。叶蔓又问：“那平日里来求购零件的怎么办？”

女同志打了个哈欠说：“能怎么办？能找到熟人，托托关系还能办，找不到那就算了呗。”

叶蔓心里有数了，洗衣机厂确实不重视这一块儿，那她在眼皮子底下卖零配件他们应该也不会太在意，说不定还高兴少了个体户来烦他们呢。

于是，叶蔓直接道明了目的：“同志，我想请你帮个忙，你放心，也不是让你白帮忙，事成之后，每单给你10块钱的提成费，你看怎么样？”

女同志警戒地盯着她：“什么事？咱们这里就一小杂货店，恐怕帮不上你的忙。”

叶蔓连忙从包里拿出一份溪化日报，找到刊登广告的那一页：“你看这个，是我们单位在《溪化日报》上打的广告，我是溪化市下面长永县老师傅家电的职工，我们单位最近生产了一批各种家电的零配件，但是没找到合适的销路。所以我想在你们店里立一个小纸板，将咱们报纸上这个广告写在纸板上，就挂在你们这墙上，回头要是有人问起，你就帮我推荐一下，每推荐一个客户过来，我给你10块的提成，你看怎么样？”

女同志接过报纸，认真看了一下这广告，又回头看了一眼报纸的名称，确认是《溪化日报》后，她的脸色缓和了许多，将信将疑地问叶蔓：“真的，我每推荐一个顾客过去，就给10块钱的提成？”

叶蔓笑道：“对，你尽管放心，咱们单位都在报纸上打过广告，是正儿八经的单位，不是什么骗子，再说，我也不让你交钱给东西，如果有人来问，你就拿出报纸给对方解释一下。不成对你没什么损失，若是成了，还能挣10块，挺简单的一个事，你看怎么样？”

这才是叶蔓特意花钱打广告的原因，她没指望《溪化日报》这则广告能带来多少客户。她要的是报纸的公信力，这会儿，报纸、电视、广播的公信力还非常强，民众对其非常信任。

口说无凭，她也拿不出有力的身份取信于人，这时候报纸就成了证明身份的强有力证据。因为这时候的人很朴实，不会觉得报纸上的消息是假的，他们会认为，你能登报，肯定是个有财力的大单位，而且是经过官方认证的。

果然，看到叶蔓他们单位还上了报纸，女同志的态度陡然转变，犹豫了一下就答应了，她这个小店生意并不是特别好，一个月也就挣百八十块钱，动动嘴皮子兴许就能多赚10块钱，比她这辛辛苦苦守着摊子卖货轻松多了。

但她还不是很放心：“我怎么知道你会不会骗我，要是回头你不给我钱怎么办？隔这么远，我也不能为了10块钱去找你啊！”

叶蔓笑着说：“我这也不是做一锤子买卖啊，你尽管放心，我们单位绝不会少你一块钱，你可以先推荐一个客户过来试试。这样吧，咱们留个联系方式，如果有客人到你这儿来询问，然后你给对方介绍就说让对方到了我们单位报你的名字，由你推荐过去的所有产品打九折，你再给对方写个纸条做凭证。到时候收到纸条，客户下了单，我就把提成给你汇过来，你看怎么样？”

女同志犹豫了一下，答应了：“好，那我就试试。”

正好这一两年，她也看到过一些求购零配件吃了闭门羹的个体户，没准还真能挣一笔。

两人互相交换了地址，又拿出纸板写了广告词，挂在小店的墙上，位置非常显眼，只要从旁边路过就能看到。

随后，叶蔓又如法炮制，相继走访了电视机厂、收银机厂、电风扇厂等家电企业，将本子上但凡厂址在省城的都跑了一个遍，还留下了报纸给对方做信物。

离开奉河市的时候，叶蔓还找汽车站的一个小卖部店主，在对方的店里也竖了一块小小广告牌。其实叶蔓更想在汽车售票处或者进门的地方立个广告牌的，可奉河市汽车站不答应，只能作罢了。

忙活了近一个星期，布局完成，叶蔓启程回家，接下来只需要等客户找上门来就行了。

第28章

叶蔓一走就是六七天，说是去市里，可这么久都没回来，赵永安和周康平不禁有些担忧，但两人也不知道她去了哪儿，想找人也没处找去。

就在两人急得焦头烂额时，总算看到了叶蔓的身影出现在店外。

赵永安欣喜若狂，连忙迎了上去，接过叶蔓手里的行李：“怎么去这么久？下次再出远门，让康平那孩子陪着你，两个人也有个照应。”

带一个周康平多麻烦，最重要的是店里也缺人。叶蔓走进柜台，先给自己倒了一杯热水，然后笑道：“这不回来了吗？路上耽搁了点时间，对了，赵叔，最近店里怎么样？没事吧？”

“没有，一切都挺好的，账本和这几天收的钱都放在抽屉里，每天的营业额我也跟登记上了，你核对下账目。”赵永安将叶蔓临走时交给他保管的钥匙还了回去。

叶蔓打开抽屉，取出本子和钱，对了一下。店里的经营状况很稳定，她走这些天，总共收入了108.5元，平均一天一二十块，收入相当稳定，这也说明了，开个店可以温饱小康，但想发财，仅靠这么一家维修店是远远不行的。

叶蔓把账本和钱重新放回抽屉里，抬头对赵永安说：“我不在的这段时间辛苦你们了。”

赵永康摆手，笑着说：“没事，对了，前两天你弟弟和大姐先后来找过你。”

他们来干什么？叶蔓猜想也没好事，便将这个事抛在了脑后。

不料下午四点的时候，叶宝华又屁颠颠地跑了过来，进门就热情地大喊：“三姐，你去哪儿啦？来找了你两回人都不在。”

叶蔓合上本子：“出去干活了啊。你今天怎么想起跑到我这里来了？”

叶宝华挠了挠头，看了一眼在房间另一侧修收音机的赵永安师徒，脖子一伸，探进柜台，凑到叶蔓耳朵边，小声说：“三姐，你可一定要帮帮我！”

叶蔓瞅了他一眼：“又怎么了？”

叶宝华苦兮兮地说：“爸妈起疑心了，他们一直催我跟谷小敏结婚，还派了媒人去谷家提亲，谷家那边一直不肯答应，爸妈现在怀疑谷小敏打了胎。”

叶蔓很无语，叶国明两口子是想孙子想疯魔了。依谷家的脾性，谷小敏真怀孕了，能这么轻易就罢休，还自己咽苦果，打胎都不讨叶家要个说法的？

叶蔓瞟了叶宝华一眼，慢悠悠地问：“这么久，你还没让谷小敏怀孕？”