这位研究生拿来的软件，说到底就是帮助成熟的电脑软件“中国化”。此事的确具有跨时代意义，可以说，今后十几二十年的时间里，电脑能够迅速在中国普及，起码有一半功劳得归于软件的中文化。

但这跟真正从无到有搞电脑技术开发又有本质的不同。说句不太好听的话, 那就是难者不会, 会者不难。有难度系数吗？当然有。但远远不到那份上。

后来的wps也就是这种思路。

“板寸头”还不知道周秋萍已经在心中给它估了价, 兀自兴高采烈：“怎么样？这东西好用吧？老板，你打算出多少钱买啊？”

周秋萍笑了笑, 直接请人进办公室商谈。

刚才围观的顾客已经开始起哄。有人大声喊着：“起码得值一台电脑的钱。8500, 你可别少要了。”

另外一个人嗓门更大：“错了, 打字机，四通打字机可要2万块呢！”

房门关上，周秋萍笑容满面：“那你们心中的价格是多少？”

“板寸头”眉飞色舞, 老实不客气地开了口：“这可是最先进的电脑技术，起码得10万块。”

欧小飞在边上陪同, 闻声直接倒吸一口凉气, 感觉这人还真有脸开口。

以她现在的工资, 放在全国, 已经是妥妥的高收入人群。可10万块，够她差不多工作到退休了。

果然人有多大胆，地有多大产吗？

周秋萍干脆笑出了声，摇摇头，态度冷淡：“既然没有谈的诚意，那就不用继续下去了。”

“板寸头”急了，再度强调：“你看到了呀，这么先进的技术，10万块钱很便宜的，绝对是一本万利的买卖。”

周秋萍认真地看着他：“同学，不要因为你自己是大学生，而且研究生毕业了，就把别人当冤大头。这项技术的含量到底在哪里？我相信你的同学心知肚明。我现在就可以提出100条修改意见，并且找到一个完整的高校团队来帮我实现我的要求。而且，这个产品如果推向市场，我敢保证，不到半年时间，市场上就会有相类似的产品出现。你要不要跟我打个赌？”

“板寸头”还想再说什么。李东方打断了同伴的话：“那你愿意出多少钱？”

周秋萍微微笑：“你自己认为呢？”

李东方咬咬牙，竖起5个手指头：“5万，我需要5万块，因为我要出国留学。给我5万块，我就把全套操作软件技术卖给你。想必周经理你也看出来了，这个技术的出现，对于国内的电脑应用普及意义重大。”

周秋萍挑高眉毛，毫不留情地拒绝：“5万块钱太贵了，我都不知道产品有没有市场，市场上又有没有相类似的产品，它有没有竞争力。”

“板寸头”简直想抬脚走人，这人也太抠门了，都已经给她腰斩价格了，她居然还是不肯松口。

欧小飞想翻白眼。

当5万块是500块呀？你上蹦下跳个什么劲？有种你挣5万块试试。说大话也不怕风大闪了舌头。

李东方看着周秋萍：“那你打算出多少钱？我要出国，我需要钱。如果你给不了价，那这件事就不要谈了。”

“3万，我最多出3万块。”周秋萍认真道，“你出国的目的是什么？你研究生毕业了，想进一步深造吗？”

“我们留在国内也没任何意义。”板寸头抢先回答，“现在都这样了，留下来屈辱地活着吗？呵，我们有尊严，我们不当二等公民。”

周秋萍正色道：“那你们有没有想过，出国之后，你们很可能是三等公民。”

她伸手指窗外捡垃圾的农民工，“就好像农民工进城，他们能干的活都是城里人不愿意做的事。但凡有城镇居民跟他们竞争，雇主优先考虑的都是前者。这不仅仅是因为歧视，更多是为了方便。假如你们学业有成，跟一个本国人去应聘，那公司肯定会优先考虑本国居民。因为他们的文化背景相同，在同一个国度成长。将来做事的时候，沟通起来也方便，需要避讳的点更少。谁会没事掏钱找麻烦？除非你们的薪水更低，愿意工作的时间更长，比别人更辛苦拿到的钱更少，那么从利益角度考虑，公司才会聘用你们。那个时候，你们算二等公民还是三等公民呢？同样，租房子也是，房东也会青睐本国居民，这样可以避免更多麻烦。”

板寸头不耐烦道：“你想干嘛？我们已经说了，留在国内没出路，除了出国，我们别无选择。呸，美式快餐店，挂羊头卖狗肉，一点自由敏煮的精神都没有。”

周秋萍哭笑不得，这都哪跟哪啊，太能扯了，她都扯不上。

李东方倒是解释了句：“今年留城指标很少，我是彻底没希望了。读了这么多年的书，我回农村有什么用？我学的是计算机，乡下连电脑是什么都不知道，我派不上用场，我无心虚度人生，我需要出去找机会。”

周秋萍默默地打量他，突然间开口道：“你缺少的是工作，是留城的机会，对吗？如果我能够给你提供工作，让你留在江州呢，你是否愿意再考虑一下？”

李东方摇头，斩钉截铁道：“不，如果我想在国内发展，我可以选择去南方。那里对这些不感兴趣。我只是认为没必要，我需要去新的地方重新开始。”

周秋萍没再劝他。

人各有志。

现在出国对大家来说比从山沟沟里跑到北京城上升的空间还大，她凭什么拉着人家呢？

况且按照李东方的意思，他应该也没少在那件事里掺和，他的档案里很可能有一张盖着红章的纸，彻底断了他在体制内单位发展的希望。

即便他学历再高，技术再强，也不可能扭转这一点。

而眼下国内，又有几个非公家单位呢？

从个人发展角度来讲，他选择出国很正常。

周秋萍点头：“那祝你一路顺风吧，3万块，这是我能争取到的最高的金额。如果你同意的话，我们可以拟定合同。”

板寸头这会儿想起来对方是个奸商了，开始想摆出强硬的态度：“3万块太少了，根本不够……”

“3万就3万。”李东方咬咬牙，“一手交钱一手交货。”

周秋萍笑道：“我还不至于占你这点便宜，既然决定买了，我自然掏真金白银。不过我需要一点时间拟定合同，确保双方的权益。”

技术类的东西最难说。他今天卖给自己，明天转手给别人用了，如果不在合同里把责权规定清楚，那她真是花钱打水漂，哑巴吃黄连，有苦说不出。

李东方也大方答应：“没问题，我决定卖给你了，就不会再搞小动作。不过请你快点，我已经毕业了，学校很快就会赶我走。”

周秋萍送人出办公室，迎头撞见徐文文匆匆忙忙跑过来。

她听说有人在电脑上变魔法，正在学习计算机的姑娘充满了好奇。正好现在还不到晚饭时间，她便过来一看究竟了。

欧小飞看到她，立刻招呼：“正好，要不你帮周经理拟一份合同看看吧。”

周秋萍惊讶，回头询问：“你是学法律的？”

徐文文有点不好意思，强调道：“我是在夜大学的，还没有毕业呢，只知道点皮毛。”