程厂长忍不住好奇：“那你要放哪儿卖？”

“您现在放哪里卖，我就还在哪里卖。”

程厂长瞪大了眼睛：“商场卖不出去，都让我们把货拖回来了。”

“放心吧，有需要的人还是会买的。”周秋萍微笑，“不过您得配合我，后面您要按照我的办法行动。别的不敢保证，就一点，我绝对不会让人白拿了厂里的东西。只要我卖出去，厂里就肯定能挣到钱。”

程厂长将信将疑。

之前周经理卖衣服靠供销社，后来卖彩电也靠供销社。就连卖卡拉ok设备，供销社也没少出力。她现在不走供销社的路，她还能咋样？难不成跟卡拉ok机一样走工会的路线。

嘿，要真是这样的话，那也不错啊。工会完全用得上冰箱，里面放点饮料之类的，搞活动时多方便。

程厂长又眉开眼笑了。

可惜人类脑电波并不相通，周秋萍压根就没再打过工会的主意。

之前卖卡拉ok设备主要是朝维.稳的方向发力的，所以各家工会在强大的稳定压力下能秉着死马当成活马医的心态先买了再说。后来事情的发展也的确证明了卡拉ok休闲活动有效。

但现在你让人买冰箱算咋回事？

人家买你的卡拉ok设备是因为那会儿大陆就你一家做这个机器。

冰箱不一样。

虽然为了扶持国营企业，1985年国家有关部门联合发红头文件，在全国二十个省市选了四十二家作为生产冰箱的定点企业。没定点资格的厂一律进口不到压缩机、拿不到钢材甚至连质检报告都弄不到。但只要能挣钱，大家就八仙过海各显神通。所谓千防万防家贼难防，有“官倒”长袖善舞，什么宝贝都能捣腾出来卖掉。各地的冰箱厂还是跟雨后春笋一样嗖嗖往外冒。单是一个江南地区代表性民营经济旺盛地杭州，就有大大小小66家冰箱厂。发展好的，人家的生产规模已经达到了年产量10万台。

这就意味着你不是唯一的选择，各家单位工会就算要买冰箱也可以直接就近买本地产的，干嘛非要买你家？

周秋萍干不来强买强卖的事，不能也不愿。大家各凭本事吃饭，强权介入是毁掉一个行业最立竿见影的好办法，她不做冰箱但也和冰箱人没仇，不至于这么缺德。

她的办法不出奇，就是打广告，增大广告强度和力度。

于是在暑假来临的时候，每天一大早赶着去单位上班去菜场买菜的男女老少惊讶地发现街头多了道靓丽的风景线，一小队青春逼人的大学生，胸口别着校徽的那种，身穿白色t恤衫，双手举着牌子，一边走一边喊：“飞天冰箱，为您着想！”

他们穿的白t恤前胸印着同样的广告词，后面则印刷着销售地点和厂址以及联系电话。

1989年的大学生是绝对的天之骄子，不仅他们自己，社会也把他们当成绝对的精英。即便经历了数月前的风波，老百姓对大学生的印象依然相当好，觉得他们有知识有文化，是值得信任的年轻人。

这么多大学生又喊又叫的，走在大马路上，谁不愿意多看一眼。也就是现在没手机更没手机拍照，否则大家肯定要录小视频发平台的。

这帮大学生一连走了两条街，等到城市钟声敲响八点时，他们便偃旗息鼓，收了招牌闪人了。

大家累得满头大汗，赶紧拿杯子喝水。现在可没矿泉水卖，就是有，估计学生们也舍不得买。因为他们早上喊两条街，傍晚再喊两条街，一天的报酬也不过五块钱。最多，喝一瓶四毛钱的汽水吧，也算是犒劳自己的辛苦。

其中一个姑娘气喘吁吁道：“钱真不好挣啊。”

她同伴朝她翻白眼：“你知足吧，你想想看你去年勤工俭学上街卖报纸才挣了多少钱？现在咱们干一个月可有一百五十块呢，比我爸一个工程师赚的都多。”

其他人也纷纷附和：“就是，而且就让咱们早晚喊，把热的时候都避开了，很仁义的。”

有人抬起手看电子表，慌忙抬脚：“哎哟，我不跟你们说了，我还要去上家教呢。”

其他人朝他挥手：“去吧去吧。”

这份兼职实在太好了，连家教的活都不耽误。

因为眼下大家住房普遍紧张，就算家庭条件不错能给孩子请家教的人家也基本三世同堂。所以大学生登门上课几乎都是白天家长上班的时候，等人下班他们也该告辞了，不然屋里都没地方待人，也无法保证安静的学习环境。

而1989年大学也没全面扩招，各家大学不必忙着跑马圈地要郊区去划归大学城，校区基本集中在主城区，干什么都方便。

有买完菜往家走的阿姨好奇：“姑娘，你们这又喊又叫的干什么啊？”

机灵的领队赶紧拿出一张宣传单塞给她：“阿姨，卖冰箱的，人家抽奖呢，100个人里抽一个人免费送价值3000块的大彩电，可划算了。还有终极大奖，要是抽中了，你能在商场任意选一件商品，冰箱厂替你掏钱。那东西就是价值一万块，你也能免费拿回家。他们送货上门，免费安装……”

领队滔滔不绝，他找来这么多留校勤工俭学的同窗干兼职能拿提成费不说，这发出去的传单也有编号。一旦顾客拿着传单去商场买冰箱了，发出传单的人还额外再有一份提成，他不积极才怪。

那阿姨似乎被说得意动了，嘟囔了句：“真送啊，那我过去看看。”

反正天这么热，在家待着也憋气，不如去看看热闹。至于买不买冰箱，那是另一说。

她再往家走，看到报亭里今天挂出来的报纸，顿时乐了。啊哟，这个飞天冰箱广告还不少啊，报纸上也打了，买冰箱送彩电，真是好大的口气。

老阿姨好笑地摇摇头，回家放下菜，到底没忍住好奇心，往离家最近的商场去了。

一走进商场，她就觉得今年比去年冷清多了。事实上过完年后她就没逛过商场，去年买的太狠，今年她很控制消费，反正家里囤的油啊盐啊不晓得要吃到猴年马月呢。

这回再进来，她便深切地感受到了老百姓的日子果然都不好过了，居然连让利销售的衣服都没什么人停下脚步看。

老阿姨东张西望，迎面走来位同样身穿印刷广告词白色t恤的年轻姑娘，笑吟吟地看着她：“阿姨，您要找飞天冰箱的柜台吗？您这边请，我们有小礼物赠送的。”

年过五旬的阿姨赶紧摆手：“不不不，我就是随便看看，我家买冰箱了。”

大姑娘笑容满面：“没关系，您随便看看，没事的。今天您来得早，我们每天免费赠送的100条毛巾和t恤衫，您都可以拿。”

她将包装精美的袋子递给老阿姨，又笑眯眯地建议，“您家的冰箱好用吗？因为您是前一百名幸运顾客，所以还可以免费获得我们保修师傅上门检查帮您免费维修的机会。”

“免费修？”老阿姨惊呆了，急急忙忙地跟对方确定，“真的不要钱？”

老天爷啊，这姑娘晓不晓得修冰箱有多贵？去年夏天她求爷爷告奶奶花两千大几从黑市上买了台冰箱回家，秋天它就罢工了，找了个师傅上门，也没看他干什么，就收了她300块，简直就是抢钱。

说免费就免费了？

大姑娘十分肯定：“那当然，只要不是更换冰箱压缩机，因为这个要进口要指标，其他不管什么程度的维修，我们都免费。”

老阿姨一颗心砰砰跳，迫不及待道：“那你们现在有师傅能去我家看看吗？我家不远，就在吉祥路大街上。”