老阿姨还真不知道，她光听说五年后还本90%了，三年还本多少，她也不知道。

年过五旬的阿姨战斗力十足，立刻冲回白雪牌冰柜的柜台前，大声询问每一年还本的情况。

刚才劝说她的大姑娘赶紧趁机喝了口菊花茶，好润润嗓子，准备招呼下一位客人。

她的同事惊讶不已：“你也太厉害了吧，怎么都门儿清啊？今年国库券有14%的年息啊，好高啊，我都不知道。”

大姑娘微微笑：“这都是给我们的资料里的内容。”

同事瞪大了眼睛：“那资料昨晚才给我们的，你一宿没睡呀？都背下来了？田彩霞，你太厉害了。”

田彩霞含糊其辞：“天太热，晚上睡不好，我就多看了会儿。”

她哪里是多看了会儿，她昨晚真通宵。除了当年备战高考还有准备夜大毕业考试，她还没这么拼命过。

可不拼命不行啊。徐文文把她介绍给周经理，本来是想让她加入龙卡的销售队伍的。

结果周经理面试完之后，直接问她愿不愿意先过来卖冰箱，每卖出一台就给她10块钱的提成。

当时田彩霞挺懵的，不知道该如何选择。还是徐文文替她下定了决心，让她去尝试一把。

她那会儿特别害怕，因为她没搞过销售。如果跟着徐文文学的话，那她好歹心里有点底。可让她一个人，她慌死了。

徐文文安慰她，没事的，只要她勤快点，灵活点，多想点，好好按照周经理的指示办事，就肯定能卖出去。

事实证明，她的好朋友真的对她推心置腹，一点儿也没诓她。

本来没客流的商场被飞天冰箱的广告吸引来了客人。本来卖不出去的冰箱，在买冰箱送彩电的噱头和优质的售后服务的组合拳下，也一台台地卖了出去。

这半个来月的功夫，光经过她的手，都已经卖出了300多台冰箱，意味着她能拿到3000多块的提成。

比她之前工作5年多的收入还高。

因为她是临时工，她做得再多再好，连正式工一半的工资都拿不到。

上个月底她鼓足勇气辞职，周围人还笑她不知好歹。现在进厂多难啊，大工厂的临时工岗位，外面人也要抢破头的，她却身在福中不知福，居然还要辞职，简直就是白眼狼。

田彩霞搞不明白自己怎么就白眼狼了。她是干拿工资不上班吗？那是正式工的特权。人家就算在车间里打毛线、闲聊、嗑瓜子，工资也少不了他们一分。自己这种临时工，干活的时候有名字，分钱拿福利的时候就是隐形人。

如果拒绝这样就是白眼狼，那这个白眼狼她当定了。

她半个多月就能挣之前5年多的收入，她干嘛要在一棵歪脖子树上吊死呢？

她对未来充满信心，就算今天大家被还本销售吸引到了白雪牌冰箱柜台前，她也相信飞天牌冰箱肯定能扭转乾坤的。

因为眼前的一幕早在周经理的预料当中，连怎么应对，周经理都已经安排好了方法。

看到周经理快步走过来，她赶紧迎上去打招呼：“周经理。”

周秋萍微笑着朝她点点头，用言笑晏晏地看无所事事的促销员们，直接开口问：“现在有客人过来问你们为什么飞天牌冰箱不还本销售？你们准备怎么回答？”

几个促销员都满脸茫然，还是刚才旁观了田彩霞和客人交谈的女大学生反应最迅速，赶紧复述了强行记下来的一点内容。

周秋萍点点头：“加油！不忙的时候就把资料拿出来好好巩固复习。”

她又抬头看其他几个人，依然笑容满，“不然你们不觉得无聊吗？难不成顾客上门，你们就一问三不知？”

几个大学生中专生都面红耳赤，下意识地垂下脑袋。

好在周秋萍没继续发作下去，而是招呼田彩霞：“过来帮个忙，我要放录像带。”

田彩霞赶紧帮忙换录像带。

自从来到商场干这份促销的工作，她觉得一切都特别稀奇。飞天牌彩电不卖只抽奖赠送不说，更有意思的是她还一刻不停地播放着。有节目的时候放节目，没节目的时候就放mv，都是何谓、卢潇潇还有一些大学生和工人拍的音乐录影带，特别有意思。

好多客人都围过来看。甚至还有客人抽奖抽到了别的东西，希望拿磁带换呢。

周秋萍推荐了采访录像带，回过头低声说笑容满面的田彩霞：“你为什么不管他们？”

田彩霞“啊”了一声，有点回不过神。她想说这些人一直都在岗啊，谁也没早退，碰到客人过来也招呼。这已经非常好了呀。

商场的售货员还闲聊不理客人呢。

周秋萍正色道：“我给这么高的提成，可不是让人当一天和尚撞一天钟的。昨天晚上给的资料，一晚上的时间来不及消化我能理解。为什么今天客人少，宁可干站着发呆也不好好学习？都这种态度的话，还怎么搞销售？”

她语重心长，“我既然让你负责他们，你就有义务督促他们。大海航行靠舵手，火车要靠火车头。你是头，你得对他们负责。”

田彩霞悚然一惊，一张脸涨得通红：“对不起，周经理，我……”

周秋萍拍拍她的肩膀：“不要想太多，他们是大学生，但他们也是学生。大学生进工厂也要拜工人为师的，你是他们的头，你就得拿出自己的态度来。好了，赶紧去做事吧，马上客人就多了。”

因为她拿来了杀手锏，她就是要戳破还本销售的画皮。

利用老百姓对国家集体单位的天然信任来骗钱，就是大写的缺德。她不相信这些人自己拎不清楚自己的斤两，不过是今朝有酒今朝醉，先弄到钱再说。

作者有话说：

解释一下，86年，87年发行的国库券都是5年到期，年息为10%，88年的是三年到期，年息还是10%，89年为了吸引大家购买，抑制通货膨胀，三年到期，年息是14%。

第240章 企业家的社会责任

这会儿太阳早已落山, 天彻底黑了，商场却到了最热闹的时刻。

大白天的，老百姓们得上班干活, 顾不上逛商场。只有等到天黑吃过饭, 在睡觉前的这段时间，大家才会摇着扇子逛商场。