最好多聊会儿，直接把他办公室的人聊走了才好。

周秋萍却没工夫跟他扯闲篇，开门见山道：“卢部长，问个事儿，咱们被服厂现在是不是拿不到订单？有没有什么计划？”

卢振军解释了句：“不是拿不到订单，是收不回货款，现在生产很艰难。”

商场进了被服厂的货，但商场的东西也卖不出去，他们拿不到钱，又哪儿来的钱付货款呢？这就是个恶性循环。

周秋萍问道：“那下一步你们有什么打算吗？是继续跟商场死磕，把货款拿到手，然后在生产，还是计划再找条路？”

卢振军对她也算了解，知道她现在忙得够呛，没理由专门打个电话跟自己说闲话，便直接催促她：“你有什么想法？放心大胆地说。”

“我的想法是不要再找订单了，直接帮服装公司做代加工。如果被服厂这边没意见的话，我再问问香港公司那边有没有意图。要是两边都觉得ok，那就坐下来谈怎么合作。”

被服厂没订单，原料和生产线都闲着。

曹总缺生产原料，生产线没办法满足销售需要。

那大家就互通有无吧。

第178章 过来签合同（捉虫）

周秋萍给卢振军分析：“卢部长, 我是这样想的。如果咱们被服厂做代加工的话，第一不用担心销售问题，这是人家公司想的事儿。我们只要干活拿钱就行。第二, 要论起现代化企业生产, 香港现在的确跑在咱们前面。我们给香港的公司做代加工，可以趁机吸收先进的管理经验和生产模式乃至获得先进的生产线。我们还能在做代加工的过程中积累经验, 将来自己才有底气搞品牌。”

卢振军听了心动, 又追问道：“你说的这位曹总会愿意跟咱们合作吗？”

“他们缺少生产资料，现在原料这一块卡得很严，估计想弄到也不容易。咱边这边有现成的生产线，有现成的熟练工人，版型一过来就可以投入生产。还是有竞争优势的。我就是刚才想到了这点，就问问看领导的意思。如果咱们这边有这个意愿的话, 我才好联系曹总。”

卢振军让她稍等片刻, 侧过头就询问自己的客人：“怎么样？愿不愿意做代工？这不叫代工的吧, 反正就是你按照人家的要求做衣服，完了以后衣服贴人家的牌子。”

他理解的代工原料应该是对方出。可按照周秋萍的意思, 人家就是因为缺少原料才想对外寻求合作的。

被服厂的厂长刚才哭了半天穷, 他是真惨啊, 作为兢兢业业的老黄牛，上级让他干啥他就干啥，一切行动听指挥。

结果东西突然间就卖不出去了, 钱回不来，他怎么给工人发工资？拿不到钱, 大家不造他的反才怪呢。

趁着领导打电话的机会, 他还在默默地酝酿情绪, 准备哭一波大的, 好歹把钱给抠出来。

这年头，老实干活已经行不通了，会哭的孩子才有糖吃。

厂长深吸一口气，正要声情并茂时，突然间被冷不丁地问了一句：“说话呀，愿不愿意给人做贴牌衣服？”

厂长一时间都没反应过来，愣是被呛到了，半晌才说出话：“啥，啥贴牌？”

不怪他没见识。

作为军区被服厂，他们走向市场也没几年功夫。像贴牌这种新兴的概念，如果卢振军不是为了搞生产，特地恶补过相关知识，他也搞不清楚。

“就是你做的衣服挂别人的牌子，人家负责给你销售。”

厂长只关心一件事：“那衣服做好了能付现金吗？我们可没能力再赊货了，真没钱。”

卢振军哭笑不得：“行行行，我来跟他们说，衣服从厂里出去必须得掏钱，行了吧？”

他转过头，开口问电话线那头的人，“听到了吧？就这个要求。”

牌子不牌子的，说实在的，不管是被服厂的厂长还是卢振军本人都不太在意。他们是军区工厂，压根就没啥品牌意识。

周秋萍痛快答应：“行，那我跟那边谈了。如果曹总也有意向的话，可能需要你们双方坐下来好好地仔细地谈细节。”

合作嘛，不可能是一锤子买卖。要长稳做下去，需要商量的事情可多了。

周秋萍没耽误时间，又直接给曹总挂电话。

接电话的人是苏珊，不过打回头的却是曹总。

周秋萍不好意思多浪费人家的电话费，直接提出代工的事。

“我知道你们想要的是原料，但现在国内正在整顿市场秩序，严厉打击投机倒把。谁也不敢在风口浪尖上顶风作案。被服厂的优势很明显，熟练工人成熟的生产线，之前他们的衣服也出口到日本过，水平肯定合格。”

曹敏莉微微发怔，之前她并没考虑找代工厂的事。因为在她看来，代工厂的不可控因素实在太多，如果做贴牌的话，曹家干嘛还要在大陆投资建被服厂呢？

周秋萍努力说服对方：“如果担心衣服的质量，你可以派管理人员全场跟进，确保衣服按照你们的要求生产出来。另外有一点，我瞎猜的啊，你们过来投资其实也怕政策变化吧。我介绍的这家工厂最大的优势在于它是军区的被服厂。如果有什么情况，到时候能方便很多。”

更具体的话不用说，一切尽在不言中！

曹敏莉没有磨蹭：“谢谢你，周小姐，这件事情我会上报集团等开会之后决定的。一旦有进度，我会随时通知你。”

周秋萍笑逐颜开：“那好，我等着曹总您过来，到时候请你吃江州的小吃。”

挂完电话，她一扭头，招呼何谓：“走吧，去音像公司，今天就把事情定下来。”

何谓都傻了。

不就是在路上看了一眼卖服装的摊子吗？居然都能联系两个单位做生意，其中一边还是香港人！

周姐果然啥都敢做呀。

自己连想都没敢想。

周秋萍看他发怔，还奇怪：“别傻站着呀，动作快点，一堆活等着呢。”

到了音像公司，立刻就有事儿了。

周秋萍不还弄了女声的歌曲吗？原先音像公司这边有现成的歌手可以帮忙录制，给劳务费就行。