“这是川省峨眉山采摘的竹叶青……”苏沉示意众人喝茶。

“旅馆改行卖茶叶了？”众人调侃，接着将目光放在面前茶碗。这是一个巴掌大的青花瓷碗，碗底刻着水墨山河画,碗中是青色茶水。

此时清茶芬香,还冒着阵阵热气。

众人简单寒暄，接着小口抿了起来。

“咦……”众人只是简单一喝，感觉一股清香沁入心肺。他们在生意场上浸淫多年,像是顶级碧螺春，雨前龙井等名茶喝过不少，但这种味醇回甘还是头一回。

“好茶！”有饮料商赞叹。

“不是茶好，是水好……苏老板，这是山神山泉？”其他饮料商细细回味，似是看出其中奥妙。

“刚刚煮出来的。”苏沉笑着回应。众饮料上互看一眼。苏沉一上来就拿出山泉煮茶……很显然，山神合作有戏。

众饮料商内里杂七杂八，而宋怀山看着面前茶碗发呆。他有些后悔，应该加大山神山泉的签约期限……

“苏老板，我是乐哈哈饮品合作代表，这是我们乐哈哈合作协议书……”就在这左思右想中，一个干瘦男子递上意向书。

乐哈哈主要经营含乳饮料，矿泉水，果汁饮料等饮料产品，属于全国五百强民营企业，也是华夏最大的饮料生产厂商之一。

“你们乐哈哈七块钱一排，要是全添成山神山泉，这还有人小学生买啊？”

“苏老板，我们五粮春拟打造一个高端红酒品牌……”

“我们润宇想将山神山泉销国外。”

……

乐哈哈代表说完，其他饮料商们连忙说着。山神山泉现在在网上卖的火爆，但因采用纯正山泉，每月产量都是十分有限。

“苏老板？”三分钟后，众人看向苏沉。此时苏沉面前已经摞了小山高的文件，只是观其神态，苏沉并没有翻动的意思。

“徐经理？”苏沉转向徐睿，在会议开始时，徐睿就已经抱着电脑等在旁边。

“大家好，我是山神总经理徐睿……”徐睿上前。

电脑连接会议投影仪。

“山神山泉位于盛海南郊，木莲山脉以东………”电脑ppt打开，一个青翠欲滴的青峰映入眼帘。随着镜头移动，众人看到了山神旅馆，接着是后方的山神竹屋。

竹屋景色优雅，里面是一个五平左右的清澈泉眼。三个全副武装的工作人员正在泉眼旁边过滤打包。山神工厂环境和设施都透着一股纯净化和正规化。

众饮料厂商们面面相觑，山神工厂清净是清净，但他们是来谈合同，不是纯粹的看风景……

“山神旅馆准备打造一个山神饮料品牌，不知诸位有没有兴趣合作？”苏沉没有拐弯抹角。

“山神饮料？”众饮料商一愣。

“对。”

苏沉点头。山神山泉产量有限。若是分散合作，无论山神品牌控制和后续经营都需要不少扯皮，而且和双方合作相比，他更喜欢把品牌权掌握在山神旅馆手中。

现在山神旅馆有两条计划。1，寻找山神合作商，山神山泉全面把控质量，品牌名称以‘山神xx’为主基调。山神山泉有经营方向否决权。2，山神旅馆成立自己的饮料工厂。

“苏老板，咱们可以合作，但经营方向否决权……会不会有些太宽泛？”苏沉说完，乐哈哈代表皱眉。

经营方向决定权关乎一个企业的品牌基调。若是直接同意……除了加一个品牌后缀，完全就是山神旅馆代工厂。

品牌是企业的灵魂。他们一直在全国发展代工厂，哪有给其他品牌代工的道理。

“苏老板，经营方向需要董事会和市场决定。”

“咱们都是大品牌，肯定不会经营出错。”

“苏老板……”

……

乐哈哈代表说完，其他饮料商连忙附和。

“抱歉。”众人虽舌灿如花，但苏沉依旧坚定底线。各大饮料上不放心让人插手经营决策，山神旅馆有同样顾虑。

谈判陷入僵持。

在接下来的两天里，双方各不让步。

“有机会再合作了。”一月十六号，众人遗憾的离开。山神山泉好用是好用，但真的让山神插手经营……还是不划算。

“有机会再合作。”苏沉笑道，在提出两项要求前，他就已经预想到现在结局。

“苏老板，旅馆真的不卖团队票？”

饮料商们将目光放在山神旅馆。他们虽然没有入住，但这两天都会在山神旅馆开会。山神竹林精致清雅，猛兽森林超前奇幻，无论哪项都是最极致的旅游享受。

“暂时没有。”苏沉无奈。现在临近农历新年，山神旅馆的订房量已经到了三月七号……

“唉。”众人叹息。他们虽然白跑一趟，但山神风景秀丽+公费旅游，无论环境和旅游体验都是完美型的。

半小时后，众人离开。

“苏老板……”宋怀山心绪复杂。没想到山神旅馆目标不是单单合作，而是扩大山神旅馆品牌……

“这是入股合同。”宋怀山定了定神，又重新拿出白云合同。这是二次拟定合同，按照合同要求。白云酒厂已经将自身利润压到了10%……

“宋厂长，咱们还是按先前合同办事。”苏沉简单翻看，思索之后道。

在和白云酒厂合作中，山神旅馆仅提供山神山泉，白酒制造到广告上市全是白云酒厂独立完成。他没必要将白云酒厂压的利润全无。竭泽而渔，杀鸡取卵……自古双赢才是王道。