周秋萍微笑：“这有什么好等的？记者又不采访我。您别误会，这是有新闻点，记者才会来的。”

正因为如此，效果才会真的好。

周秋萍把人送到中央路商厦，又把促销员们喊到一起，叮嘱了几句，开始画饼，让大家好好工作，争取得个好成绩。

大姑娘小伙子们忙起来，她也不敢走。任何一个新环境都可能出现新问题。

徐文文和李东方走进中央路商厦时，看到周秋萍亲自上阵给人推销冰箱，都惊讶得不行。

“看样子是卖得真不错呀。”徐文文感叹，“湖南路的商场好像也有人在买飞天牌冰箱。”

这段时间，他们满城跑，光商场就跑了好几家，积极推销龙卡。

周秋萍看到了两人，只微微点头。等到咨询完毕的顾客离开了，她才伸手招两人过来：“怎么样？情况如何？队伍都自己带着，我放权给你们。”

徐文文赶紧拿出了笔记本，跟领导汇报：“我们已经收到了10笔汇款，总价为33，000元，零价卖出了23套龙卡，销售单位分别是……”

周秋萍皱眉毛，不仅没夸他们，反而表示失望：“除了在《电脑世界》上打广告以及线下一家家跑着推销之外，你们还做了什么工作？”

两人都惊呆了，甚至有点委屈。

他们已经脚不沾地了呀，从早跑到晚，真的一天都没歇，难道他们还不够努力吗？

周秋萍拍了拍手上的报纸，叹气道：“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为，而是要把所有的资源都用起来。打广告，光一个《电脑世界》够用吗？”

徐文文看到她拿着的报纸，虽然知道不该笑，可还是忍俊不禁。

因为今天的晚报特别有趣，有一版打着大幅广告，吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告，还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》，看上去特有喜感。

周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主管，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”

徐文文又羞愧了，因为不管是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想出的方案。在整个销售路线上，他们的确没出任何力，最多只是执行者。

李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要做什么？”

“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”

两人面面相觑，不约而同：“电视？”

不过现在电视广告费用挺高的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对性。

“报纸。”周秋萍直接给出了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客户群体肯定会看的。尤其是单位一把手。”

“党报、地方日报。”

这个问题徐文文最有发言权。她家大人基本都是领导，看报纸是他们的习惯。党报和地方日报是他们阅读的首选。

周秋萍点头，笑眯眯地看两个年轻人：“现在知道为什么了吧？”

别说徐文文，李东方也明白过来了。

像《电脑世界》这种专业期刊，吸引的读者是电脑爱好者以及专业人士。但按照目前国情，个人pc机极度不普及，真正拥有它们的大部分是公家。公家的一把手对《电脑世界》感兴趣的，说不定都不到1/10。换成他们常看的报纸，让他们感受到龙卡的便捷之处，自然会有人感兴趣。

现在的领导也很紧跟时代发展呢。不然哪有这么多单位购买电脑。

徐文文有点紧张：“那我还去自助餐厅支账吗？”

李东方翻白眼：“我们没挣钱吗？我们不是已经卖出去30多套，收到10万块的货款了吗？用这个钱去打广告。对了，前面问自助餐厅支了多少钱？赶紧把账还上。不然乱七八糟的算怎么回事？”

徐文文难得没反驳他，点点头道：“行，我马上去办。”

周秋萍鼓励道：“动作快点，以后10万块钱以下的营销支出都不用专门向我汇报，你们自己商量决定。”

两人差点儿吓倒。

大姐，10万块不是10块钱，为什么你能说的这么轻松？

好吧，10万块其实也就是不到一个月的货款，还好吧。

两人咚咚咚地跑了，兵分两路。徐文文去联系报社打广告，李东方则继续朝商场办公室出发，努力拿下这一单。等这条路趟顺了，他就该朝着新的目标前进了。

火热的夏天，所有人都像天上的太阳一样，源源不断地散发热量和光芒。

周秋萍忙成了陀螺，先是在各个商场之间奔波，后来还跑去别的城市，手把手指导如何搞促销。

等到一个礼拜后她回家，周高氏都叹气，瘦了也黑了，真是受罪。

周秋萍“咕嘟嘟”灌了半杯水，才能喘口气：“我这才哪到哪，算什么辛苦啊？你看外面顶着大太阳骑着三轮车送货的，还有连三轮车都没有，只能靠肩膀挑担子的，比我苦多了。”

周高氏脱口而出：“而且还赚不到钱。”

这么一想，感觉她们一家人真是幸运极了。好歹辛苦的时候，哗哗往屋里挣钱。

可当妈的哪有不心疼女儿的呢，老太太又忍不住絮絮叨叨：“钱总没赚完的时候，你也不用这样拼。咱家现在又不是过不起。现在衣服卖得好的很呢，不差钱的。”

周秋萍苦笑，伸手搓了把脸，长长叹了口气，摇摇头，有点犹豫：“其实吧，挣钱是一方面，另一方面我也不想这么多人被坑了。还本是肯定还不了的，能推走一个是一个。”

她不高尚，她就是个普通人，她还特别爱钱，她缺乏安全感，她拼命地想让自己的位置变得更高些。但她也不忍心明明已经知道前面是个坑，还眼睁睁地看着这么多人跳下去。

能拦着就拦着，拦不住的，她也努力过了，好歹心里好受点。

周高氏切了西瓜过来，开始担忧：“你把他们的顾客弄走了，人家要恨你的哦。”

她也看电视，除了江州，其他同样有地方搞还本销售，生意好的不得了。那些买的卖的都笑得合不拢嘴。

周秋萍咬了口西瓜，真甜啊，水润润的，咽下肚子舒服极了。她的声音却有点低：“所以要搞国库券进来。”