大家伙儿逼着她问：“到时候你们到底谁还这钱？”

白雪牌冰箱的厂商代表也跑过来了，赶紧强调：“我们还我们还，凭着盖红章的单据，5年后就能拿到90%的货款。”

大家又逼着他问：“你们拿什么还？你们的价格是不是虚高？利润是不是特别大？如果不是的话，你们哪儿来的钱？”

厂商代表简直搬起石头砸自己的脚。怎么说怎么错。如果说利润低，那顾客肯定要逼问五年后你们拿什么还账？如果说利润高，呵，那你们就是虚价，本来只值1000块钱的东西你卖2000乃至3000甚至1万，那你当然有钱还本。5年时间，这些钱购买国库券，都能赚50%呢。

见厂商被问倒了，大家的情绪更加激动。甚至有买了白雪牌冰箱还没走的人，立刻嚷嚷着要退货。

厂商代表慌了，赶紧强调：“我们能肯定能还款，我们是国营大厂，我们讲信誉的，信誉就是我们还款的保证。”

这大饼画的等于没画，一点实质性的东西都没谈及。我以我的人格保证我肯定能还钱吗？抬会崩台之前，大家也坚信自己坐在家里就发大财。

眼看着顾客完全没有相信的意思，情急之下，厂商代表又强调：“因为我们有正确的经营理念，所以5年后我们一定有足够的钱来还本。”

结果人群里有人嗤笑：“你们的经营理念要真这么厉害的话，至于东西卖不出去，现在已经开始骗钱了吗？”

这话可真够扎心的，偏偏一说一个准。

顾客的情绪更激动，感觉自己掏出去的2000块已经变成废纸再也拿不回头了。他们将厂商代表围了个水泄不通，逼对方赶紧退货。

商场老总也被惊动了，赶紧跑过来安抚顾客，却被反问：“要是他们厂还不了钱的话，你们还吗？”

人民商场再为人民，也不能说这大话呀。老总只能表态：“到时候我们一定会帮助顾客积极和冰箱厂协调，如期还款。”

人群里冒出咄咄逼人的声音：“你能保证还吗？你们商场给它做担保吗？如果还不了，就拿你们商场的货做抵押。”

谁敢做这么大的担保，开什么玩笑啊，再说了，商场的货也不属于商场啊，好多都是代销的。

老总说不了硬气话，只能车轱辘强调白雪冰箱厂有多大，瘦死的骆驼还比马大呢。

他苦口婆心说了半天，好不容易大家似乎有松动的意思了，立刻又有人追着问：“那请问白雪冰箱厂现在欠了多少外债？你们收上去的货款是拿去还银行贷款吗？”

厂商矢口否认：“没有没有，我们没什么欠债，我们厂的经营状况很良好。”

人群里有人喊：“那你们赶紧把我们的账给结了，你们到底要欠到什么时候？”

没等厂商回答，便有人恍然大悟：“哦！你们就是拆东墙补西墙，把我们的钱骗过去还债。五年后，你们还有什么钱还我们的账？再骗下一波人吗？”

一下子，商场乱得跟一锅粥似的。无论厂商如何回答，那都是错的。

一片吵吵嚷嚷声中，电视台的记者居然来了，现场开始采访江州第一个搞还本销售的商家。

然而记者问一句，围观的群众就跟着喊一声。本来记者的采访稿还挺温和的，毕竟还本销售在眼下放眼全国都是比较新鲜的销售方式。但在顾客们一声声的诘问下，记者的问题也变得尖锐起来，追死了一点不放手，那就是“你们五年后如何保证自己能还账？”，换厂长了怎么办？五年里经营情况更糟糕了怎么办？

待到商场10:00关门打烊时，白雪冰箱的厂商以及人民商场都没办法回答这个问题，顾左右而言他的结果就是他们被嘲得更厉害了，最后只能趁着关门的时候溜之大吉。

周秋萍一直旁观全场，观察情况变化，不时进行调整，好掌控场面。不然顾客的诘问哪能这么结实呢？

走到这一步，她才松口气，拍拍手鼓励自己的销售团队：“我们不管别人，我们关注自身。我们卖的是质量我们卖的是售后，我们卖的是真诚，我们不糊弄不画饼。回去早点休息，明天还有硬仗要打。”

搞销售是真辛苦，但的确也赚钱。

况且周经理还保证：“要是这次成绩好，我申请了奖金，到时候根据业绩发奖金。”

几个促销员都忍不住眉开眼笑。这半个多月下来，他们挣得也不少了，可以说是狠狠发了一笔小财。现在还有奖金拿。

甚至有人开始憧憬，这样一个暑假干下去，说不定连电脑都能买一台了，简直了！

田彩霞也激动，但她真正激动的点在于周经理。这种一切尽在掌握中的风轻云淡实在太棒了。她看着周经理，感觉对方会自己发光一样。

她在心中拼命地归纳总结，想要学习周经理的销售策略。如果有一天，她能够变成周经理这样，那一定会很棒吧。

周秋萍还不知道自己已经收获了枚小迷妹，事实上她已经累得没精力去关注更多。

她坐着末班公交车回到家也没有第一时间洗漱睡觉，而是赶紧在本子上写下联系国库券。

周高氏热了牛奶给女儿喝，小声叨叨她：“干嘛呢？大晚上的你写啥？”

周秋萍随口回答：“国库券的事。”

周高氏恍然大悟：“他们让你买89年的国库券了？那买不？”

进了7月，乡镇信用社也开始兜售为期三年的89年国库券了。他们之前跟供销社合作尝到了甜头，将88年的国库券卖得一干二净。

现在，他们想如法炮制，也这么卖了1989年的国库券。别看1989年的券到1992年才到付，关键利息高呀，同样是三年时间，同样是100块，足足42块钱的利息。比年息10%的1988年的券高了整整12块，多划算。

周秋萍没正面回答母亲的问题，反而看了眼时间，点点头道：“明天我再打电话说吧。”

其实现在人如果不做生意，也不炒金融，购买国库券还真是个不错的投资方式。尤其国库券还能打折购买，现在买入等到三年后到期兑付，实现收益超过50%呢。

再怎么说，也比五年后拿着一张永远兑不到钱的空头支票强。

第241章 直接摆摊卖

周秋萍雷厉风行, 她的合作伙伴也动作麻利。

因为88年的国库券卖的好，受到了上级的表扬，他们还额外发了一笔奖金。所以对89年的国库券销售, 信用社的同志们虽然头大, 但还是鼓足勇气，冲劲十足寻找出路。

既然周经理给他们指了一条路, 那么不管结果如何, 总要试试。毕竟不能逮着一只羊死命薅，在乡下，国库券是真的卖不出去了。

接完电话，信用社的人就开始行动。还没到中午吃饭的时间呢，离得最近的萍乡信用社就来人了。

两个柜员也不讲究，人来了, 自己在电视机旁挪了个凳子, 直接摆手硬纸板, 上书三个大字：国库券。