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第100章

众人走后。沈煦将杨家兄弟留下。

“之前跟你们提过, 我们现在摆摊的这个点, 并不算在我计划的十个加盟点以内。这里经过我们两个多月的经营, 已经做熟了，生意稳定。可以说, 如果其他十个加盟点, 或许还会有不同程度的风险, 那么这里几乎是稳赚不赔的。

往后我会负责加盟点的所有卤水，这边摊子我就不管了。你们如果愿意，可以直接加盟。不必跟其他人竞争加盟点的优劣, 我直接把现在这个摊点给你们。但加盟费用，会比其他加盟点贵一些。加盟费六百, 每个月技术指导费一百。”

这个价位很高。但杨大虎杨二虎都清楚摊子的收益。便是每月去掉一百块，也至少还有八百可以挣。比起他们如今拿的四成收益要高出一倍。至于六百块的加盟费，虽然多，却是一次性费用。并且, 他们这两个月多月挣的何止六百。要拿出来, 也容易得很。

沈煦看着二人：“你们觉得如何？”

杨大虎几乎不等杨二虎表态，便已开口：“我愿意！”

杨二虎诧异地看了自家大哥一眼, 微微蹙起眉头。杨大虎没有理睬, 接着说：“我这就回去拿钱。”

直接离开，生怕慢了一步, 这个摊位就被别人抢走了一样。

沈煦：……

啊喂！他只是问一句，既然说好了给他们。只要他们答应，明天给钱也是可以的啊。不急这一会儿！

杨二虎后脚跟出去, 追上杨大虎，“大哥，你怎么这么爽快就答应了！”

“不管你加不加盟，反正我是要加的。如果你不同意，我一个人干。”

杨二虎更急了，“不是，大哥。我不是这个意思。我只是想着，别人加盟费都只要四百，每个月技术指导费也只有五十。怎么换我们这，就高了这么多呢。我就是打算跟沈哥提提，这钱是不是能稍微降一点。”

“咱们这摊位跟其他地方能一样吗？这等宝地，你还指望跟他们一个价？做什么美梦呢！”

杨二虎脸色一红，“我也没指望跟别人一个价。就是觉着，人家四百。我们不求四百，但也不能六百这么高，取个中间值，五百也成啊。还有每个月的技术……”

话还没说完，杨大虎打断了他，“就咱们这个摊位的生意，每个月收益至少能有八/九百，好的话能上千。一年就能破万，你还在乎这一百？”

杨二虎：……

好像……也是哦！

“其他加盟点还没做起来，别人加盟或许会有顾虑，毕竟虽然卤味看着前景不错，沈哥也明确说了，他不保证一定能成功。就算他做过市场调查，每个地点都经过深思熟虑，失败的几率不大。可是几率再小，也不等于零。所以，有些胆子小没魄力的，怕是会犹豫。

“但我们这个摊位是现成的买卖。客源都培养起来了。可以说，不论谁接手，只要不是个傻子，必定能赚的盆满钵满。这样的好事，沈哥没把它作为公开招加盟的地点，反而特意留给我们。即便加盟费和技术指导费比别人高一些，又能高到哪里去？跟收益相比，算得了什么？

“你信不信，但凡我们慢一步，多得是人排着队想加盟这个摊位。别说六百，就是一千，也有人巴不得。行了，赶紧回家拿钱！”

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胡家。

胡斌的妻子胡太太本家姓柳。此刻她跟胡斌夫妻俩躺在床上，正商量着加盟的事。

柳氏感叹：“每个月五十块钱的技术指导费还好。等有了盈利，从盈利中抽就可以。这个目前不急。但加盟的四百是要一次□□的。咱们家现在怕是没这么多钱。”

胡斌是有正式工作的。能住在杏花胡同的。不论房子是祖上传下来的，还是租的，都不会穷到哪里去。他们这一条巷子，百分之七十的家庭，当家人都捧着铁饭碗。胡斌虽比不得黄有忠在效益好的肉联厂，还是个小干部，每个月却也有三十七块。去掉房租五块，还剩三十二。

他们家人少，夫妻俩膝下就只有一个儿子。胡斌又非家中长子，不必奉养父母不说，父母还会时常补贴一点。因此，他们家的日子是真过得不错。在这种情况下，胡斌工作也有七八年了，不至于四百块钱都存不下来。

然而胡斌跟柳氏都不是会亏待自己的人，手头松得很，能过十块钱的日子，就绝对不过五块钱的。因此，二人手头的钱，是真的不多。

柳氏哀叹：“早知道，平日就节省点了。儿子一天天大了，咱们也该紧一紧手头。”

胡斌不赞同，“节流能省下多少钱？不如开源来得好。你也说了，跟着沈煦出过摊，那生意是真的挣。”

柳氏蹙眉，“他们是挺挣的。可谁能保证咱们换个地方摆摊，照样能挣？沈煦自己也说，他不打包票。这其中的风险，让我们自己评估。”

“想赚钱，又不想承担一点风险，天下哪来这样的好事。撑死胆大的饿死胆小的。这生意，咱们做！”胡斌一个鲤鱼打挺，从床上坐起来，翻身下去开始翻钱盒子。

柳氏被他唬了一跳，“你干嘛呢！”

“看看咱们家一共有多少钱。”胡斌数了数，“三百二。除去加盟费，还得准备推车跟食材的钱。”

“推车方面，沈煦说了。十个加盟点的推车可以批量做。如果不用三轮车改装，只做普通推车模式，也就几十块钱。就是如果摊位地点稍微远一些，靠人力推过去，会很费劲。不如三轮可以骑来得方便。所以他建议大家做跟他这个摊子一样的三轮骑车模式。

他来负责找关系弄三轮车，也由他来找师傅改装。算优惠价。每辆给个两百二就行。如果不愿意，他也不勉强，他可以给我们推车的图纸。由我们自己找人解决。他不插手。”

胡斌摇头，“自己弄肯定吃力不讨好。不如交给沈煦。两百二，这个数很良心。别说改装，光是一辆三轮车，也值这个价了。他说的这个价位，必然是考虑到，怕我们刚开始做生意的，第一次资金投入过大，自己从加盟费里贴了点的。”

柳氏颔首，“确实，他也是这么说的。加盟商由他统一做推车，他会补贴。”

“咱们头一回食材弄少点，也得要个四五十块钱。这么算下来，我们至少差了三百五。”胡斌一咬牙，将手里的三百二全塞给柳氏，“走！咱们去找沈煦。把这些钱先给他。”

柳氏被他带得一个趔趄，“这钱不够啊！”

“咱们邻里邻居的，去说说情。让他给个面子。宽容我们一天。明天我去找我妈跟我两个哥哥。每人借一点，我写借条，按银行的利息给。他们应该会愿意的。等钱拿到，再把剩下的给他。”

柳氏莫名其妙，“就明天一天的事。你借到钱再去不就行了。这会儿都什么时候了，指不定人家都睡了。”

“不会！他们家十一点前就没熄过灯。你不懂。十个加盟名额，先到先到。你以为只要赶在十个名额以内就行了？先交钱的是不是可以先选加盟摊位地点？虽然沈煦说十个地点他都考察过，都不错。但不错之间是不是也有区别？咱们得选个最好的。这事宜早不宜迟。不能让人捷足先登。”